挫折后轉型,迎來第二春
從2008年開始,智能手機開始慢慢走向尋常百姓家。3G門戶與運營商的內容合作分成模式受到行業新興力量的嚴重沖擊,公司業務開始邊緣化。
2009年6月,久邦數碼發布其“占領用戶手機桌面”的戰略產品——GO手機瀏覽器,在后來的幾年中,由于一些錯誤的決策,GO瀏覽器在業內UCweb等公司力推瀏覽器產品時未能很好跟進,在技術資源調配上也出現失誤,最終導致GO瀏覽器產品線被停掉。
2010年成為了3G門戶的轉折點——一方面,張向東嘗試著建立類似于盛大文學的移動閱讀,利用3G門戶做自有分發,并與中國移動、中國電信等渠道合作推廣,抓住了移動互聯網早期貨幣化的機會。另一方面,“GO桌面”項目啟動,系列產品在海外的攻城拔寨給久邦數碼迎來了第二春。現在,GO桌面已有7成的海外用戶,位列全球Android應用排名前5的應用;而整個3G門戶的移動產品也擁有2億下載量,占到Google IO全部下載的1%。
在鄧裕強和張向東近2年的探索中,久邦數碼開始走上了國際化的商業道路,此舉恰恰為其及3G門戶打造了一條發展的黃金大道。
三步走,走向國際商業化
身為中國公司,想在美國市場占有一席之地并不容易,特別是在中美用戶需求上大不相同。GO桌面采取的作法是積極的收集Google Play商店中的反饋意見,以及論壇中的發言,得知用戶選擇GO桌面的前三個理由是,深度個性化、各種不同的功能,以及無限拓展的應用。
漸漸地,張向東也從中美市場的不同反饋中總結出了規律——美國用戶偏好新奇、高科技體驗的主題,而中國用戶則喜愛有卡通人物的可愛主題。美國用戶同時也較愿意付錢換取增值服務,而中國用戶則寧愿接受廣告也不愿意多付錢。由此,GO桌面的商業模式采取兩個方向:以免費軟件與付費增值服務為主的商務拓展,以及廣告和游戲。
根據久邦數碼招股說明書顯示,久邦數碼2012年收入環比增長91.7%,Go桌面系列在2013年的前三個季度的同比增速達到448.9% 。目前,久邦數碼的營業收入主要來源于付費應用、付費主題、付費額外功能、付費書籍下載,以及播放廣告等。
實現了用戶的全球化,僅僅是是張向東眼中將公司推向國際化的第一步,正邁向的第二步運營國際化和收入海外化,以及第三步拓展公司在海外市場的品牌影響力,是接下來很長一段時間里,需要持續努力的目標。
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