隨著小米手機(jī)快速崛起，其背后的市場(chǎng)營(yíng)銷、粉絲經(jīng)營(yíng)、渠道銷售也引起產(chǎn)業(yè)各方強(qiáng)烈關(guān)注。
從今年8月底開始，《壹觀察》陸續(xù)奔赴北京、深圳、成都、廣州、濟(jì)南、南京、石家莊等10多個(gè)城市調(diào)查國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道之變，接觸到了很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)區(qū)域渠道商和分銷商，其中不乏小米在全國(guó)的主要線下渠道。
在深圳，筆者有幸結(jié)識(shí)了小米在華南區(qū)域主要的“黃牛”之一“老婁”（化名）。作為小米第一代“大黃牛”，老婁從2012年2月開始從線下渠道分銷小米手機(jī)，最高月銷量超過(guò)7萬(wàn)臺(tái)，經(jīng)過(guò)兩年半時(shí)間，個(gè)人資產(chǎn)積累已超過(guò)千萬(wàn)元。以下是《壹觀察》與老婁的談話整理文章的第一篇。
《壹觀察》：最早是如何成為小米黃牛的？
老婁：好吧，叫“黃牛”也不為過(guò)（笑）。我在深圳待了12年，最早買過(guò)索尼筆記本、佳能數(shù)碼相機(jī)，什么賺錢就賣什么，2012年之前還賣過(guò)近三年的蘋果、三星、HTC水貨手機(jī)。2012年春節(jié)后，一個(gè)渠道大哥建議我做小米手機(jī)，當(dāng)時(shí)正好蘋果水貨手機(jī)也在走下坡路，于是就以花20多萬(wàn)嘗試進(jìn)了100臺(tái)，沒想到兩天我賺了近2萬(wàn)元，從此之后主要做小米，兼做蘋果水貨，還有一些運(yùn)營(yíng)商的蘋果、三星拆包機(jī)。
《壹觀察》：小米黃牛有多少人？
老婁：有多少人我不知道，幾十萬(wàn)人應(yīng)該有的，不過(guò)這不準(zhǔn)確，其實(shí)主要分為三大類：
1、小白和兼職。其實(shí)就是在小米官網(wǎng)搶F碼，然后直接在各個(gè)黃牛Q群中轉(zhuǎn)賣，一般不會(huì)進(jìn)行實(shí)物手機(jī)進(jìn)行交易。每月收入在幾百塊至2000元不等。
2、中小黃牛。一方面，他們會(huì)直接從各個(gè)渠道搜集F碼，然后購(gòu)買為小米手機(jī)直接銷售，另一方面也會(huì)從我們手中直接拿貨，掙得是辛苦錢，每月收入也有近萬(wàn)元不等。
3、大黃牛。我們就屬于這一類，但實(shí)際上我們也可以被稱作半官方線下渠道銷售。因?yàn)槲疑暇€在小米直接拿貨，屬于一級(jí)渠道；我們屬于二級(jí)渠道；省級(jí)屬于三級(jí)；再往下市縣級(jí)和門店經(jīng)銷商屬于四級(jí)，就直接開賣了。