今年的雙11,也成了基金淘寶店的盛宴。
11月11日,易方達成為雙十一的最大贏家,憑借約定收益高達6%的分級債基A類份額,成為唯一一家成交量過億元的基金淘寶店。而富國產業債、興業可轉債、廣發亞太中高收益債等三只基金產品在聚劃算理財平臺首度開賣,單品一日吸引到近4000人次購買。
“盡管基金剛剛試水,但雙十一的交易量已顯示了互聯網理財的強大潛力。”業內人士表示,此番的雙十一數據,已經回應了之前對淘寶基金銷售模式的種種爭議。
然而,雙十一的喧鬧過去之后,隨之冷淡的是基金在淘寶的銷售額。
據第三方機構統計數據顯示,截至11月13日下午17時30分,在17家基金淘寶店中,有6家店鋪的當日銷售量不足10筆,分別是海富通基金9筆、泰達宏利基金7筆、萬家基金6筆、德邦基金5筆、銀華基金3筆,以及長城基金1筆。
對此,基金人士也向記者表示,“現在公司不是為了自己發展需求與互聯網合作,而是為了不落于人后,一定要我們想出與互聯網合作的創新點。”
墊錢圈地
11日凌晨,易方達登陸淘寶理財頻道首發。
數據顯示,截至12日下午4時,這款產品的銷量已經過兩億。而參加“雙11”的淘寶理財中,易方達以首日成交量2.11億元傲視群雄,占當日所有理財商品總成交量9.08億元的23.24%。
據了解,易方達聚盈A基金是為淘寶店量身定做的,以首期6%的約定年收益吸引淘寶買家來搶購。
“如果你的產品能讓客戶‘驚叫’,那就不用宣傳了,客戶自會做口碑宣傳。”基金市場人士告訴記者,定制產品是個好方法,店鋪多上一些固定收益類產品,盡可能把渠道費用、宣傳費用都補貼到產品的收益率上。
然而,易方達聚盈A也不是一本萬利的生意。
“易方達是自掏腰包2個億,用分級基金B來補貼分級基金A。”業內人士表示,這就是互聯網法則,前期是虧錢營銷,等把客戶拉進來之后再賺他們錢,這個產品本身不要想著賺錢。
公開信息顯示,易方達聚盈分級基金A與B按7:3的比例募集,易方達公司墊資2億元申購風險較大的聚盈B,而保本的聚盈A則放在淘寶店開賣,發行上限為4.68億,每人最高限購5萬元。
對此,基金資深市場人士認為,之所以這些產品都是限量購買,是因為基金公司補貼不起那么巨量的資金,“雖然易方達賣一點虧一點,但是公司品牌在網民中樹起來了,以后賣股票基金給他們就不用補貼和打折了”。
他表示,“他們現在是圈地,不是賺錢。按照基金公司的傳統思路,單個基金發行就要想怎么賺錢,這與互聯網法則相違背。”
易方達并不是第一個吃螃蟹的勇士。
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