過去一年，B站諸多UP主如“老師好我叫何同學(xué)”、“羅翔說刑法”、“半佛仙人”、“譚喬”等創(chuàng)作的內(nèi)容頻繁破圈，收獲了巨大的社會影響力。UP主“符騰堡公爵W”的視頻《Vlog坐公交從上海飚到北京》，更成為了2021年深圳市高中統(tǒng)考作文題。

而占據(jù)了內(nèi)容高地的UP主能否得到相匹配的商業(yè)收益，一直是備受關(guān)注的話題。

自2020年7月，B站上線UP主與品牌主的官方合作平臺 “花火”已逾一年。近日，B站首次披露了花火的相關(guān)數(shù)據(jù)。

截止今年6月，入駐品牌同比增長2050%。從GMV（商品交易總額）上看，位列前五的行業(yè)分別是美妝、食品飲料、數(shù)碼3C、電商、手機游戲，其廣告主構(gòu)成與互聯(lián)網(wǎng)廣告市場大盤基本一致。

品牌的投放行為，則呈現(xiàn)出了“跨圈層投放”的特征。興趣圈層滲透率（品牌投放的二級分區(qū)數(shù)量/二級分區(qū)總數(shù)）排名靠前的四個行業(yè)分別是：電商、數(shù)碼3C、美妝、食品飲料。

品牌在B站上的投放特征，某種程度上也吻合B站的內(nèi)容生態(tài)特色。

B站有近7000個文化圈層，而UP主的創(chuàng)作常常打破圈層限制。比如，UP主羅翔也曾討論過國產(chǎn)動畫《時光代理人》中的友情、游戲UP主“智能路障”則因談魯迅系列視頻走紅。持續(xù)滲透年輕人的興趣圈層，是品牌和UP主、B站商業(yè)生態(tài)和內(nèi)容生態(tài)的自然選擇。

另外值得一提的是，品牌在B站上復(fù)投率高達75%。

花火平臺過去一年舉辦了大量運營活動，如針對品牌的近60場學(xué)院培訓(xùn)，及種草大作戰(zhàn)、雙十一、618等營銷策劃活動，一方面是為了讓品牌更加熟悉B站的內(nèi)容生態(tài)，另一方面也在拓展UP主的商業(yè)合作機會。

B站副董事長兼COO李旎在今年一季度的財報電話會上表示，B站一直致力于讓UP主的創(chuàng)意更多地對接到品牌方，“B站的廣告不光我們自己在做，也會和UP主一起去做。”過去一年中，在花火接到首單的UP主占比45%，其中中腰部UP主的接單率增長尤為迅速，同比提升超過100%。

此外，得益于花火的服務(wù)能力，各大品牌的品宣收益及UP主的商業(yè)內(nèi)容制作能力都得到了提升。

過去一年，有3000多條商單視頻登上熱門，相當于平均每天都有超過10條商單上榜，同比增長150%。這些“熱門商單”不僅有B站用戶喜聞樂見的游戲、二次元類廣告，更涵蓋了27個行業(yè)的1000多家品牌。

事實上，在B站以“一鍵三連”為代表的推薦機制下，視頻只有互動數(shù)據(jù)高才能登上熱門，這也從側(cè)面體現(xiàn)了用戶對于UP主商單內(nèi)容的支持和歡迎。

過去一年，基于花火平臺的效能和服務(wù)，有越來越多的UP主與品牌方建立了緊密的合作關(guān)系，二者正一起在Z+世代的興趣領(lǐng)域，構(gòu)建著越來越多元和有效的商業(yè)影響力。