小米當然不會承認他們在搞饑餓營銷，“供貨緊張”的公開理由一般是產能問題。但從9月5日小米3手機發布，到10月15日開始銷售，這期間足足有四十天時間，40天可以生產多少手機呢？富士康開足馬力生產iPhone 5，日產量是15萬臺；一個中小型的OEM工廠，一條生產線每天保守估計也有1500-2000臺，10條線就是20000臺左右。以小米自己的數據，去年有新聞報道，小米負責人透露，除富士康的生產線每天產量，小米手機僅英華達日產能將達2萬臺左右，每月產量在60-70萬臺之間，“規劃至年底達到16條SMT生產線，8條組裝線，每月產能將逾100萬臺的規模”，這可是指去年年底。
不管事實上小米是不是在搞饑餓營銷，但饑餓營銷的好處就在那里。把手機賣成期貨，除了解決資金問題。推遲兌現低成本的同時往往還彌補了低成本，比如一款2000元的手機，在3月份是微利的，但等到6月份大批的消費者開始“解渴”的時候，成本已經不到2000，因為這期間廠商的硬件采購成本已經降價。
但我想，以上這些因素都不是小米熱衷于饑餓營銷的最主要原因。回顧小米公司的成功，有兩點因素不能忽略，一是它的低價，二是社交媒體時代它對口碑傳播的成功運用。但事實上，這兩點往往是不能同時存在的。一個消費者如果花低價買了一款手機，它很難有動力向周圍的朋友進行口碑傳播，而“饑餓營銷”則持續的制造著這種動力，使得能買到小米手機本身，就很值得炫耀。從這個角度說，“缺貨”就是小米的格調，離開缺貨，小米就很容易淪為只是低價的屌絲產品。
能夠持續的把饑餓營銷運營到極致，這是小米值得稱贊與欽佩之處，但這同時也是在走鋼絲。小米一直沒有遇到值得一提的對手，試想，如果在小米費盡心機制造饑餓之后，忽然有一家廠商開始把類似性價比的商品大面積向市場鋪貨，會有什么后果？周鴻祎(微博)很早就看透這一點，所以能主要僅憑口頭虛擬就掀起一場狙擊戰。
小米是成功的，但是，即便是在社交媒體時代，一間偉大的硬件公司，最終主要還是建立在技術、設計與生產之上，營銷確實很重要，但至少從歷史上看，還沒有任何一家硬件廠商靠營銷發展成巨無霸，當然，在快消領域這類營銷驅動的巨頭比比皆是，但問題是，小米能把手機做成快消產品嗎？
(完)