近日，小米公司CEO雷軍在微博透露，2014年上半年，公司售出2611萬臺手機(jī)，同比增長271%；含稅銷售額約330億元，同比增長149%。而在今年年初，雷軍同樣在微博公布了小米2013年全年的銷售業(yè)績。即小米公司2013年共銷售手機(jī)1870萬臺，增長了160%，含稅銷售額達(dá)到316億元，增長150%。
對此，有業(yè)內(nèi)利用這兩組數(shù)據(jù)對比分析，得出小米的未來不容樂觀。事實(shí)真會(huì)是如此簡單嗎？究竟是什么決定了小米的現(xiàn)在和未來？曾經(jīng)代表中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)的“中華酷聯(lián)”們又當(dāng)如何看待？
小米走到今天，有關(guān)小米成功的分析已經(jīng)很多，什么互聯(lián)網(wǎng)思維、饑餓營銷、粉絲營銷等，可謂見仁見智，所以在此也無需贅述。但從我們最為直觀和感性認(rèn)識的角度，是雷軍可能從一開始，就選擇了與中國其他企業(yè)既然不同，甚至是逆向的思維方式。
眾所周知，中國企業(yè)在多數(shù)產(chǎn)業(yè)的崛起，甚至趕超，大多的思維方式就是價(jià)格。即以低價(jià)先占據(jù)市場份額，最終靠量取勝。其實(shí)這已經(jīng)成為中國企業(yè)發(fā)展固有的思維定式。究竟是我們的相關(guān)企業(yè)太過自卑，還是確實(shí)缺乏突破這種思維定式的勇氣和底氣？而業(yè)內(nèi)清楚的是，這種思維的結(jié)果，除低營收、低利潤之外，最為重要的是對于品牌初始定位及未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展路徑正面或負(fù)面的影響。
中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初期莫不如此。所謂“中華酷聯(lián)”是中國智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的代表，更多是上述中國企業(yè)固有思維定式的產(chǎn)物，這也是為何“中華酷聯(lián)”當(dāng)?shù)乐畷r(shí)，業(yè)內(nèi)多認(rèn)為我們智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)的主要原因。這之中除了營收和利潤與我們量之間的巨大反差外，最重要的是品牌認(rèn)知度和忠誠度較低，即便有，說好聽是性價(jià)比，其實(shí)就是低價(jià)的形象，這也導(dǎo)致了盡管“中華酷聯(lián)”要走高端路線，但結(jié)果并不理想。

相比之下，雷軍的逆向思維，在進(jìn)入智能手機(jī)產(chǎn)業(yè)之初就決定了其重心是在品牌的打造上。當(dāng)然這種打造并非僅僅依靠所謂的創(chuàng)新，像前面提到的互聯(lián)網(wǎng)思維、饑餓營銷、粉絲營銷等都是雷軍逆向思維利用的支點(diǎn)。我們不否認(rèn)，雷軍這種逆中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的思維具有賭博的性質(zhì)，且初期相當(dāng)艱難（包括雷軍自己都對外聲稱，小米的成功更多依靠的是運(yùn)氣），但他卻打破了中國相關(guān)產(chǎn)業(yè)“惟創(chuàng)新論”不能（或者不敢）打造高端品牌的符咒，并為小米之后的發(fā)展提供了較大的基礎(chǔ)和慣性。
所謂基礎(chǔ)，體現(xiàn)在ASP及品牌忠誠度大幅領(lǐng)先“中華酷聯(lián)”。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年，聯(lián)想與酷派ASP僅有人民幣800—900 元；華為及中興為1000—1400元之間，小米為1800左右。即便業(yè)內(nèi)按照雷軍剛剛公布的去年的業(yè)績推算，小米去年的ASP也在1700元左右。而在品牌忠誠度上，據(jù)今年1-5月浙江移動(dòng)用戶換機(jī)前后的手機(jī)品牌（共29個(gè)）是否一致來判斷忠誠度的調(diào)查顯示，小米以28.0%位居蘋果之后排在第二位，領(lǐng)先于“中華酷聯(lián)”。其中，聯(lián)想18.8%位居第7；華為12.7%位居第10；酷派10.2%位居第12；中興4.7%位居第19。盡管這個(gè)統(tǒng)計(jì)有其片面性，但小米品牌的認(rèn)知和忠誠度在過去一年中的大幅提升及其后導(dǎo)致的慣性發(fā)展是不爭的事實(shí)。而這種慣性發(fā)展最主要的表現(xiàn)就是量的爆發(fā)力。

易觀最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2013年中國智能手機(jī)市場，聯(lián)想、酷派、華為、中興分別12.41％、10.14% 、9.57%和 5.56%的市場份額排在中國智能手機(jī)市場的第二、第三、第四和第五位。相比之下，小米僅以3.54%位列第九。而到今年第一季度，同是易觀的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想12.3%、酷派10.5%、華為9.6%和小米9.2%分列中國智能手機(jī)市場份額前五位。
通過上述的對比不難發(fā)現(xiàn)，之前“中華酷聯(lián)”中的中興已被小米取代，重要的是，小米還大幅縮小了與聯(lián)想、酷派和華為出貨量之間的差距（與排名第二的聯(lián)想的差距為3.1個(gè)百分點(diǎn)，與排名第四的華為僅為0.4個(gè)百分點(diǎn)）。而之前“中華酷聯(lián)”的走量模式中，已有一家（中興）敗下陣來。
在此業(yè)內(nèi)會(huì)稱，這是小米推出低價(jià)紅米的結(jié)果，并以近日雷軍公布的小米今年上半年的業(yè)績推算出小米手機(jī)ASP從之前的1700元左右下滑到目前的1000—1200元為證，進(jìn)一步說明小米的出貨主力已是低價(jià)的紅米，而這勢必會(huì)令小米的營收和利潤承壓。不過對此小米方面表示，今年上半年，小米手機(jī)依然是業(yè)績的核心主力。究竟誰更靠譜？
這里我們不妨再看下雷軍公布的數(shù)據(jù)：2014年上半年出貨2611萬臺手機(jī)，同比增長271%；含稅銷售額約330億元，同比增長149%；2013年出貨1870萬臺手機(jī)，增長了160%，含稅銷售額達(dá)到316億元，增長150%。如果我們均按同比增長率比較，小米的出貨量同比增長是2013年的接近2倍；營收同比增長基本持平。
由此看，小米是在基本未影響營收增長的同時(shí)，大幅增加的出貨量。至于說到ASP的下滑，我們尚不知“中華酷聯(lián)”的ASP在今年上半年的情況，不過從目前聯(lián)想、酷派發(fā)布的4G手機(jī)均低于千元看，其ASP應(yīng)該不會(huì)增加。

綜上所述，我們認(rèn)為，表面上，走量犧牲營收和利潤的做法似乎讓業(yè)內(nèi)認(rèn)為小米開始走下坡路（實(shí)際情況并非這般簡單），其實(shí)這是雷軍產(chǎn)業(yè)逆向思維積聚相當(dāng)勢能（品牌知名度、影響力和忠誠度）之后的慣性使然，即通過類似紅米的低價(jià)手機(jī)進(jìn)一步壓低對手的ASP，而對手為了在量上拉開緊追的小米勢必會(huì)如此，因?yàn)樽畛醯蛢r(jià)走量的中國企業(yè)固有的思維模式?jīng)Q定了“中華酷聯(lián)”別無他法，而小米依舊有市場和用戶認(rèn)可的定位高端（相對于“中華酷聯(lián)”）的小米手機(jī)支撐（營收和利潤），可謂此走量非“中華酷聯(lián)”的走量。
前者是逆向思維，自上而下的產(chǎn)物（盡管初期很難，風(fēng)險(xiǎn)很大），后者則是固有中國產(chǎn)業(yè)思維自下而上的結(jié)果。所以，“中華酷聯(lián)”最當(dāng)警惕的是小米雷軍的這種敢于打破中國產(chǎn)業(yè)固有發(fā)展規(guī)律的逆向思維及其后效應(yīng)。