互聯網的沖擊，已經無處不在。
今年下半年以來，傳統零售巨頭蘇寧頻頻傳出“轉型”信號，這個信號，就是擁抱互聯網。
9月12日，北京水立方人員爆滿，原計劃700人的會議規模調至1000人，其中包含800多家供應商。這是蘇寧開放平臺正式上線暨首場招商大會。
會上，蘇寧宣布開放平臺“蘇寧云臺”正式上線，蘇寧要徹底轉型為“互聯網化的零售企業”。過去的一年內，蘇寧改了名字為“蘇寧云商”，打通了內部架構，統一了線上線下價格，強調“從此不再只是賣電器的門店，將成為賣百貨、虛擬商品、服務商品的線上線下融合的渠道。”
與此同時，蘇寧涉足銀行業的聲音，不斷傳出。伴隨這些轉型的腳步。資本市場給出了積極的回應，蘇寧曾經低迷的股價，一路高歌猛進，僅9月就出現了4次漲停。蘇寧的市值，重新邁向千億。
轉型，意味著未來充滿不確定性，坎坷叢生。蘇寧董事長張近東說，轉型是掌握新工具、獲得新能力的學習過程，出現這樣或那樣的問題都是正常的，需要“用時間換空間”。
■“融入”互聯網
蘇寧高層對于“轉型互聯網”的解釋是，不轉肯定等死，不是競爭對手把你打死，是消費者遠離你了。
今年蘇寧給人的印象是，一直在“折騰”，全體總動員，蘇寧要干什么？
蘇寧答，轉型。
要轉成什么？
蘇寧答，我們要做互聯網化的零售企業。
如今，蘇寧仍在全國各主要城市召開開放平臺上線大會暨招商大會。從12日到26日，蘇寧的主要高管已經連跑10場。
如今對蘇寧而言，國美的步步緊逼之勢已不再明顯，坐擁零售老大位置的蘇寧為什么要轉型互聯網？
蘇寧云商董事長張近東曾說，互聯網只是一個轉型誘因，但如果我們不融入互聯網，肯定會被淘汰。
蘇寧云商副董事長孫為民在接受新京報記者采訪時說，對于互聯網，不轉肯定等死，不是競爭對手把你打死，是消費者遠離你了，衣食父母沒有了。“不轉必死，轉有可能找死，但是我們首先是在找活路”。
其實，細細想來，蘇寧的變化也不奇怪。去年8·15的電商大戰言猶在耳，哪里有戰火哪里就有利益。
所以要轉型。擁有1600家店的蘇寧，轉型思路是既要進軍線上，也要保留線下。張近東在今年2月召開的全年春季工作部署會議上說，“未來的零售企業是線上線下的完美融合”。
蘇寧給自己互聯網零售公司的定位取了個名字叫“云商”，意思是未來蘇寧將變成“店商+電商+零售服務商”，通俗來講，就是O2O融合模式。
蘇寧的構想是，線下超級店、旗艦店、生活廣場等將為消費者提供展示、體驗、銷售、提貨等服務；

線上將賣電器、化妝品、日用品、圖書等多種品類商品，不僅自己賣，還提供開放平臺給別的商戶入駐；同時蘇寧作為零售服務商將打通線上線下的會員數據、支付、售后、物流等，為線上線下的上游商戶、下游用戶提供金融、物流、售后等各類服務。
還有一個解讀這個新模式的說法是“全渠道+全品類”：通過線上線下渠道融合的O2O模式，實現蘇寧“全渠道”的打通，同時通過發展開放平臺，引入優質商家，完成對“全品類”的打造。總之，未來蘇寧要成為一個“互聯網化的零售企業”。
■決心與代價
在轉型的過程中，蘇寧的毛利率面臨下滑的挑戰。對此，蘇寧以可以暫時“無底線”容忍毛利率下滑，來表達轉型的決心。
有了規劃，怎么轉，是個問題。
其實蘇寧從2009年就決意轉型，此后蘇寧決策層幾乎每年都對外拋出一個對蘇寧未來發展的描述，先是去電器化，后來是“沃爾瑪+亞馬遜”模式，科技蘇寧，今年提出云商模式……
有媒體質疑，這些表述實際上還是停留在“形容詞”的層面。孫為民回復稱，過去的12個月，蘇寧決策層思考的重點，就是如何“把這些形容詞做實了，做成名詞，再從名詞做成動詞”。
9月12日，盛大的蘇寧開放平臺招商大會后，新京報記者采訪了多位當時去過現場的商戶、專家。他們對這場精心準備的大會共同的解讀是“決心”。
時間往前推，在開放平臺正式亮相之前的幾個月，蘇寧曾從外到里方方面面做了一次大調整。
名字變了。2月20日，蘇寧電器正式更名為“蘇寧云商集團股份有限公司”。孫為民對新京報記者說，這也是一個很大的挑戰。
架構推翻重來。
“過去線上線下各自獨立，自己的平臺，自己的采購，自己的銷售，各做各的。調整后，原來的兩個渠道徹底打破了，變成了兩個平臺(實體店和網店)+多公司，多公司是以產品類別作為一個公司，多個公司在兩個平臺上同時運作”。孫為民對新京報記者說。
6月8日，蘇寧又在全國范圍推行了線上線下同價政策，線下價格向線上看齊，將線上線下徹底打通。
“不打通也不行，消費者到店里來，拿著手機就能把線上線下打通了。如果消費者都在網上，你還掩耳盜鈴，是沒有意義的”。孫為民對新京報記者說。
一面是決心轉型，一面蘇寧也為轉型付出了一定代價。
半年報顯示，期內蘇寧毛利率同比下降3.54個百分點。一方面以低毛利為特征的線上業務快速增長，另一方面“雙線同價”讓線下產品價格降至其線上水準。“全渠道”打通后，蘇寧的毛利率經歷著挑戰。
對此，孫為民毫不避諱，他說，“利潤下滑主要是毛利率的下降，毛利率的下降是線上線下融合、轉型互聯網、貼近市場的結果”。