8月5日，美國市場(chǎng)調(diào)研公司Canalys發(fā)布中國智能機(jī)市場(chǎng)第二季度出貨量數(shù)據(jù)，小米手機(jī)出貨量首次超越三星，市場(chǎng)份額占14%，位列第一。三星、聯(lián)想和酷派依次列二三四位，市場(chǎng)份額均約為12%。
看到這個(gè)消息，有人驚嘆，小米成長速度太快了！有人質(zhì)疑，市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確？本篇文章拋開是否第一的爭論，來談一談手機(jī)廠商向渠道壓貨的能力。

一、基于良好的渠道關(guān)系，向渠道壓貨，是廠商在銷售淡季實(shí)現(xiàn)出貨量逆勢(shì)而上的保障
所謂向渠道壓貨，常見于兩種情況：一種情況是產(chǎn)品上市初期，為沖銷量數(shù)據(jù)，將大量的貨壓向渠道。三星S3上市50天出貨量1000萬部，S4用了27天，S5用了25天。除了旗艦產(chǎn)品受渠道熱捧外，其中也包含了為獲得漂亮的出貨量數(shù)字，讓渠道合作伙伴幫個(gè)忙。另一種情況是產(chǎn)品處于銷售生命周期末期，形成尾貨，廠商為減少損失，強(qiáng)行壓給下游渠道。諾基亞在中國衰敗之前，這種向渠道壓貨情況很多，幾度引起渠道商不滿，形成惡性循環(huán)。
每年的第二季度，是產(chǎn)品銷售淡季。手機(jī)廠商很頭疼，有尾貨需要清理，有新品開始上市，是否有良好的渠道關(guān)系，能否合理的向渠道壓貨，決定著銷售業(yè)績情況。先看下2013年前三個(gè)季度中國智能機(jī)銷量TOP5情況，通過數(shù)據(jù)進(jìn)行分析（數(shù)據(jù)來源：易觀國際，單位：萬部）。
從圖表中可以看出，2013年前三季度國內(nèi)智能機(jī)銷量TOP5的廠商，中華酷聯(lián)在第二季度均銷量下降，而三星卻逆勢(shì)上揚(yáng)。究其原因，得益于三星S4上市（4月）以及S3等產(chǎn)品尾貨情況，向渠道壓貨。如2013年4月全球暢銷機(jī)型三星占三款，除新機(jī)S4外，還有進(jìn)入尾貨期的S3及S3 mini。