在3G時(shí)代猶豫不決，曾被庫(kù)存壓得喘息困難的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌OPPO，在中國(guó)4G起步階段便已大膽押注，“其實(shí)早在去年底國(guó)家4G牌照正式發(fā)布之后，公司（OPPO）就決定全面轉(zhuǎn)型4G，隨后很快就停止了3G產(chǎn)品的研發(fā)，生產(chǎn)計(jì)劃也開始大幅度削減”，OPPO手機(jī)副總經(jīng)理吳強(qiáng)向3G門戶記者這樣說(shuō)到，“經(jīng)過(guò)約半年時(shí)3G機(jī)型清庫(kù)存，目前為止OPPO整體3G產(chǎn)品的庫(kù)存量，即工廠加上代理商的庫(kù)存量，已經(jīng)很少了，預(yù)計(jì)過(guò)完今年暑假后就基本沒有了OPPO的3G產(chǎn)品”。
■ 對(duì)3G不用去戀戀不舍
早在6月初，OPPO就已經(jīng)推出7款15個(gè)版本的4G手機(jī)，價(jià)格覆蓋了1298元到3498元的價(jià)位段，對(duì)此吳強(qiáng)表示，“現(xiàn)在OPPO的4G產(chǎn)品線布局已經(jīng)比較完整，加上最新和電信合作推出OPPO首款電信制式的手機(jī)，也是一款電信4G產(chǎn)品，所以對(duì)于3G不用再去戀戀不舍”。
■ 不做“中華酷聯(lián)”
眼下紅米、華為榮耀、中興紅牛等都在千元以下的市場(chǎng)血拼，而OPPO從2G到3G再到4G，卻一直沒有開拓這一塊潛力巨大的市場(chǎng)，對(duì)這一現(xiàn)象吳強(qiáng)的解釋是，無(wú)論是做線下銷售的產(chǎn)品還是和運(yùn)營(yíng)商的合作，OPPO還是OPPO，和運(yùn)營(yíng)商合作了之后也不會(huì)變成其他品牌。“我們始終堅(jiān)持兩個(gè)基本的原則不變，第一個(gè)是品牌定位不能變，第二個(gè)則是產(chǎn)品理念不能變。盡管運(yùn)營(yíng)商每年都是有很大量的低價(jià)產(chǎn)品投放，但這種采集模式對(duì)產(chǎn)品的要求，OPPO是做不來(lái)，包括從價(jià)格來(lái)看以及從渠道操作方式來(lái)看，OPPO現(xiàn)有的渠道和產(chǎn)品與之都有很大的距離”。
吳強(qiáng)補(bǔ)充說(shuō)到，“OPPO和運(yùn)營(yíng)商的合作是從2012年下半年開始，合作目的是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮OPPO的優(yōu)勢(shì)，而不是變成下一個(gè)‘中華酷聯(lián)’。三大運(yùn)營(yíng)商的產(chǎn)品布局都比較類似，在低端聚集了大量的品牌和產(chǎn)品，高端則是以蘋果三星為主，中等價(jià)位的產(chǎn)品對(duì)于運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)比較缺，而OPPO產(chǎn)品線和定位正好能迎合運(yùn)營(yíng)商和市場(chǎng)這部分的需求，運(yùn)營(yíng)商在跟OPPO合作的時(shí)候也非常看重這一點(diǎn)。運(yùn)營(yíng)商希望利用OPPO非常強(qiáng)的自有渠道拓展他們的業(yè)務(wù)，我們則希望跟運(yùn)營(yíng)商合作能夠進(jìn)入運(yùn)營(yíng)商渠道，特別是運(yùn)營(yíng)商的自有營(yíng)業(yè)廳，這樣一來(lái)雙方就是優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)”。

■ 價(jià)格是品質(zhì)的保證
年初一條國(guó)產(chǎn)手機(jī)凈利潤(rùn)排名的微博在網(wǎng)上被瘋轉(zhuǎn)，數(shù)據(jù)稱2013年最賺錢的手機(jī)廠商分別是小米、OPPO和vivo，凈利潤(rùn)分別達(dá)到30億元、26億元、20億元。借著專訪的機(jī)會(huì)記者向吳強(qiáng)求證，得到如下的回應(yīng)：“這可能是不大了解OPPO的人的猜測(cè)，外界看到的是OPPO產(chǎn)品賣得貴，和同行相比較感覺就是OPPO肯定是很能賺錢的。但是OPPO的產(chǎn)品賣得貴是有貴的道理，我們的產(chǎn)品在很多的細(xì)節(jié)方面都做了許多別人不愿意做的工作，比如產(chǎn)品細(xì)節(jié)的處理和工藝，這些是會(huì)增加很多的成本的。”
隨后吳強(qiáng)以Find 7白色版背后的LOGO為例，稱為了處理出這種光澤和這種效果，OPPO用了多達(dá)12道工藝，用戶拿著產(chǎn)品不一定能說(shuō)出到底哪里好，但會(huì)覺得它與眾不同，這種產(chǎn)品的細(xì)節(jié)和想要傳達(dá)給消費(fèi)者的OPPO與眾不同的氣質(zhì)，是OPPO一直追求的。此外電池的電芯也是這樣，“早在功能機(jī)的時(shí)代，一開始的時(shí)候OPPO為產(chǎn)品選擇國(guó)內(nèi)最好的電芯，不過(guò)后來(lái)了解到國(guó)產(chǎn)電芯中鋰電池的電芯存在幾十萬(wàn)分之一的失效概率。當(dāng)時(shí)算了一下，OPPO一年賣1000萬(wàn)臺(tái)手機(jī)來(lái)算，一年要處理幾十起因?yàn)殡姵貛?lái)的這種問(wèn)題。甚至有可能這種電池故障會(huì)給用戶帶來(lái)更壞的影響。所以，當(dāng)時(shí)我們仔細(xì)考量了國(guó)際品牌電芯在安全性上的優(yōu)勢(shì)，最后決定以后全部采用進(jìn)口電芯，而每一塊電池會(huì)因此增加將近10元的成本。舉這些例子是想告訴大家，OPPO的產(chǎn)品價(jià)格是品質(zhì)的保證”。
■ 一加只是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系
盡管吳強(qiáng)的一番話主要是強(qiáng)調(diào)OPPO“貴有貴的道理”，但最近幾個(gè)月一加手機(jī)橫空出世在許多行業(yè)人士看來(lái)對(duì)OPPO形成了不小的沖擊，首先一加的“掌門人”劉作虎曾經(jīng)是OPPO的高管，新團(tuán)隊(duì)也有不少原OPPO的成員，其次一加首款產(chǎn)品外觀和OPPO Find7有許多相似之處，并且也搭載了Color OS，還以“不將就”為口號(hào)，同樣號(hào)稱在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上有很高的追求，而售價(jià)便宜一千元。談到一加，吳強(qiáng)坦言對(duì)方團(tuán)隊(duì)的確有不少前OPPO的朋友，當(dāng)時(shí)Tony（OPPO CEO陳明永）從個(gè)人的角度投了很多錢，但公司層面的話沒有太多關(guān)系，所以O(shè)PPO和一加，其實(shí)就像OPPO跟金立、華為等同行廠家的關(guān)系一樣，都是競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。至于一加手機(jī)使用Color OS，是基于前期雙方高管的交情較好，而Color OS除了面向一加之外，也可以適配其他品牌的產(chǎn)品，包括有一款叫小艾的手機(jī)也在用，OPPO也很歡迎其他廠家適配Color OS。
(Venus)