心疼羅永浩一秒。
還有什么比被自家員工坑更悲慘的事情呢？尤其是當(dāng)你公司的新機本來發(fā)布之后趨勢向好，應(yīng)對過了幾乎所有公關(guān)危機后，自家員工在開源社區(qū)上把所有激活設(shè)備的SN號都公布出去了。
一般情況下，詳細(xì)的產(chǎn)品銷量作為企業(yè)機密，除非是數(shù)據(jù)特別好看，國產(chǎn)手機廠商是不會對外公布銷量的，對外公布的數(shù)據(jù)，一般也不會是真正的實際銷量。所以媒體在評判銷量的時候，一般都會選擇一些第三方的調(diào)研機構(gòu)給出的出貨數(shù)據(jù)。

這個名叫李貌的員工，在Github上無意公布出了堅果Pro的真實銷量，或者說其實是激活設(shè)備量：截止2017年6月15日，堅果Pro總共賣了207707臺，也就是將近21萬臺。

別急，除了總銷量，還有更加詳細(xì)的銷量：碳黑色64G版本賣的最好，其次是細(xì)紅線版128G和酒紅色64G。這樣的銷量結(jié)構(gòu)其實是與京東的開售次序相關(guān)的。按照每日銷量數(shù)據(jù)，銷量最好的幾天是發(fā)布會之后的幾天，每天都能賣一兩萬臺，然后是每隔6天現(xiàn)貨一次，也就會出現(xiàn)一個銷量高峰。銷量最好的64G碳黑版本其實也是貨源最充足的配色，其余的配色經(jīng)常沒貨或者說是故意壓貨進一步刺激銷量。
今天下午，錘子對這次的數(shù)據(jù)泄露危機做出了回應(yīng)，表示這僅僅是錘子科技在做用戶調(diào)研的時候初步篩選出來的使用比較積極的用戶，只是一個篩選樣本，跟銷量沒有關(guān)系。
還有個有趣的地方是，之前羅永浩在發(fā)布會后曾經(jīng)在微博說過，堅果Pro備貨40萬，但之后又把這條微博刪除了，這是怎么一回事兒？
從現(xiàn)在公開的銷量數(shù)據(jù)來看，老羅所說的40萬應(yīng)該是錘子與京東簽約的銷售協(xié)議中的數(shù)字。還記得前段時間錘子的天貓店全部沒貨的事情嗎？當(dāng)時錘子給出的回應(yīng)是真的沒貨，現(xiàn)在來看，給京東獨家的銷售權(quán)，以實現(xiàn)最終40萬的銷售目標(biāo)，應(yīng)該才是最為合理的原因。
和京東合作的原因，在于京東較為強大的銷售渠道。錘子的線下店沒有幾家，其他線下渠道也不能給產(chǎn)品帶來足夠的曝光，綁定京東其實就是最好的方法。
曝光的銷售數(shù)據(jù)是截止到6月15日的，到現(xiàn)在也有將近一整月的時間，合理的推斷是，堅果Pro到現(xiàn)在能夠?qū)崿F(xiàn)30萬的銷量。

30萬的銷量意味著什么？盡管并未定位自家旗艦，但堅果Pro是錘子發(fā)布的所有新機以來銷量最好的一代。沒有用上旗艦配置的堅果Pro的利潤率很有可能不低，錘子靠堅果Pro的利潤還能繼續(xù)活下去，推進公司的運營。
盡管30萬的數(shù)量可能也就是一些大廠一款新機一周的銷量，但是對于錘子這樣體量的公司來說，在國產(chǎn)手機競爭如此激烈的情況下，這樣的銷量足以保持一定的品牌認(rèn)知度并且保證自己的公司活下去。
錘子接下來要做的是什么？是在下半年盡快推出自家的旗艦產(chǎn)品。
由于驍龍835出貨量的延遲和手機制造成本的整體提升，上半年的國產(chǎn)手機廠商一般都發(fā)力謹(jǐn)慎，推出的都是一些定位中端的產(chǎn)品，所以可預(yù)見的是，下半年的國產(chǎn)手機競爭，要遠(yuǎn)比上半年甚至是之前的每一年都激烈。

下半年會有蘋果三星以及國產(chǎn)Top3的高定價旗艦機混戰(zhàn)，也會有其他體量稍小廠商在3-4千元檔的競爭博弈。
錘子為了給堅果Pro留出足夠的利潤空間，已經(jīng)把定價放在了3K元左右。下半年如果推出T3，最少也會在3千元以上，而國內(nèi)手機目前的競爭環(huán)境是，雖然大家都在競相提高售價試水高端，但定價越高的機型，競爭越激烈，國產(chǎn)廠家的出貨量就越少。
對于很多國產(chǎn)手機廠商來說，推出高端的旗艦機，并不是為了賺錢，而僅僅是為了品牌調(diào)性和刷一刷消費者心目中的存在感。
但對于目前體量的錘子來說，基本上一個周期僅能推出一款新品，也就意味著下半年的新機，只能孤注一擲的嘗試。
競爭如此激烈，老羅可能會做什么？
讓錘子T3（如果是這個名字）賣和堅果一樣的定價，或者是只高出堅果一點點售價。

畢竟現(xiàn)在堅果Pro已經(jīng)開始了變相的降價，買64G的機器送99元的禮物，買128G的送200元的禮物。老羅在促銷的同時，很有可能是在給下一款新機的定價區(qū)間鋪路。
那么又會有人說新機定價和堅果Pro拉不開差距豈不是坑了老消費者了。
想想你要是羅永浩，如何真正實現(xiàn)發(fā)布會上說的：讓XX都能用上錘子手機。
最后，手機同質(zhì)化太嚴(yán)重了，先不談?wù)麢C的小毛病，設(shè)計上錘子一直是一股清流，還是希望錘子能繼續(xù)走下去。