8月5日，美國市場調研公司Canalys發布中國智能機市場第二季度出貨量數據，小米手機出貨量首次超越三星，市場份額占14%，位列第一。三星、聯想和酷派依次列二三四位，市場份額均約為12%。
看到這個消息，有人驚嘆，小米成長速度太快了！有人質疑，市場調研數據是否準確？本篇文章拋開是否第一的爭論，來談一談手機廠商向渠道壓貨的能力。

一、基于良好的渠道關系，向渠道壓貨，是廠商在銷售淡季實現出貨量逆勢而上的保障
所謂向渠道壓貨，常見于兩種情況：一種情況是產品上市初期，為沖銷量數據，將大量的貨壓向渠道。三星S3上市50天出貨量1000萬部，S4用了27天，S5用了25天。除了旗艦產品受渠道熱捧外，其中也包含了為獲得漂亮的出貨量數字，讓渠道合作伙伴幫個忙。另一種情況是產品處于銷售生命周期末期，形成尾貨，廠商為減少損失，強行壓給下游渠道。諾基亞在中國衰敗之前，這種向渠道壓貨情況很多，幾度引起渠道商不滿，形成惡性循環。
每年的第二季度，是產品銷售淡季。手機廠商很頭疼，有尾貨需要清理，有新品開始上市，是否有良好的渠道關系，能否合理的向渠道壓貨，決定著銷售業績情況。先看下2013年前三個季度中國智能機銷量TOP5情況，通過數據進行分析（數據來源：易觀國際，單位：萬部）。
從圖表中可以看出，2013年前三季度國內智能機銷量TOP5的廠商，中華酷聯在第二季度均銷量下降，而三星卻逆勢上揚。究其原因，得益于三星S4上市（4月）以及S3等產品尾貨情況，向渠道壓貨。如2013年4月全球暢銷機型三星占三款，除新機S4外，還有進入尾貨期的S3及S3 mini。