據(jù)報道，中興通訊北美CEO程立新近日透露中興將在北美市場開展大型計劃，目標(biāo)在2014年內(nèi)將銷量翻一番，并將在兩年內(nèi)超越LG，成為北美市場占有額第三的智能手機品牌。程立新暗示小米應(yīng)該轉(zhuǎn)變營銷手段。
最近中興在美國市場的位置令人迷惑，中興稱自己已經(jīng)成為北美市場第四大智能手機生產(chǎn)商，但互聯(lián)網(wǎng)統(tǒng)計公司ComScore的數(shù)據(jù)則顯示中興并未在前五名之列。在中國國內(nèi)，中興正經(jīng)歷比較艱難的時期，有報告顯示，中興正面臨著國內(nèi)外廠商帶來的壓力，已經(jīng)跌出了國內(nèi)前五名的位置。
程立新公布了中興在2013年在北美市場銷售了1000萬臺智能手機，而今年的目標(biāo)銷量是2000萬臺。為了達成這一目標(biāo)，中興發(fā)布了一系列具有競爭力的產(chǎn)品，有售價為280美元(約合1719元人民幣)的Nubia 5S Mini，以及新上市，售價為250美元(約合1535元人民幣)的ZMax。為了提高知名度，擴大品牌影響范圍，在2013年年底與休斯敦火箭隊簽訂了備受關(guān)注的贊助合同。在今年年初，中興宣布將提高北美的營銷預(yù)算至1.2億美元(約合7.36億元人民幣)。
在中興的宏偉計劃中，并不希望有小米的插足，中興因此而對小米做出了警示。程立新提到，在美國有95%的手機是通過網(wǎng)絡(luò)銷售的，而小米所偏好的網(wǎng)絡(luò)銷售方式則難以在美國湊效。中興已經(jīng)用超過十年的時間在美國站穩(wěn)腳跟，在網(wǎng)絡(luò)銷售商爭取消費者的信任是至關(guān)重要的部分。程立新還暗示如果有可能，小米最好在營銷上做出改變。
這并不意味著中興在無視小米所取得的成功，中興自身也正在建立屬于自己的銷售渠道，從亞馬遜官方網(wǎng)店轉(zhuǎn)向類似華為商城的專屬網(wǎng)絡(luò)銷售平臺。
中興新推出的ZMax售價僅為iPhone 6的三分之一，因此當(dāng)下正是中興吸引粉絲的最佳時機。中興是否有足夠的能力去實現(xiàn)自己的宏偉計劃，值得消費者和投資者觀望。