李易同時(shí)表示，今后奢侈手機(jī)還需要改變的是宣傳思路。奢侈手機(jī)品牌的推廣模式基本都是在高端百貨商場(chǎng)設(shè)立專賣店，以高端奢華的形象吸引消費(fèi)者，每一間門店都是一個(gè)宣傳招牌。但現(xiàn)在逛商場(chǎng)的人越來(lái)越少了，互聯(lián)網(wǎng)成為一個(gè)非常重要的信息傳播渠道。
“現(xiàn)在離開互聯(lián)網(wǎng)什么都玩不轉(zhuǎn)，奢侈品牌也是一樣。”李易認(rèn)為，奢侈品牌應(yīng)該更好地利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行口碑傳播，讓更多人認(rèn)識(shí)和了解。這樣做的目的不光是為了鼓勵(lì)更多的人去買奢侈手機(jī)，也是為了給奢侈手機(jī)品牌增值。“只有知道這個(gè)品牌價(jià)值的人多了，使用奢侈手機(jī)的人才會(huì)感覺(jué)更有面子，否則你拿一部奢侈手機(jī)，別人卻根本不知道它值錢，那還有什么意義？”
消費(fèi)群體主要為商人
雖然沒(méi)有性價(jià)比可言，但奢侈品手機(jī)能夠吸引消費(fèi)者購(gòu)買，還是有其獨(dú)到之處的。以Vertu為例，歐洲工匠純手工打造、藍(lán)寶石屏幕、鈦金屬機(jī)身……這些透著貴族氣的詞語(yǔ)就足以吸引一些消費(fèi)者，更何況Vertu獨(dú)有的一些高端服務(wù)確實(shí)很讓人心動(dòng)。
Vertu為它的用戶提供一項(xiàng)名為“專屬私人助理”的服務(wù)，使用者可以隨時(shí)聯(lián)系到自己固定的私人助理，而私人助理會(huì)“盡最大努力滿足您的任何需求”。什么是任何需求？記者在采訪中聽到了這樣一個(gè)故事：一位Vertu用戶在出差途中突然想起行李中忘記放進(jìn)自己最喜愛(ài)的襯衫，于是他撥打了Vertu的私人助理服務(wù)，當(dāng)他抵達(dá)目的地時(shí)，發(fā)現(xiàn)一件同樣款式同樣號(hào)碼的襯衫已經(jīng)掛在了入住酒店的衣櫥里。
正如Vertu全球CEO馬西米利亞諾·波利亞尼對(duì)記者所說(shuō)，“我們的目標(biāo)不是所有人都用Vertu手機(jī)，只有那些認(rèn)同奢侈品理念，喜歡奢侈品給自己帶來(lái)的愉悅感受的人群才是我們的消費(fèi)群體”。當(dāng)然，最為關(guān)鍵的一點(diǎn)他并沒(méi)有提及，那就是有足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力。從某些方面講，奢侈手機(jī)比其他奢侈品更加小眾。可以想象，一個(gè)中產(chǎn)階層，可能會(huì)花一個(gè)月甚至幾個(gè)月的收入去購(gòu)買一款愛(ài)馬仕包，但不大有可能花同樣價(jià)錢去買一部手機(jī)。
事實(shí)上，在中國(guó)，有資格并且愿意成為Vertu用戶的人不在少數(shù)。馬西米利亞諾·波利亞尼表示，大中華區(qū)是Vertu全球最重要的市場(chǎng)，在內(nèi)地，Vertu就有著60家銷售網(wǎng)點(diǎn)，基本覆蓋了國(guó)內(nèi)的一二線城市。而在2011年，中國(guó)的Vertu專賣店數(shù)量就已經(jīng)超過(guò)了全球總數(shù)的一半。