今天的移動觀察要感謝TMT青年沙龍的分享。
6月22日，TMT青年沙龍組織了一場走進(jìn)百度的線下活動。演講嘉賓是百度移動云事業(yè)部副總經(jīng)理岳國峰，講的是“百度在移動互聯(lián)網(wǎng)上的商業(yè)化路徑”。之后，參會的美麗說高級商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理邱振天寫了一份現(xiàn)場筆記。
分享如下。我們從中可以看到岳國峰本人及百度對移動商業(yè)化的觀察與思考。
■從PC到移動，什么變了？
a）使用場景變多（時間線 、地點(diǎn)線，簡單來說就是無時無刻，姿勢任意）
b）可用媒體時間變長（從百度的數(shù)據(jù)看2012年7月出現(xiàn)拐點(diǎn)，移動化的時間已經(jīng)超過PC端）
值得注意的點(diǎn)：用戶不看媒體的時候，也可以給用戶做點(diǎn)什么，Google Now是沒看媒體的時候，也在默默做事情（所以理論上，可用時間24小時）
c）交互方式變了
d）服務(wù)承載方式發(fā)生變化
■用戶行為發(fā)生了哪些變化？
a）上網(wǎng)路徑變了（原來是瀏覽器到搜索，導(dǎo)航，網(wǎng)址到各地的網(wǎng)站，現(xiàn)在移動互聯(lián)網(wǎng)路徑是app/瀏覽器）
b）用戶的喜好其實(shí)沒變
依據(jù)：各類服務(wù)分布和PC分布時間很接近
c）變的是獲取服務(wù)的方式
在美國，常用的app也就6，7個，這是一個趨勢。中國雖然人均APP很多，但是高頻使用的很少，相對于長尾的服務(wù)，更喜歡使用瀏覽器（生活信息類）
細(xì)節(jié)：每到一個app升級提醒時候，用戶最多的選擇是刪除
■用戶行為變化對商業(yè)化的影響
a）域名越來越不重要
b）販賣流量的生意不好做了
c）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)價值提升
值得注意的點(diǎn)：
用戶行為逐漸局部封閉，如微信的很多服務(wù)都是體內(nèi)完成。熱門應(yīng)用有機(jī)會成為平臺。
熱門應(yīng)用聚集用戶 → 用戶獲取服務(wù)的需求 → 開發(fā)平臺引入服務(wù)提供者 → 用戶就地獲取消費(fèi)
d）長尾開發(fā)者轉(zhuǎn)型服務(wù)提供者
e）導(dǎo)流成本高，無意義
f）送貨上門，接入大平臺（把服務(wù)提供到公共平臺，如新浪微博的藍(lán)V，微信公眾平臺）
g）服務(wù)即營銷，營銷即變現(xiàn)
h）light app 將流行（研發(fā)部署+能力體驗(yàn)native化=輕應(yīng)用）
i）長尾site和app弱化，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和服務(wù)價值提升，門戶價值降低
k）累積用戶無意義，衡量有效用戶就是DAU和MAU（日活躍用戶量、月活躍用戶量）
■移動商業(yè)化機(jī)會
a) 后向變現(xiàn)的機(jī)會在變小
因?yàn)椋阂苿咏K端屏幕空間有限；移動終端更私密，用戶不習(xí)慣被打擾；客戶landing page有門檻（百度重點(diǎn)）；廣告導(dǎo)流跳轉(zhuǎn)降低用戶體驗(yàn)（即便做成了，也沒效果）。
不過：情景化精準(zhǔn)廣告還是有機(jī)會的；

視頻廣告可自然延展到移動端；品牌廣告融入到產(chǎn)品運(yùn)營環(huán)節(jié)；要做大，大數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)（很必要的基礎(chǔ)，如果沒基于大數(shù)據(jù)，基本沒效果可言）
b）前向變現(xiàn)機(jī)會在變大
因?yàn)椋阂苿佑脩舾顿M(fèi)習(xí)慣好于PC；移動用戶需求更加娛樂化生活化；online支付能力和習(xí)慣正在養(yǎng)成。
前向變現(xiàn)的機(jī)會數(shù)據(jù)支持：
1）2月到5月，移動游戲率先爆發(fā)（估算5月是2月的5倍）——千億級的面對用戶收費(fèi)的市場
2）下一個爆發(fā)點(diǎn)，可能是閱讀和音樂，百度更偏向于閱讀，音樂還不確定（用戶對音樂付費(fèi)接受起來很不容易）。
c）商業(yè)產(chǎn)品和用戶產(chǎn)品融合
1）平臺：引入服務(wù)，促成交易
2）開發(fā)者：服務(wù)即營銷，營銷即變現(xiàn)
3）用戶：就地獲取、就地消費(fèi)
4）CPS模式的機(jī)會大大增加
這很像十年前移動夢網(wǎng)的時代，是以運(yùn)營商為核心（用戶入口，支付），運(yùn)營商的獲利也是靠分成。
d)O2O看起來很美但做起來很難
1）是的，盤子很大，但是很碎（舉例：愛樂活效果不顯著，打車軟件局限在一線城市的天花板）
2）Online to Offline 還是Offine to Online?（團(tuán)購，網(wǎng)上訂電影票，都面臨掃街的困境，教育商戶）
3）掃街和建設(shè)平臺都是力氣活
4）要形成閉環(huán)，必須切入支付（商業(yè)非誠信的社會環(huán)節(jié)，小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)基本不可能除非用大平臺）
機(jī)會：團(tuán)購正在走向成熟；打車類應(yīng)用是很好的demo；用互聯(lián)網(wǎng)思維做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（岳國峰更看好互聯(lián)網(wǎng)人做傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，不太看好傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的人做互聯(lián)網(wǎng)）
總結(jié)：期待web app的出現(xiàn)，但從native app看，目前是互聯(lián)轉(zhuǎn)向封閉。但移動互聯(lián)網(wǎng)還處在早期，所有的認(rèn)知每個季度都被刷新，所以 impossible is nothing。
■Q&A環(huán)節(jié)
Q：很多APP做服務(wù)，能舉一個兩個app比較好的，另外對微信商業(yè)化的看法？
A：嘀嘀打車還不錯，最合理的方式，也許就是接入到大平臺（低頻的app沒必要做一個native app），微信商業(yè)化也很難，逃不開支付環(huán)節(jié)，用戶的認(rèn)知不能那么自然的發(fā)生，手機(jī)QQ還是微信的兩倍量，用戶使用行為的引導(dǎo)等等都是問題。微信5.0公眾號發(fā)生了很大的變化值得關(guān)注。人也許本能是交流和認(rèn)知世界，如果交流和認(rèn)知交織在一起，可能會讓人困惑。
Q：BAT是否在移動端也是巨頭組合？
A：比起PC的開放系統(tǒng)來說，入口是分散的服務(wù)價值最高，但對于封閉的系統(tǒng)，平臺的價值更重要，如Apple iTunes。對開放的體系來說，成為入口是普遍高頻的服務(wù)，如搜索。
Q：百度未來的移動規(guī)劃，硬件方面的是否還會重視？
A：戰(zhàn)略布局，百度要做入口，移動入口（搜索為起點(diǎn)） 和LBS入口，走向開放平臺，把服務(wù)開發(fā)者接入進(jìn)來，階段性的效果請關(guān)注下一個百度世界大會。
另外，百度從來沒有做過百度手機(jī)，從未做過銷售，只有partner。
Q：移動互聯(lián)網(wǎng)起始點(diǎn)（什么時候大爆發(fā)，支付、帶寬、軟硬件成熟度問題），后幾年戰(zhàn)略怎么布局？
A：2014年是4G來臨，資費(fèi)會下調(diào)，手機(jī)端已經(jīng)開始簡化一鍵支付（一年到兩年半，淘寶要做2億的快捷支付），2015年能看出整個行業(yè)的情況。
用戶對手機(jī)端的熟悉接受度高于PC，從戰(zhàn)略排序來說，百度肯定不走騰訊路線，搜索第一。
Q：評價下目前web app 和native app 的博弈。
A：瀏覽器廠商會力推web化，但有客戶端的廠商肯定會推native的，有可能谷歌會覺得安卓離自己越來越遠(yuǎn)，app的形式對如三星這樣的手機(jī)硬件廠商沒什么影響。
百度在PC上可以做很多作弊流量，但是在移動上基本沒有，從這個角度看，web app較為弱勢；但從微信看，light app有可能崛起，所以web app也很難說。移動上，百度的框計算是主要的方式，滿足的是最終的需求，并不在意page或者app。
Q：傳統(tǒng)行業(yè)如何從移動互聯(lián)網(wǎng)獲利？
A：移動互聯(lián)網(wǎng)是對傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的徹底顛覆，用戶場景完全不同，所有的東西都是圍繞的用戶本身。可以參考黃太吉煎餅果子的文章。
Q：云服務(wù)商業(yè)化的路徑？
A：這不是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會，是巨頭的機(jī)會，研發(fā)成本和運(yùn)營成本都是大企業(yè)的壓倒性優(yōu)勢。
(完)