在中國智能手機市場上，依靠高補貼率、高性價比的“土狼模式”，國產手機廠商在與蘋果公司、諾基亞、三星等洋品牌的競爭中逐漸占據了上風，大有重現十年前輝煌之勢。在這些不斷崛起的國產手機品牌中，聯想集團用堅實的業績證明，以PC為主業的公司有能力“玩轉”手機業務，并且使其成為未來增長的動力。
■“玩轉”手機
單季度智能手機出貨量1200萬部，力壓諾基亞、黑莓等老牌手機廠商。這是聯想集團手機業務最新一個季度的戰績。這樣的業績足以讓聯想集團的同行們——惠普、戴爾汗顏。在快速發展的智能手機市場上，惠普、戴爾都曾經雄心勃勃，但最終卻黯然退出。
在智能手機領域，聯想集團算是市場上最大的黑馬。在2010年，聯想集團在國內的市場份額僅為1%，但目前它的市場份額已經達到15%左右，超過蘋果公司，僅次于三星，成為中國市場上的第二大智能手機廠商。
聯想的野心并不止于此。聯想集團CEO楊元慶在日前召開的業績溝通會上表示，聯想集團預計2013年的智能手機出貨量將達到5000萬部。而直接負責手機業務的聯想集團高級副總裁劉軍在去年8月曾放言，要在兩年內稱霸國內手機市場。
現在，距離劉軍所言的登頂期限還有1年之久。 業內普遍認為，如果聯想能夠保持現有的增長勢頭，在中國市場超越三星將只是時間早晚的問題。
■增長秘訣
聯想集團能夠在智能手機領域取得這樣的業績，產品的快速研發以及供應鏈的優勢發揮了異常重要的作用。此外，聯想在渠道方面的優勢以及多年積累的品牌也促進了智能手機業務的發展。
作為一家PC廠商，聯想集團在PC行業積累了豐富的供應鏈管理經驗，在切入智能手機領域時，聯想集團可以很輕松地把這種經驗應用到手機業務上。而在智能手機行業，高效的供應鏈管理，則可以讓聯想很好地控制手機組件的成本。
而快速研發則可以保證聯想集團第一時間上市最新的產品，這對于產品升級換代較快的智能手機市場而言，也非常重要。劉軍在去年曾以聯想首款銷量過百萬部的A60手機為例，說明快速研發的重要性。
A60是全球第一款基于聯發科MTK平臺的雙卡雙待手機，聯想從產品定義到產品上市的周期只有5個月，這要領先競爭對手3-4個月的時間。劉軍曾自豪地表示，“我們贏得了先機，在那三個月時間之內，我們是獨步天下。沒有人可以有相同的或者可以跟我們競爭的產品。”
■曲折發展
過去3年里，聯想手機業務取得了跨越式發展。但實際上，聯想自發展手機業務以來，也經歷過波峰與谷底。

2002年，專注銷售PC的聯想集團通過與夏華電子合作，切入了手機市場。而后，聯想手機在國產手機最風光的時候，做到了國產手機的領頭羊位置。但是在2008年，由于業績不佳，聯想集團選擇出售手機業務，專注發展其核心個人電腦業務。但是在2009年，聯想集團又選擇回購這部分業務。
一賣一買之間，是楊元慶預判到，移動互聯網將是大勢所趨，而聯想集團如果想要獲得更長遠的發展，移動互聯網將是不可缺失的機會。而正是這一賣一買，讓聯想手機迎來了煥發第二春的轉折點。
2010年初，聯想集團在美國消費電子展上高調發布了移動互聯網戰略，并且推出了第一代樂Phone智能手機，主打高端市場。但是過高的預期，差點讓聯想集團錯失智能換手機的浪潮，所幸聯想及時進行了調整。
2011年初，聯想正式成立移動互聯及數字家庭業務集團，由劉軍擔任總裁。隨后，聯想在手機領域開始以產品組合的方式搶奪細分市場。而正是依靠細分市場策略，并且與電信運營商合作深耕中低端市場，讓聯想手機業務有了今天的業績。
■未來挑戰
目前，聯想智能手機業務在中國市場已經實現了盈利，但是仍然未能成為重要的利潤貢獻來源。但在促進聯想集團整體營收的增長上，智能手機業務的作用已經非常突出。
過去一個季度，聯想集團售出了1200萬部智能手機以及150萬臺平板電腦，推動聯想移動互聯業務的總體營收達到12億美元，同比增長105%，占聯想集團總銷售額14%。與此同時，聯想集團傳統的PC業務營收則只是保持了非常小幅度的增長。
現階段，平板電腦和智能手機行業正在發生變化，主要表現為：行業的重心正從高端產品轉移至主流產品，從發達市場轉移至新興市場；消費者的智能手機更換周期也在加快。順應這樣的趨勢，聯想更需要更快地推出更好、更有競爭力的智能手機產品。
中低端智能手機市場的競爭已經非常激烈，這導致產品利潤逐漸受到壓縮，而想要獲得更多利潤，聯想集團除了拓展高端產品市場之外，似乎可選擇的余地也不多。但面對高端市場上的三星、蘋果公司，這個骨頭有多難啃，聯想自己一定也非常清楚。
(作者：羅亮)