所有的機器全部開動，加班加點大生產(chǎn)。但為什么只有兩條產(chǎn)品線在生產(chǎn)這款熱銷手機，其他八條線都在加工別的產(chǎn)品？
手機制造基本外放到代工廠，而一家代工廠會接收不同企業(yè)的加工訂單，這里面就有一個排期問題。廠商會根據(jù)自己產(chǎn)品的銷量預(yù)估，給代工廠下訂單，安排工期和具體哪幾條產(chǎn)線來生產(chǎn)。但如果這個銷量估計不準(zhǔn)確，而代工廠的其他流水線又排滿了，那結(jié)果還是一樣的——缺貨。
所以說，估計銷量非常重要。
當(dāng)然，以上所述并非手機缺貨的全部原因，還有很多人為或者廠商刻意制造的因素。
降價：降與不降之間 拼的是面子
在手機產(chǎn)品降價的歷史上，有兩個極端的代表，蘋果和諾基亞。蘋果產(chǎn)品在下一代發(fā)售前幾乎從不降價；諾基亞的旗艦則基本上以幾個月降一次的節(jié)奏，和iPhone5同時代的Lumia920，如今價格已直追小米。
關(guān)于降價，我們要探聽的是成本控制部門。
一部手機的定價是集體智慧的結(jié)晶。首先，市場部會估算出手機可能的銷量，然后研發(fā)部根據(jù)自己投入的人力物力，算出每一臺手機的研發(fā)成本；采購部拿著Excel表格，也搗鼓出每臺的硬件成本；最后，其他支撐部門和市場營銷團隊給每臺手機加上宣傳和渠道成本，這個總和就是手機的基本價值了。
但經(jīng)濟學(xué)家早就教育過我們，價值不等于價格。加價多少，要看廠商的良心，以及對品牌的信心。
促成降價有內(nèi)因和外因兩個方面，表現(xiàn)出來就是主動降價和別動降價。
先說內(nèi)因。手機的價格絕大多情況下是要高于成本的，其中硬件、包裝甚至渠道的部分是和每一臺手機掛鉤，基本不變（采購價格可能會變化，但幅度不大），而軟件研發(fā)成本在手機上市后就不變了（暫時忽略部分維護(hù)成本），手機銷售越多，每一臺分擔(dān)的研發(fā)成本和市場前期宣傳成本就越低。當(dāng)手機銷量超過預(yù)估值時，每一臺手機的成本就開始下降，這時候，降價便成為了理智的可能。
再說外因。激烈的市場競爭，和新手機的快速推出，讓每一款機型都朝不保夕地在市場上拼殺著。當(dāng)新一代機型上市，或者競爭對手壓低價格，手機廠商勢必要考慮調(diào)整自己產(chǎn)品的定價。如果此時銷量已超預(yù)期，那么降價便是順勢而為；如果銷量不佳還非降不可，那就只能從自己的利潤部分開刀。
會不會有手機把價格降到比成本還低？記住，手機成本是一個浮動變化的過程。
當(dāng)一款手機在早期高價格時賺了很多錢，那么，其在銷售末期可能會降低到成本價甚至跌破成本去銷售，雖然這時賣一臺就賠一臺，但加上早期賺的利潤，總成本還是遠(yuǎn)低于總營收的。
為什么不直接停產(chǎn)，這樣獲得的利潤不是更高嗎？
雖然賬面上是這個道理，但廠商們追求的不僅僅是利潤，還有出貨量、市場地位等諸多因素。如果能在已經(jīng)大賺的前提下，犧牲掉部分利潤，來換取更高銷量和更大市場，對于品牌、用戶群體甚至股價都有良性促進(jìn)。
總之，有一個真理永遠(yuǎn)存在：市場里，企業(yè)永遠(yuǎn)比消費者更精明。
(完)