所以當(dāng)你準(zhǔn)備大量的貨你預(yù)測一不準(zhǔn)，你公司就很容易帆船。庫存減值不是庫存，是庫存減值就九億美金，十幾億美金。
主持人權(quán)靜：你們沒有他們那么悲觀吧？
雷軍：我們當(dāng)然不會，但是我們對于小米這樣的公司，我們的體質(zhì)還沒有那么強(qiáng)大的時候，我覺得我們在訂貨上的穩(wěn)健是保持公司持續(xù)發(fā)展很重要的原因。所以大家一定要理解小米，是一個很小很小，只有兩三年的公司。如果我們冒進(jìn)的話，可能初期大家買到是比今天容易，也有可能這個公司一不小心就翻船了。
主持人權(quán)靜：所以為了控制風(fēng)險，你一直頂著“饑餓營銷”這樣的誤解？
雷軍：我覺得控制風(fēng)險是我們很重要的原因之一。不是全部的原因，是很重要的原因。你提前四個月訂貨，大家有沒有想過我們現(xiàn)在銷售額已經(jīng)是一個天文數(shù)字，那我們還得有足夠的錢能訂這么多貨，這也是很難的問題。但是說，OK，你能不能第一個月就生產(chǎn)一千萬臺，我們先不說能不能做一千萬臺，大家?guī)臀宜阋幌沦~，這一千萬臺需要多少錢，要提前三四個月準(zhǔn)備好，因為我是提前三四個月就定了這個東西，我賣出去我才收到錢，這三四個月的風(fēng)險誰來扛？
還有，很多人對生產(chǎn)一千萬臺到底需要多長時間沒有概念。我們就不考慮商業(yè)供應(yīng)鏈的問題，單考慮組裝廠。 一條線上就有四五百個功能，一條線一個月只能生產(chǎn)十萬臺，這個光組裝線，生產(chǎn)一千萬臺差不多就至少要一百條線。一百條線，就得5、6萬人組裝、包裝，這是一個天文的數(shù)字。這么多的工廠，這么多設(shè)備，這么多工人訓(xùn)練出來都不是一件容易的事情。我覺得這一點(diǎn)上大家一定要理解，我們跟蘋果和三星真的還是有巨大的差距。哪怕就是蘋果三星在他們新產(chǎn)品剛上前幾個月也是斷貨斷的一塌糊涂， 這是整個消費(fèi)電子行業(yè)的困難。
二、小米快速發(fā)展的殺手锏是什么
琪緣：您認(rèn)為小米的快速發(fā)展最重要最核心的殺手锏是什么？是產(chǎn)品研發(fā)，軟件，還是營銷能力？
雷軍：我覺得主要是靠小米的態(tài)度和想法。最核心的是小米做產(chǎn)品的態(tài)度，以及跟別人不同的對待用戶的觀點(diǎn)：我們把用戶當(dāng)朋友。
追問：我們發(fā)現(xiàn)很多偉大的公司的創(chuàng)始人都把自己當(dāng)做首席產(chǎn)品經(jīng)理，像喬布斯、馬化騰，你也是這樣嗎？
雷軍：我覺得這是一個以產(chǎn)品立業(yè)的公司所必需要堅持的。但是一些做服務(wù)做別的業(yè)務(wù)的公司就不一定了，不一定一樣。做產(chǎn)品的公司老板肯定得懂產(chǎn)品，不懂產(chǎn)品成功的概率會低很多。
三、如何理解產(chǎn)品要做得“足夠好”
老錢_錢哥：記得在上次互聯(lián)網(wǎng)大會上您曾經(jīng)說過，只要產(chǎn)品做得足夠好，一切都會紛至沓來。請問你如何理解“足夠好”？
雷軍：足夠好，有兩點(diǎn)。第一，你要切入大部分用戶的核心需求。就是要有硬需求，而且足夠大量的用戶的硬需求。第二個你做出來的產(chǎn)品要超過用戶的預(yù)期，能夠形成很強(qiáng)的再傳播能力。我覺得如果你能夠把這兩點(diǎn)做好，你的產(chǎn)品會非常受歡迎。
追問：什么樣的硬需求？
雷軍：要滿足很大用戶群的硬需求。如果用戶群很小，你的確很有價值，但是可能你這個事情做不大。
追問：這跟您之前說的互聯(lián)網(wǎng)七字訣：“專注、極致、口碑、快”是一致的嗎？
雷軍：當(dāng)然。這里面還有一句話叫“做最肥的市場”。其實(shí)講的是方法論，戰(zhàn)略選擇是做最肥的市場。這樣你專注極致口碑快，才能真的大成，否則你大成不了。你做那個事情如果很小，就是一個小圈子的游戲。
四、企業(yè)家該適應(yīng)環(huán)境還是改變環(huán)境
望西林：企業(yè)家應(yīng)該努力適應(yīng)環(huán)境？還是應(yīng)該努力改變環(huán)境？企業(yè)家就是為了追求利益最大化嗎？有沒有從社會的角度思考。
雷軍：我覺得企業(yè)家的定義是今天很難定義的內(nèi)容，我也不知道什么叫企業(yè)家。我自己覺得作為一個創(chuàng)業(yè)者，既要有這個適應(yīng)這個社會和環(huán)境的能力，也要有改變一些東西的決心，是一個綜合體。如果這個人一天到晚想著顛覆世界改變?nèi)祟悾欢ū慌龅妙^破血流，他跟這個社會是格格不入的。所以要有入世的東西，還要有出世的東西，要達(dá)到一種均衡。走哪個極端都有問題。
雷軍也做出了回應(yīng)：小米手機(jī)之所以供貨緊張，并非饑餓營銷，而是需求量太大，遠(yuǎn)超過小米當(dāng)下能供應(yīng)的量。而且智能手機(jī)需要提前3、4個月訂貨，很難提前預(yù)測3、4個月之后的銷量，提前訂貨也需要預(yù)付大量資金，小米當(dāng)下還沒有這樣的資金實(shí)力和風(fēng)險覆蓋能力。如果提前訂貨太多，市場波動，帶來巨大的庫存減值，也是小米無法應(yīng)對的風(fēng)險，為避免公司翻船，小米必須穩(wěn)健經(jīng)營。同時雷軍也請大家理解： 小米是個剛做了20多個月的小公司，它不是那些經(jīng)營了十年八年的，有非常雄厚的財力的、非常大規(guī)模的企業(yè)，哪怕就是蘋果三星在他們新產(chǎn)品剛上前幾個月也是斷貨斷的一塌糊涂， 這是整個消費(fèi)電子行業(yè)的困難。
(完)