“華為轉(zhuǎn)型更早，決心更大。中興慢一點(diǎn)，但從去年努比亞開始，簽約NBA等動(dòng)作，慢慢在轉(zhuǎn)變。中興在2012年手機(jī)業(yè)務(wù)比華為做得更好，但之后動(dòng)作有點(diǎn)慢，戰(zhàn)略不夠堅(jiān)決，管理體系和執(zhí)行能力比華為差一點(diǎn)，華為的戰(zhàn)斗力執(zhí)行力強(qiáng)。”潘九康表示。
華為一相關(guān)人士告訴理財(cái)周報(bào)記者：“華為是低調(diào)的風(fēng)格。華為以前是B2B企業(yè)，用戶全球就那么幾家，過去習(xí)慣做好跟他們的溝通就夠了，不需要跟廣大的消費(fèi)者溝通。這兩三年也在轉(zhuǎn)變。”
從功能機(jī)到智能機(jī)，從中低端到中高端，從B2B到B2B2C兼顧原有的運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)和現(xiàn)在的消費(fèi)者。
但最重要的是“從白牌到華為自有品牌的轉(zhuǎn)變”。
“國(guó)內(nèi)2G以公開市場(chǎng)為主，3G上了以后，有流量，運(yùn)營(yíng)商開始更多地推資費(fèi)套餐。但海外市場(chǎng)一直是運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)主導(dǎo)。不是買手機(jī)，而是買資費(fèi)套餐送手機(jī)。過去看不到華為手機(jī)，華為在后面，只看到運(yùn)營(yíng)商的logo。國(guó)內(nèi)是雙品牌可能好一點(diǎn)，但海外都是在后蓋才有華為，正面是運(yùn)營(yíng)商的logo。”上述華為相關(guān)人士告訴記者。
但是，該人士說，“現(xiàn)在華為跟運(yùn)營(yíng)商強(qiáng)推，跟它們談，強(qiáng)調(diào)必須要有華為logo，長(zhǎng)期看華為品牌必須要在消費(fèi)者中建立知名度，要為產(chǎn)品帶來溢價(jià)。目前華為自有品牌的比例在全球達(dá)到90%以上。”
中興和華為也都各自推出了獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的互聯(lián)網(wǎng)子品牌努比亞和華為榮耀，作為互聯(lián)網(wǎng)的突破口。
努比亞的定位在中高端。
“努比亞是中興的先頭部隊(duì)，去年表現(xiàn)不錯(cuò)，中興會(huì)給其更多培養(yǎng)支持，未來前景不錯(cuò)。中興主要是運(yùn)營(yíng)商品牌，努比亞是公開市場(chǎng)品牌，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)成為它的主力渠道。”潘九康說。
但上述手機(jī)業(yè)內(nèi)人士表示：“中興沒有這樣的氣質(zhì)做高端，華為相比還有這樣的氣質(zhì)。定價(jià)的時(shí)候，中興同樣性能的東西就不能定高價(jià)。華為可以承受，開始賣不掉，隨著市場(chǎng)提升，地位提升，慢慢的華為就有品牌溢價(jià)。高端和低端手機(jī)除了品牌溢價(jià)以外沒有差異，因?yàn)闆]有什么技術(shù)門檻。”
中興相關(guān)人士則表示：“總體來說，目前國(guó)產(chǎn)品牌的溢價(jià)能力都比較弱，中興今年也在不斷強(qiáng)化自己這方面的能力建設(shè)。”
此外，一名中興內(nèi)部人士告訴記者，“品牌雖然重要，但渠道建設(shè)以及產(chǎn)品定位和營(yíng)銷可能更加重要。隨著手機(jī)價(jià)格的下降，性能差異的減小，消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)將趨向于沖動(dòng)消費(fèi)。”
該中興內(nèi)部人士舉例道，“在柜臺(tái)可能銷售人員推薦哪款，喜歡就買了。或者特別喜歡某款手機(jī)的某個(gè)功能，就買了。因此比如中興在推努比亞X6的時(shí)候就特別強(qiáng)調(diào)它是可以拍星星的手機(jī)。包括到韓國(guó)發(fā)布新手機(jī)，也是要抓住這樣一個(gè)點(diǎn)。”
其同時(shí)表示，未來手機(jī)市場(chǎng)將淘汰到剩下幾個(gè)品牌，而大家的市場(chǎng)份額都差不多。
對(duì)此，潘九康表示不能認(rèn)同：“要做極致產(chǎn)品還是不容易，永遠(yuǎn)有追求。普通產(chǎn)品差異不大，極致差異很大。產(chǎn)品的技術(shù)和品牌一樣重要。”