國美在線全面進駐天貓，讓電商大戰(zhàn)進一步升溫。隨著電商陣營的分化排列組合，京東似乎顯得更加“孤獨”。
昨日，天貓宣布與國美在線達成戰(zhàn)略合作。據(jù)悉，此次合作，天貓共有5家國美在線官方旗艦店，以及4家品牌授權(quán)專賣店，商品涉及家電、3C數(shù)碼等多個品牌。
國美在線此前也曾與天貓有過合作。2012年，國美旗下庫巴網(wǎng)在天貓的銷售額超過1億元人民幣。
國美在線副總裁彭亮對《第一財經(jīng)日報》表示，國美在線以官方旗艦店的形式入駐天貓，猶如國美線下店入駐萬達等商業(yè)地產(chǎn)一樣，能獲得更多訂單。其次，國美在線的供應(yīng)鏈和品類優(yōu)勢是家電和3C，而這部分品類并不是天貓的優(yōu)勢品類。此外，全面入駐天貓，也有助于國美在線在既有用戶之外獲取更廣泛的流量。
天貓電器城總經(jīng)理譚飆透露，上半年天貓電器城3C家電類銷售額已突破350億，全年有望突破1000億元。
去年年底，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也將自身強勢品類圖書全面入駐天貓。當(dāng)當(dāng)圖書事業(yè)部總經(jīng)理闞敏曾對本報記者表示，去年10月入駐天貓后，當(dāng)時一天的銷售額便突破千萬元，此外，每個月當(dāng)當(dāng)還能從天貓獲得數(shù)萬新用戶。
為什么越來越多的電商巨頭開始入駐天貓？
有觀點認為，一是經(jīng)過去年電商促銷大戰(zhàn)的洗禮， 當(dāng)當(dāng)、國美在線等在某個品類有特殊優(yōu)勢的電商開始回歸毛利率的提升，而天貓的流量成本較低，也能帶來可觀訂單。全國消費電子渠道商聯(lián)盟秘書長吳咸建表示，區(qū)域連鎖在天貓上開店的費用率約8%，而其他的平臺電商的費用率，如蘇寧等則在12%以上。
二是，天貓的基因在于非標(biāo)準(zhǔn)品類，今年以來，天貓開始在非優(yōu)勢的標(biāo)準(zhǔn)品類進行選擇性的重點布局，通過引入這些品類的成熟電商，來達到孤立京東的目的。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)高級公關(guān)總監(jiān)郭鶴對本報記者表示，經(jīng)過調(diào)研，當(dāng)當(dāng)和京東的用戶重疊度有50%以上，而與天貓的重疊度不到30%，這也是當(dāng)當(dāng)會選擇天貓而不是京東的原因。而國美在線由于與京東在家電、3C領(lǐng)域的重疊度，也不會選擇與京東進行合作。
目前，國內(nèi)各大電商正進入“6·18”促銷熱季。各家參戰(zhàn)電商也擺出了圍剿京東的態(tài)勢。
除國美在線戰(zhàn)略上加入天貓陣營外，易迅網(wǎng)CMO顧思斌對本報記者表示，易迅的戰(zhàn)略部署已瞄向京東，京東在IPO前的促銷底線已不如往年，而易迅除進入北京市場完成“一日三送”外，還推出針對京東的“貴就賠”服務(wù)。
(作者：黃遠 趙楠)