長久以來，在中國手機市場支撐手機商攻城掠地的傳統(tǒng)手機渠道商可謂功績顯赫。然而隨著市場的不斷變化，大浪淘沙，這幫渠道商轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。
■雙重夾擊下的互補
3G時代的到來和智能手機的普及改變了手機行業(yè)。曾經(jīng)的老牌手機廠商如諾基亞、摩托羅拉、LG等市場份額不斷下降，而蘋果、三星依靠強大的創(chuàng)新和應(yīng)變能力取而代之，國內(nèi)廠商“中華酷聯(lián)”更是以迅雷不及掩耳之勢在全球市場名列前茅。而這種巨大的變化令過去對諾基亞、摩托羅拉等廠商直供依賴較深的傳統(tǒng)手機渠道商大受打擊。
從去年整體來看，國內(nèi)四大手機國代商手機銷量的下滑幅度有的超過30%。與此同時，運營商終端渠道則有了大幅增長。如中國移動終端公司手機銷量達3140萬臺，市場份額同比提升約10倍。其次，受小米手機神話般的營銷，電商渠道也成為眾多手機廠商爭相開辟的新領(lǐng)地。
有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子商務(wù)渠道占手機銷售額比重正在一路走高，從2010年的700萬臺增至2012年的3000萬臺，銷量占比從2010年的2%增至2012年的10%，預(yù)計2013年將達15%。還有報告預(yù)測，未來2年內(nèi)運營商渠道、社會渠道(包括代理、分銷)和電商的手機出貨比例會在4：4：2左右，社會渠道占比下降幅度將超過市場預(yù)期。
可以說，在運營商和電商的雙重夾擊下，傳統(tǒng)手機渠道商的日子并不好過，國內(nèi)幾個重要傳統(tǒng)手機渠道商去年的慘淡業(yè)績足以說明一切。
迪信通，并不陌生的品牌，很多人選擇購買手機的地方。經(jīng)過20年的發(fā)展，目前已經(jīng)發(fā)展成為擁有覆蓋全國26個省市近2000個終端的零售門店、7000多員工的國內(nèi)最大手機專業(yè)連鎖企業(yè)，受影響也是必不可免的。
不過，迪信通總裁金鑫卻不這么認為?！爸袊氖謾C市場依然非常龐大，作為專業(yè)的手機渠道商所提供的服務(wù)是其他渠道所不具備的。同時，企業(yè)自身也在隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而不斷轉(zhuǎn)型?！?br /> 據(jù)相關(guān)行業(yè)機構(gòu)統(tǒng)計，到2012年底，我國手機終端市場銷量超過了2.6億部，預(yù)計2013年我國手機市場整體出貨量將達3.8億部；其中，智能手機出貨量將達3億部，同比增長44%，中國也將隨之成為全球智能手機出貨量第一的市場。
強勢的運營商介入到手機終端銷售環(huán)節(jié)，與運營商合作注定是傳統(tǒng)手機渠道商別無選擇的選擇。據(jù)了解，早在3G時代剛嶄露頭角之時，迪信通即開始實行全運營商戰(zhàn)略，加強與三大運營商的戰(zhàn)略合作。其他渠道商天音、愛施德也不例外。
目前，迪信通已成為國內(nèi)運營商社會渠道的重要組成部分，助推了運營商用戶規(guī)模的快速增長。