在科技圈，我們往往會把將同系列產(chǎn)品定位特別清晰的企業(yè)稱為“刀法精準”，代表人物正是英偉達CEO黃仁勛。

在老黃的刀法下，英偉達顯卡許多型號性能等級與價格差異都極其精準看，這也讓老黃以對產(chǎn)品的精準定位而聞名于世。

同樣，刀法精準還能用來形容公司，對產(chǎn)品精準定位、價格分割的公司比比皆是，而蘋果正是將這門手藝修煉得爐火純青的那家之一。

從蘋果各季財報我們很明顯地能夠看出，蘋果不僅僅一個長期占據(jù)全球市值第一的巨型企業(yè)，該公司還是全球最吸金的公司之一。

怎么賺到這么多錢因素有很多，產(chǎn)品定位、價格確定一定是一項基本功。

產(chǎn)品定位明確，刀法精準一些，對于公司的運營十分重要，每款產(chǎn)品精確定位到目標用戶，

實際上在談論刀法的時候，我們就能夠進一步引申到廠商有目的性對產(chǎn)品定價的設計。

除了表面上讓產(chǎn)品劃分更加精確，廠商往往在通過這樣的刀法來引導消費者購買更貴的產(chǎn)品——雖然大家心知肚明，但是如果剛好在痛點上，又不得不狠狠心讓錢包受點苦。

不至于出現(xiàn)“兒子打爸爸”的局面。而精準的定價或定位甚至還能形成促進消費者買高配的效果，在低配與“加一點點錢”上高配，相信是每個消費者都面臨過的難題。

一、

對于消費者來說，盡管受制于不同的財務狀況，買東西時的心理大抵都是量入為出，追求可負擔范圍內(nèi)的最優(yōu)選擇。

以蘋果的iPad設備為例，這是市面上最暢銷的平板電腦之一，在不同版本的iPad設備之間做出選擇卻并不是一件容易的事。

基礎版iPad已經(jīng)很不錯了，但隨著時間的推移，從現(xiàn)在來看它的設計和配件都過時了，而且它只支持舊的第一代 Apple Pencil，甚至并不是全貼合屏幕。

大部分用戶不會選擇現(xiàn)在的入門款iPad。目前來看，全新的iPad Air是迄今為止最全面的選擇，價格相比較起來還算實惠，并且支持iPad Pro的鍵盤和配件。

但這就是蘋果的詭計變得更加微妙的地方。iPad Air只有兩個存儲選項——64GB和256GB，砍掉128GB也是蘋果的傳統(tǒng)藝能了。

64GB的iPad Air售價4399元，但如果你是創(chuàng)作者，或者只是想在平板電腦上下載大量音樂、電影、劇集和游戲的人，64GB存儲空間是在有些捉襟見肘——蘋果同樣深諳此理。

因此，256 GB iPad Air價格就來到了5499元——在一切配置都相同的前提下，僅僅是存儲空間更大。

這個時候，你可能會對蘋果恨得咬牙切齒。而5499元的價格非常接近iPad Pro起售款，6199元起售的價格距離256GB iPad Air高出700元。

對于想要入256GB版本的用戶來說，“那為什么不直接買128GB的iPad Pro 呢？”

二、

誠然，今年的第3代iPhone SE似乎并沒有第2代出來時那么受歡迎。

庫存克星、iPhone 8外觀，僅僅更新了處理器似乎已經(jīng)不能再吸引用戶了——盡管這枚芯片已經(jīng)超過了所有的安卓陣營旗艦芯片。

但是毫無疑問的一點是，iPhone SE一定是定位于入門級的，它需要比iPhone 13系列“更低端”，否則大多數(shù)消費者只會購買 SE機型？

“復古”的外觀是一個很好的區(qū)分策略，而當即將步入大學的孩子們來說，大概率會堅持讓他們的父母給他們買 iPhone 13而不是 iPhone SE。

蘋果愿意讓iPhone SE 故意顯得Old School以明顯區(qū)別于旗艦 iPhone。這樣一來，即使是大多數(shù)不關心旗艦花里胡哨的用戶也會選擇跳過它，僅僅基于它的外觀。

對于蘋果來說，Max、Pro、標準版、mini產(chǎn)品序列的構建是蘋果價格戰(zhàn)略進一步完善的標志，也進一步擴展了價值優(yōu)勢帶來的高額利潤。

而SE機型的推出更是體現(xiàn)出——蘋果把價格戰(zhàn)略玩明白了。不僅在高端市場大殺四方，同時還野心勃勃地向中端市場進軍。

精準的價格把控，加上對配置成本的控制，第3代iPhone SE有望復刻二代的輝煌。不過即便如此，我對這款設備并不看好。

一般來說，存儲空間是蘋果要求的比“更多存儲空間”作為一個組件的實際成本要高得多的東西。

正如iPad的例子一樣，iPhone 13上的存儲選項傾向于讓消費者慢慢轉向iPhone 13 Pro和iPhone 13 Pro Max，因為更高的存儲規(guī)格可能會變得更加昂貴。

最大存儲容量的iPhone 13的價格僅與256 GB的iPhone 13 Pro相差400元。

而基本款iPhone 13 Pro甚至都比頂配iPhone 13便宜——所以用戶可能會發(fā)現(xiàn)自己至少在做出選擇時會考慮購買Pro，“因為你已經(jīng)要花那么多錢了。”

蘋果緊緊遏制iPhone上的存儲擴展也正是這個原因。

此外，蘋果的定價策略還與人們的購物心理有關。不足整的數(shù)字更容易讓人覺得便宜，盡管數(shù)字距離湊整已經(jīng)很接近了。

以大火的蘋果拋光布為例，該配件在國外售價19美元。“9”這個數(shù)字一直是產(chǎn)品定價中常用的數(shù)字，而19美元這個價格可以說是“不高不低”，9美元就會顯得太廉價，19美元保留了優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的感覺。

當然，國內(nèi)售價直奔145元，首批還被搶購一空。在國內(nèi)，iPhone價格多以“xx99”界定，效果也是如此。

電商資訊網(wǎng)站UpCounting合伙人阿伯爾·賽義德稱，蘋果希望能保證“果粉”們的優(yōu)秀購物體驗，即使消費者買到的產(chǎn)品沒那么出類拔萃，“也會感覺良好。”

全方位的定價策略、精準的產(chǎn)品切割、誘人的價格數(shù)值，為了讓你掏更多的鈔票，蘋果的“陰謀”還不止于此。