8月5日外媒突然傳出消息，美國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商AT&T，已經(jīng)初步和華為達(dá)成了協(xié)議，幫助華為在美國(guó)銷(xiāo)售智能手機(jī)，預(yù)計(jì)最快將在2018年的上半年正式在美國(guó)銷(xiāo)售手機(jī)，并且預(yù)計(jì)即將發(fā)布的手機(jī)將是華為的新旗艦Mate 10，此舉將成為華為正式進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的標(biāo)志。
關(guān)于Mate 10最近的消息不斷，華為消費(fèi)業(yè)務(wù)老大余承東已經(jīng)確認(rèn)，Mate 10將會(huì)在2017年的秋季正式發(fā)布。余大嘴甚至在采訪中強(qiáng)調(diào)，Mate 10目標(biāo)是干掉同一時(shí)期的蘋(píng)果新一代iPhone，屆時(shí)Mate 10綜合實(shí)力強(qiáng)大。擁有驚艷的全面屏設(shè)計(jì)、更長(zhǎng)的續(xù)航、更快的速度以及更出色的雙攝表現(xiàn)，還有不能透露的重磅功能。
目前可以確認(rèn)的是，Mate 10搭載新一代麒麟970處理器幾乎是板上釘釘?shù)氖虑椤C(jī)子的全面屏來(lái)自于JDI，剛好是前段時(shí)間正式宣布可量產(chǎn)的產(chǎn)品，6英寸大小，18:9的屏幕比例，分辨率為QuadHD級(jí)別的2160×1080像素，一旦采用便可號(hào)稱(chēng)是最強(qiáng)國(guó)產(chǎn)18:9全面屏的旗艦智能手機(jī)。
麒麟970和全面屏的Mate 10能否讓華為更上一層樓，我們現(xiàn)在還不好說(shuō)。現(xiàn)在最重要的關(guān)注點(diǎn)是，華為將于2018年年初攜Mate 10進(jìn)軍通過(guò)AT&T進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)，而且首要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是蘋(píng)果。
那么問(wèn)題來(lái)了，華為能否真正打開(kāi)美國(guó)市場(chǎng)呢？

余承東超越蘋(píng)果口號(hào)從未改變
眾所周知，華為智能手機(jī)業(yè)務(wù)并不局限中國(guó)市場(chǎng)。7月底余承東在公布2017年年中業(yè)績(jī)時(shí)提到，華為今年上半年手機(jī)高達(dá)7310萬(wàn)的發(fā)貨量中，雖然大中華區(qū)增長(zhǎng)超過(guò)45%，但其在歐洲市場(chǎng)的發(fā)貨量也同比增長(zhǎng)了18%，包括亞太區(qū)發(fā)貨量同比增長(zhǎng)更是達(dá)到了驚人的45%。

很顯然，華為在歐洲和亞太區(qū)的表現(xiàn)不俗，但華為在美國(guó)卻毫無(wú)建樹(shù)，這讓余承東在2013年的口號(hào)相當(dāng)尷尬。
因?yàn)閺哪且荒昶穑喑袞|就對(duì)外放言稱(chēng)，華為手機(jī)將會(huì)在5年內(nèi)超越蘋(píng)果三星。
明年就是第5年了，余承東是不是余大嘴明年則顯得特別重要，否則華為也不會(huì)選擇2018年進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。

說(shuō)實(shí)話，雖然國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)廠商在西方市場(chǎng)獲得了不同程度的成功，但卻很少有哪個(gè)品牌能夠真正邁進(jìn)利潤(rùn)豐厚的美國(guó)市場(chǎng)。
至少已經(jīng)過(guò)去的2013年到2016年都沒(méi)有國(guó)產(chǎn)廠商獲得成功，包括華為和中興等都在不停地廠商，有的廠商為了避免恥辱選擇換名換姓在美國(guó)賣(mài)手機(jī)，并且還投資了大量的廣告，最后還是一樣在美國(guó)市場(chǎng)毫無(wú)地位，不了了之。
過(guò)去為何國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商難以進(jìn)軍美國(guó)？
首先是美國(guó)人完全不知道或不感興趣。華為就是最典型的例子，華為在美國(guó)做通信業(yè)務(wù)時(shí)，曾在很多知名大道和酒店都打廣告，不少地方都有HUAWEI標(biāo)志，甚至連開(kāi)門(mén)專(zhuān)用的房卡鑰匙都不放過(guò)，不過(guò)很多老外表示，他們對(duì)這個(gè)不知道怎么發(fā)音的單詞完全沒(méi)有什么興趣。
再者，美國(guó)人認(rèn)同“日本制造”，但骨子里否認(rèn)“Made in China”，這里分為幾點(diǎn)。
一是安全問(wèn)題，老外認(rèn)為中國(guó)手機(jī)都是政府的間諜，任何設(shè)備的數(shù)據(jù)都傳輸?shù)饺f(wàn)里長(zhǎng)城內(nèi)。
二是未知的恐懼，在突然多了一個(gè)本土不熱門(mén)的牌子，大多數(shù)老外還是堅(jiān)持熟悉的蘋(píng)果或三星，老外很少會(huì)對(duì)未知或沒(méi)接觸過(guò)的東西去花錢(qián)。
三是售后問(wèn)題，一個(gè)跨洋沒(méi)有在本地注冊(cè)的公司，通常能夠與客戶(hù)直接溝通的機(jī)會(huì)非常少。早期老外認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)問(wèn)題多、質(zhì)量是出了名的差，沒(méi)有像蘋(píng)果那樣完善的售后支持和穩(wěn)妥的保障，他們并不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)。
第四，很多老外對(duì)廉價(jià)貨有偏見(jiàn)，認(rèn)為花對(duì)應(yīng)的錢(qián)得到的是對(duì)應(yīng)的品質(zhì)，比三星蘋(píng)果便宜的國(guó)產(chǎn)機(jī)，他們認(rèn)為應(yīng)該得不到相應(yīng)的品質(zhì)。

當(dāng)然了，實(shí)際上“Made in China”只是很小的原因，最重要的一點(diǎn)還是國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)在美國(guó)沒(méi)有當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商做后盾。
時(shí)至今日，美國(guó)人對(duì)中國(guó)品牌已經(jīng)不陌生了，尤其知道世界五大手機(jī)廠商中華為排在第三位，上面提到的“安全問(wèn)題”、“廉價(jià)貨”和“恐懼未知”完全不是他們拒絕國(guó)產(chǎn)貨的原因，看老外的社區(qū)很多人還經(jīng)常希望能玩玩中國(guó)手機(jī)，而不是“SayN o！”，關(guān)鍵是沒(méi)有美國(guó)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商的支持，他們買(mǎi)機(jī)的心里不安。
雖然今天在美國(guó)百思買(mǎi)、沃爾瑪或亞馬遜等在線零售商，逛一逛還是能買(mǎi)到國(guó)產(chǎn)手機(jī)，但是以零售直接賣(mài)給消費(fèi)者的形式在美國(guó)不那么吃香。
美國(guó)很多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的過(guò)程中，運(yùn)營(yíng)商在選擇仍然發(fā)揮著關(guān)鍵作用，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的員工訓(xùn)練有素，能夠非常好的展示和宣傳手機(jī)，并為潛在的用戶(hù)提供試用和租用服務(wù)。
基本上可以說(shuō)，有了本土運(yùn)營(yíng)商做后盾，就相當(dāng)于一款手機(jī)在美國(guó)得到了完善的支持服務(wù)。
然而，國(guó)產(chǎn)旗艦百花齊放，但迄今為止美國(guó)四大運(yùn)營(yíng)商完全沒(méi)有這種設(shè)備。
可能很多人會(huì)說(shuō)專(zhuān)利也是阻礙，對(duì)于華為而言專(zhuān)利問(wèn)題反而不是壓力。

有了AT&T做后盾，華為這次在美國(guó)能行？
幾乎每一家國(guó)產(chǎn)品牌都有全球戰(zhàn)略的傾向性，華為尤為明顯，長(zhǎng)期不斷向世界展示技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且很就做了探路的準(zhǔn)備，此前與美國(guó)影響力巨大的谷歌合作，打造Nexus 6P智能手機(jī)就是所鋪道路之一。Nexus6P被美國(guó)消費(fèi)者接受，整個(gè)華為的品牌想象也得到了一個(gè)非常好的宣傳。
不過(guò)，去年年底發(fā)布Mate 9時(shí)，華爾街日?qǐng)?bào)曾經(jīng)評(píng)論稱(chēng)，Mate 9即便在美國(guó)市場(chǎng)零售了，短期內(nèi)將難有什么成績(jī)。
至于理由，華爾街街日?qǐng)?bào)指出了與上面總結(jié)的差不多，一是華為很少美國(guó)人看好，在本土是一個(gè)非常不受歡迎的手機(jī)制造商。二是華為在不知名的情況下，Mate 9的定價(jià)有點(diǎn)自認(rèn)為是一線品牌，三首麒麟芯片的基帶與當(dāng)?shù)睾芏噙\(yùn)營(yíng)商不兼容。
華爾街日?qǐng)?bào)說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，華為如今確實(shí)是世界第三大智能手機(jī)廠商，但在美國(guó)華為是非主流品牌。2016年有統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)市場(chǎng)華為份額低于1個(gè)百分點(diǎn)，相反蘋(píng)果占據(jù)四成，三星也有兩三成。在美國(guó)民眾只認(rèn)識(shí)蘋(píng)果、三星、LG等這些品牌的情況下，華為瞬間改變格局真不太可能。
并且，去年沒(méi)有哪一家美國(guó)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商有幫助華為銷(xiāo)售旗艦智能手機(jī)的傾向，Verizon和Sprint網(wǎng)絡(luò)不兼容麒麟基帶就不說(shuō)了，剩下的也只有運(yùn)營(yíng)商AT&T和T-Mobile能夠支持華為，但華為因?yàn)槎囗?xiàng)專(zhuān)利糾紛問(wèn)題還無(wú)法與T-Mobile運(yùn)營(yíng)商達(dá)成協(xié)議，所以接下來(lái)可能只有AT&T唯一一家運(yùn)營(yíng)商。
不負(fù)眾望，華為還是拿下了AT&T，讓華為終于有最適當(dāng)?shù)那肋M(jìn)軍美國(guó)，與蘋(píng)果直接競(jìng)爭(zhēng)。最理想的情況下，華為Mate 10一旦上市立馬熱銷(xiāo)，考慮到第二季度IDC和Strategy Analytics的數(shù)據(jù)都顯示華為與蘋(píng)果僅差1%的全球市場(chǎng)份額，余承東口中5年超越蘋(píng)果在2018年就能實(shí)現(xiàn)。
不過(guò)，登陸大洋彼岸的華為手機(jī)，說(shuō)到底無(wú)論是Mate 9還是Mate 10，,并不是目前美國(guó)消費(fèi)者非買(mǎi)不可的產(chǎn)品，要想長(zhǎng)期扎根美國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，華為仍需要有足夠的耐心，需要時(shí)間去證明自己，因?yàn)樵诿绹?guó)市場(chǎng)并沒(méi)有所謂的“國(guó)產(chǎn)情懷”提供支撐。
總之，國(guó)產(chǎn)機(jī)曾經(jīng)被一口認(rèn)定為廉價(jià)山寨機(jī)的形象，如今已經(jīng)被漸漸淡化，華為能否在美國(guó)市場(chǎng)取得成功，我們拭目以待。