5 月 20 日，羅永浩的錘子手機(jī)發(fā)布會(huì)如期召開。煮機(jī)赴現(xiàn)場(chǎng)聽了老羅的單口相聲，盡管錘子在邀請(qǐng)函里面就給每個(gè)媒體分配了 WiFi 賬號(hào)和密碼，但是由于網(wǎng)絡(luò)擁擠，現(xiàn)場(chǎng)還是什么都發(fā)不出來，筆者帶的移動(dòng) 3G 和聯(lián)通 3G 也全部掛掉。對(duì)發(fā)布會(huì)的感受，只能事后總結(jié)。這場(chǎng)發(fā)布會(huì)和產(chǎn)品到底如何呢？煮機(jī)來做個(gè)評(píng)價(jià)。
一、傳銷講師的功力
應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，羅永浩在登臺(tái)公開講演方面，是完爆手機(jī)界其他人的。盡管發(fā)布會(huì)時(shí)間很長，但是老羅至少能抓住觀眾 1 個(gè)小時(shí)，而且能夠與粉絲交互，得到認(rèn)同。
根據(jù)我們觀察，雖然有帶頭鼓掌驚呼的人，但是在媒體區(qū)以外還是有粉絲和老羅主動(dòng)互動(dòng)的，這得益于老羅的講演和文案技巧。
老羅的文案、視頻、Keynote 都是經(jīng)過精心準(zhǔn)備的，思路和傳銷課非常類似。錘子的定價(jià)是明顯高于其他品牌手機(jī)的，怎么去承載這個(gè)高定價(jià)，老羅的手法和安利是一樣的，不愧是做過傳銷講師的人。

一個(gè)手法是「挾洋自重」，利用外國人提高身價(jià)。因?yàn)闅v史的原因，歐洲白人統(tǒng)治這個(gè)世界，日本人也比我們先工業(yè)化。在品牌上，歐洲高于美國，美國高于日本，日本高于韓國，韓國高于臺(tái)灣，臺(tái)灣高于大陸是很多中國人的潛意識(shí)。產(chǎn)品要高大上定高價(jià)，傳銷的手法是外國人扯上關(guān)系。安利事業(yè)必先稱美國。
老羅是中國公司，挾洋自重的文章就做到供應(yīng)商身上，日本富士通的影像部門給我挑，美國的設(shè)計(jì)師給我設(shè)計(jì)，我去了幾趟日本美國，錘子貴點(diǎn)合理吧。我宣傳片用英文，潛意識(shí)就是國際化品牌，比其他國產(chǎn)品牌貴點(diǎn)行吧。
第二個(gè)手法是制造專家認(rèn)同，安利講課的時(shí)候，往往找一個(gè)人現(xiàn)身說法，先給這個(gè)人貼一個(gè)有錢，高社會(huì)地位的標(biāo)簽（不管真假），然后說這個(gè)人投身安利事業(yè)，再讓這個(gè)人講講安利如何如何好，臺(tái)下的屌絲們（做安利的大多是真屌絲）就信了。
老羅更厲害一些，我找一個(gè)前蘋果的設(shè)計(jì)師，用英文說羅永浩牛，屌絲們服不服？音頻我不懂，我找兩個(gè)搞音樂吃飯的你服不服？
老羅傳銷講師的功力體現(xiàn)的淋漓盡致，臺(tái)下參加發(fā)布會(huì)的，大多恐怕是沒去聽過傳銷課，自然互動(dòng)的不錯(cuò)。這方面老羅是成功的。