網(wǎng)友提問(wèn)：不是不做期貨和饑餓營(yíng)銷嗎，發(fā)貨量竟然只有這么點(diǎn)老羅你是鬧哪樣？
產(chǎn)品家解答（解答者為著名手機(jī)行業(yè)分析師潘九堂）：
其實(shí)錘子T1根本不需要“期貨和饑餓營(yíng)銷”，因?yàn)樗押莛囸I了，而且現(xiàn)貨就有合理利潤(rùn)，反倒是應(yīng)該急于提升產(chǎn)能和盡快賣。
事實(shí)上，“期貨和饑餓營(yíng)銷”根本是一個(gè)偽命題，它源于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷/消費(fèi)者快熱和供應(yīng)鏈慢熱的矛盾，類似男女之事中的時(shí)間差，但基礎(chǔ)是產(chǎn)品有一定的獨(dú)特性和壟斷競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，無(wú)可厚非。
所謂期貨和饑餓營(yíng)銷通常指通過(guò)超低價(jià)人為制造供不應(yīng)求，形成巨大的廣告效應(yīng)和需求饑餓，但故意壓低供應(yīng)量，等成本降到較低的時(shí)候才較大量供應(yīng)，產(chǎn)生利潤(rùn)。問(wèn)題是，錘子T1根本不需要制造饑餓啊，作為一款有合理利潤(rùn)的手機(jī)，它需要做的反倒是盡快大量賣。
　　第一，錘子T1在老羅講了一場(chǎng)相聲之后，其實(shí)需求已經(jīng)很饑餓了，錘子在此之后其實(shí)一直在壓低營(yíng)銷，在產(chǎn)能上來(lái)前，根本不需要再制造饑餓了。參見(jiàn)我在5月23日的微博《錘子2天預(yù)訂超過(guò)5萬(wàn)臺(tái)的意義》，這個(gè)預(yù)訂量其實(shí)已經(jīng)大大超過(guò)我的預(yù)期(我認(rèn)為開(kāi)始的時(shí)候能有1-2萬(wàn)臺(tái)就不錯(cuò)了，唉，真是毀我三觀啊)，我相信也超過(guò)了錘子內(nèi)部的預(yù)期，所以其后我看到錘子宣傳推廣很克制了。
第二，錘子T1作為一款中高階機(jī)，有合理的利潤(rùn)，一方面錘子作為一個(gè)新廠商，需要盡快形成較大的銷量，換取仍半信半疑的高端供應(yīng)鏈未來(lái)的持續(xù)支持，并且把成本降下來(lái)一些；另一方面，錘子T1售價(jià)較高，未來(lái)也會(huì)有較大的價(jià)格壓力，因?yàn)橘I錘子T1的主要源自蘋(píng)果/三星/小米用戶，小米即將發(fā)新機(jī)，iPhone6都不遠(yuǎn)了，另外從Q3季度開(kāi)始4G手機(jī)將蜂涌上市，現(xiàn)在很多廠商都在清理3G手機(jī)庫(kù)存，錘子T1目前發(fā)售的還只是支持3G版，錘子T1沒(méi)有任何理由搞期貨和饑餓營(yíng)銷，而應(yīng)該是急于盡快賣。