五、錘子的定位和銷售預(yù)測(cè)
錘子沒有線下渠道，而線上 3000 元，是價(jià)格天花板了。正常的理性網(wǎng)絡(luò)購買者是有對(duì)比的，為了產(chǎn)品不會(huì)買錘子。所以錘子實(shí)際賣的是粉絲經(jīng)濟(jì)。
買錘子不僅僅是要一部手機(jī)，而是要認(rèn)同羅永浩做手機(jī)的精神，或者認(rèn)同羅永浩這個(gè)人。我個(gè)人認(rèn)為自費(fèi)花錢參加發(fā)布會(huì)的粉絲，應(yīng)該會(huì)買。一些做手機(jī)的同行，因?yàn)槔狭_對(duì)手機(jī)的付出也會(huì)買。這些人可以支持老羅的第一批出貨。
老羅也努力降低產(chǎn)品的門檻，因?yàn)槟墚?dāng)產(chǎn)品粉絲的人往往是學(xué)生或者年輕人，經(jīng)濟(jì)能力不足。老羅的辦法是銀行分期付款，降低門檻。成效如何還要看看。
后續(xù)要看產(chǎn)品本身和炒作情況，老羅有天賦的炒作才能，我們以前寫文章分析過。但是炒作轉(zhuǎn)化成銷量不那么簡(jiǎn)單，你可以去看芙蓉姐姐的訪談，但是掏錢看她的演唱會(huì)有難度。