提起甲骨文公司，你第一時間會想到什么？數據庫？云ERP？還是這家企業近年來在全球云市場競爭中的策略與進展？

近日，甲骨文公司在北京舉辦中國媒體見面會。甲骨文高級副總裁及亞洲區董事總經理李翰璋、甲骨文公司副總裁及中國區云平臺總經理吳承楊，以及云南南天電子信息產業股份有限公司、榮聯科技集團股份有限公司等長期保持緊密關系的合作伙伴，分享了過去一年甲骨文的發展策略、與合作伙伴的合作情況，以及雙循環時代下甲骨文在中國所看到的市場機遇。

甲骨文公司高級副總裁及亞洲區董事總經理李翰璋

據甲骨文給出的上季度業績報告，FY2022財年底（2022年5月31日），云業務方面，已經占整個收入的15%以上，預計到2022財年結束，包括SaaS（云ERP）、IaaS（OCI云基礎設施）在內的云業務收入將達到110億美元。

過去15年，甲骨文已并購超過150家企業，近三五年的并購動作絕大部分與云有關。

據李翰璋所述，過去44年，甲骨文一直都是以數據為根本，面向中國市場，甲骨文則構建了以專有云一體機和自治數據庫為核心的服務體系。

這套體系也被稱為“數據中臺”，順應中國市場的客戶需要，同時也被賦予“全新且實際的部分——相對輕量、相對低門檻，底層是基于湖倉一體的技術架構。”

李翰璋還指出，甲骨文在數據庫領域領先業界至少十年，但歡迎競爭。Oracle數據庫盡管已經迭代到了21c版本，但實際上19c數據庫在發布的過去兩年里，已經成為在全球包括中國市場在內最穩定、采用率越來越高的一個版本。

在中國市場，包括銀行、制造等行業企業客戶都使用了19c作為其系統中的核心數據庫。

云ERP的市場優勢地位，一方面來自于 Oracle Fusion ERP云，另一方面則來自于7年前并購的NetSuite，對Oracle在云業務SaaS領域的市場份額得以極大的推動作用。據悉目前已有150家跨境電商在使用NetSuite提供的服務。

在海外業務，是甲骨文中國關注的另一個業務板塊，包括跨境電商（短視頻、游戲）、企業海外運營等企業業務。

客戶為什么會選擇甲骨文？李翰璋認為有三點：

一是價格的競爭力；

二是雙引擎MySQL+OracleDB，面向兩類客戶，一類是公有云+專有云部署模式，另一類是商用+開源方式，支持HTAP一體化架構；

三是到2022年底，甲骨文在全球范圍內將有44個數據中心，以保障客戶合規性、安全等問題。

李翰璋看到的機遇是，相比過去10年大部分出海企業還要搭建自己的數據中心，如今客戶可以在全球各地的數據中心、網絡，憑借服務商的經驗和服務，確保在當地合規、數據安全的同時，將業務做到更好。