但在短時間內拿出支持4G的產品,就必然繞不開高通支持5模13頻的芯片——目前市面上只有高通具備4G以及全網通產品的能力。再次與高通打交道,小米手里的籌碼是什么?其實不僅僅是小米,包括所有的手機廠商在內,談判的籌碼都會是出貨量。然而出貨量與芯片供應又是一對相輔相成的數據,手機廠商能否把產品賣出去當然是出貨量的關鍵,而上游廠商給不給你供貨則是另一個關鍵——不由自己掌控的關鍵。
2013年小米手機出貨量達到1870萬臺,增速相當之快,雷軍的目標是2014年出貨4000萬臺。而由高通方面的反應來看,1870萬臺還不足以被小米震懾到,最近高通找到了新的盟友:有意進軍高端的國產手機廠商OPPO、步步高、聯想等各家的高端機紛紛選擇了高通芯片,這里面任何一家的出貨量都不低于小米,此外一些新銳互聯網品牌,例如中興的子品牌nubia也成為了高通更愿意扶植的對象。
隨著小米的發展壯大,必然要考慮芯片廠商的平衡問題,這是所有手機廠商都會考慮的,幾乎沒有任何一家廠商只使用一個公司的芯片產品,更有華為這樣的狠角色,從一開始就打定主意培植自己的芯片力量。在開放的產業鏈里整機廠商永遠都不是核心資源,而是關鍵零部件廠商。
不僅僅在芯片環節,在手機屏幕環節也存在著產業鏈各環之間的制衡與反制衡的問題,這個行業里的大多數人都吃過供應鏈的虧:華為、中興、聯想無一例外,曾被三星在屏幕供應上擺了一道,都有過推遲產品上市,宣傳費用打水漂的經歷。交過學費的幾家廠商也順便重新理順和布局自己的產業鏈,比如華為、中興這些老牌通信廠商自己擁有設計芯片的能力,有助于在博弈中提升話語權。
小米在怎么把手機賣出去的問題上已經所向披靡,但擠牙膏式的饑餓營銷與4000萬的目標相去甚遠,如何生產出這么多產品其實取決于芯片、屏幕等核心零部件廠商的態度。能否在短時間內理順產業鏈,重新與高通、MTK這樣的關鍵部件廠商達成合作成為能否邁上一個臺階的關鍵。換句話說,小米的封神之戰,就是最后打破供應鏈的牽制,成為真正掌握供應鏈的主人。未來一年將是小米扭轉產業鏈危機重要的一年,畢竟每年保證一款旗艦新品的節奏,以及迅速提升出貨量獲取更穩固的產業地位,這兩個當務之急都不容小米再耽擱。
- 本文由 米粒在線 發表于 2014年3月24日16:56:01
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