IUNI科技總經理何驍軍
9月旗艦新機扎堆混戰一觸即發，作為新品牌的IUNI手機則選擇提前亮劍，新力作IUNI U3憑借著比市面上銷售的主流品牌2K屏手機便宜至少1000元的割喉價而備受矚目，許多網友驚呼此乃新一代的性價比之王，關于U3的微博和文章下面頻頻出現“買買買”的評論。不過IUNI科技總經理何驍軍（Frank）向3G門戶記者坦言“虧虧虧”，“今天（U3）這個價格出去，以現在的供應鏈的成本價，我肯定是賠錢的，我百分百是賠錢的?！?/strong>
虧本/賠錢賣手機之類的言論，小米公司的雷軍就曾說過，但一直有人質疑這是打時間差、玩期貨。長遠來說，手機企業賺錢才是目的，也才會有良性循環，不過短期內為發展用戶或搶占市場而采取先賠錢的做法并不罕見，尤其是對一些產品線豐富的大品牌而言，偶爾也會使用類似的策略。

IUNI U3
■ U3產能可達每月幾十萬臺
一部手機中大大小小的部件數以百計，部件價格會受多種因素影響導致浮動比較快，而2K屏作為目前技術較新成本較高的組件，正經歷著調試與優化的過程，此前國產品牌的幾款2K機型多少也受此影響，經歷了不同程度的跳票情況。對此何驍軍表示，IUNI U3之所以要等到9月中旬左右才開始銷售，主要也是受2K屏產能爬坡的影響，該機所搭載的夏普LTPS第二代2K屏是在8月底才開始量產，U3的量產幾乎是與這個時間同步。至于產能方面，會隨著夏普屏的節奏一步一步往前推，目前進展來看比較順利，至少是可以預期的，而不像做U2的時候因為良率不可控導致非常被動。在這種情況下，每月按照幾十萬臺的產能水平來準備是沒有問題的，而且這是可進可退的“柔性供應鏈”產能。
■ 解密為何定價2000元
如大家所見，IUNI U3最后定出了2000元的售價，比在售的其它2K屏機型整整便宜了1000元以上，對此何驍軍稱其實定2499元、2999元也說得過去，因為都是現階段市面上主流品牌2K屏旗艦機最低的價格了，但問題是市場變化太快，誰也說不準接下來三個月市場會發生什么?！按虮确秸fU3今天定2299或者2399這個水平，突然不久后來一個1999產品出現，我降還是不降？作為一個新品牌，降價對于消費者來說是特別大的傷害，很多人對新品牌都缺乏信任感，覺得不安全，如果產品一上來就降價，對我們的風險很大。所以綜合來考慮U3上市就定了兩千元，由我們對供應鏈的成本和結構的熟悉了解來看，這個價格守到年底是沒有太大問題的?！?/p>

按照何驍軍的說法，以目前供應鏈的成本價，U3賣2000元肯定是賠錢的，而且他強調“百分百是賠錢的”，但希望通過產品銷量的增加能在供應鏈方面帶來更多的議價空間，另一方面就是此定價也能延長產品的生命周期，對于廠商而言控制成本也就越容易一些。熟悉產業鏈的朋友會知道，一款機器的生產成本到后來是會降下去的，先虧錢再賺錢，量到達一定程度成本就打平甚至能賺點錢，類似的做法在一些主打性價比的機器上也常能見到。
對于IUNI U3目前定價到底虧多少何驍軍并沒有提及，但作為JDPhone的又一員，京東自然會從成本到宣傳推廣等方面給到不少資源支持，算下來其實是有虧也有賺。
■ “主動”型虧錢
在記者看來，從U2到U3，作為新品牌的IUNI都是以前期虧錢搶用戶的心態來推進的，所不同的是做U2的時候過于追求工藝加上沒有預判到國內4G來得這么快，導致產品在產能和競爭力兩方面碰壁頗為被動，交了很多學費也沒有成功。所幸的是隨后IUNI的轉變還算比較快，勇于否定自己，U3設計上不再鉆牛角尖，不再對全金屬執著，凸起的“火山”鏡頭也通過換鏡頭的方式“磨平”了，對消費者的妥協雖說讓IUNI U3少了一些“范兒”，某些細節也出現了與其它產品相識的痕跡，但換來的是更接地氣，同時自己也由被動轉為主動，即便虧本也可能看到扭虧的未來。
■ 激進定價，豪賭為贏時機
前期虧錢就少賣一點少虧一點？這種心態可以理解，也有人這樣做過，但鑒于此前IUNI在U2的時候已經傷害了一部分消費者了，在記者看來IUNI不敢再透支大家的期待，何驍軍也提到會盡量不用排隊購買的方式，“我要往前跑，對于一個新的品牌來說可能才有機會能夠更好的站住，因為對于我來說，首要的問題是我要站住，讓更多人認可我們的品牌和產品，這個過程我們現在是需要提速的階段。所以你可以看到我們在產品上，甚至大家有一些很激進的表現，比如激進的定價，這么高一個性比價的打穿，現在對于我來說就要打穿這個市場，對我說這是一個最好的時機?！薄?/p>

　■ 年底還有新品，支持電信網絡
IUNI U3擁有5.5英寸2K分辨率帶自刷新RAM的夏普LTPS屏、高通驍龍801處理器3GB RAM+32GB ROM、雙卡雙待雙4G、1300萬像素索尼堆棧式攝像頭400萬像素Ultra Pixel前置鏡頭等給力的配置，至于OS方面，IUNI OS產品總監劉世超（Chris）稱接下來會通過自身努力以及對外合作，給到用戶更好的OS體驗。不過有網友指出其沒有全網通是一個遺憾，對此何驍軍表示“目前只有一家廠商在做全網通，大部分的品牌都沒做是因為電信網絡本身有自己的特殊性，一直是由渠道商主導的封閉市場，而從技術層面上，全網通需要7模16頻，甚至17頻，對天線的要求很高，IUNI沒有很大的把握能把這方面的體驗做好，事實上消費者對市面上全網通手機的反饋并不是那么好”。他還透露IUNI下一款產品有很大機率會有電信版本，但是否是全網通暫時不確定，至于推出時間最快會在年底，以此節奏來看，U3的上市應該不會拖太久，另一方面開篇也說到多款大品牌的旗艦正在摩拳擦掌，搶速度上市、保證供應量將是IUNI U3接下來的重中之重。