從價格大戰看國產機定價策略
近日，小米魅族兩大話題廠商再掀論戰，其導火索是各自新品小米4和魅族MX4的定價。本次口水戰紛繁復雜且無聊，不想多說，只想就國產手機的定價寫點東西。
理論上，對于手機這種競爭充分的行業來說，價格完全由廠商自主決定，至于定價是否妥當，則交給市場來決斷。作為“業界之外打雜的”媒體，其實無權評判。因此本篇內容，純屬觀棋者語。
同質化的手機行業需要價格戰
盡管市場規律下，手機的價格沒有規定，也無需指導，但實際上，不可否認總有些產品會在一定程度上被視為價格標桿，成為廠商定價的參考。目前在國內手機行業，小米就是最好的示例。特別是當小米完成在千元內和2000元檔布局，已經或者接近成為國內市場銷量最大的手機品牌時，它成為其他廠商無法繞過的一道坎。
于是我們看到，幾乎每個廠家都瞄準小米，千元內和2000元內兩個關鍵檔的價格戰愈演愈烈。比如，千元之內，中華酷聯用紅牛、榮耀3C、大神F系列、黃金斗士等圍剿紅米；2000元檔的競爭，更加入了如魅族、一加、IUNI這樣的品牌。
媒體往往批評價格戰，認為這種方式不可持續，如飲鴆止渴，讓企業陷入惡性循環，甚至讓整個行業陷入病態。但換個角度想，價格戰讓消費者得到了利益，也只有價格戰可以淘汰那些試圖謀求短期利益的廠商。
特別是在同質化如此嚴重的今日手機行業，各品牌的產品差異點極小，價格成為大多數廠商競爭力的關鍵。當價格戰使得整個行業的利潤趨向于零時，廠商只有通過其他方面的競爭來吸引消費者，比如質量、品牌、服務等。或者，它會反向促進廠商增強研發實力，創造出差異點，走出價格戰的怪圈。