■三大運營商殺入低端智能機市場
首先，各大移動運營商殺入低價手機市場，同樣價格也可以買到移動、聯通、電信的定制機。記者走訪發現，在川內手機賣場和運營商營業廳，各種低端智能手機擺滿了柜臺。三大運營商也都推出了自己的低端定制手機。如中國移動就推出了多款定制智能手機，合約售價從488元到699元不等。中國電信也推出了多款定制智能機，雙卡雙待的3G智能手機售價最低在500元內。中國聯通由于制式優勢，低端智能手機品牌更多。
值得一提的是，運營商銷售的低端智能機不但售價便宜，而且可以參加各種“0元購機”活動，繳納話費就可以拿走手機，這種銷售方式，吸引了大量的消費者。
尼彩的智能機，價位和幾大運營商的低端定機制形成直接的競爭態勢。加之在購機政策、品牌知名度、銷售渠道等方面，尼彩手機無法與運營商匹敵。
同時，尼彩還面臨諸多山寨手機的沖擊。2011年大量山寨機廠商轉戰智能機領域，拉低了智能手機的進入門檻。如今，和尼彩手機同樣價位的智能手機，在市 場上比比皆是，比如最近成都市場熱銷的諾亞信、海旭、寶捷訊等，3.5寸屏幕的299元就可以買到。在太升南路賽格廣場的2-4樓，各種品牌、配置的低價 智能手機扎堆，有些“清貨價”甚至在百元左右，這讓尼彩的“低價策略”受到巨大沖擊。
以“價格戰”成名的尼彩手機，在價格上失去了優勢，盛極而衰似乎順理成章。
■廣告轟炸擴張迅速帶來諸多管理難題
尼彩模式走紅的第二殺招是“廣告轟炸”。
尼彩手機的創始人盧洪波和蔣德才，都曾有醫藥保健品營銷的經歷。尼彩CEO盧洪波并不諱言尼彩的“保健品營銷”思路。2011年在接受南方周末采訪時， 盧洪波就直言，要“像賣保健品那樣賣手機”。在他看來，尼彩的重點不是制造，而是運用保健品行業的經驗，以驚人的廣告投放和開店速度，來快速賣掉手機。
大范圍的地毯式廣告的營銷，讓“尼彩手機”幾個字頻繁出現在各大媒體上。創辦之初，尼彩手機在全國2011年6月份電子電腦類報刊廣告投放榜上名列第一，廣告投放額度甚至超過了聯想和戴爾。
中國廣告協會報刊分會和央視市場研究媒介智訊聯合發布的研究報告中顯示，2011年、2012年，尼彩手機在全國報紙廣告投放總額均超過2億 元，2012年的廣告投放增長27%，總額在所有品牌中占據第20位，不僅超越三星、蘋果、諾基亞，成為手機領域當仁不讓的“廣告王”。對于這一監測結 果，央視市場研究媒介智訊的相關負責人也大呼“沒有想到”。
靠著持續廣告轟炸，明星代言等策略， “尼彩”一夜之間就達到了“家喻戶曉”的效果。但迅速攀升的工廠店數量和手機銷量，也讓尼彩的管理、物流、售后等環節遭遇前所未有的壓力。
■專家觀點：質量不過硬售后成本居高不下
北京理工大學管理與經濟學院營銷系副教授、博士生導師馬寶龍認為，尼彩模式以低價吸引眼球，使得其在短時間內取得了不錯的銷量。但從實際情況看，尼彩手 機的質量和大品牌有差距，因質量問題而引發的投訴，容易形成口碑傳播，當更多的消費者發現，購買尼彩手機并沒有得到廣告中的那種價值時，這種營銷模式就是 不可持續的。
馬寶龍認為，保健品賣出去就可以了，如果不存在負面效果，保健品幾乎不存在售后服務的問題。但手機消費者天天放在手上把玩，如果 質量不過硬，前期銷售量走得大，也決定了后期售后成本居高不下。售后問題累積多了，不僅影響品牌聲譽，而且要耗費大量人力物力來解決。長此以往，這個模式 能否持久就是一個問題。
在中國家電、酒類以及保健品行業，這類大規模投放廣告迅速占領市場的營銷手法屢見不鮮，但也曾有大批企業在曇花一現的成功之后消失無蹤。
(完)