炒作營銷:手機搶購內幕大揭底

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很多用戶搶不到手機的同時,卻同時有數萬臺手機通過淘寶被加價出售,從比例來看,恐怕遠遠不止黃牛參與搶購手機那么簡單。網上流傳對于搶購模式的解讀:即廠商通過網上的限購模式炒作造勢,而實際上將大批貨源發往傳統的銷售渠道,由他們出售。對于搶購炒作非常成功的機型,加價出售成了商家攫取利潤的主要方式。
也就是說黃牛們也被分成了“官牛”和“民牛”,一方面大量的現貨被分配給合作商家加價出售,另一方面如果布置人手通過參與搶購囤貨,則成了手機廠商口中要重點打擊的所謂“黃牛”。
濫用饑餓營銷,再加上極其迅速的搶購,又怎能不讓人動心?不過這些在網上被瘋搶的手機們,卻經常會被淘寶銷售數據拆穿謊言的底褲,例如我前面所說的那款在京東上被瘋搶的手機,其新聞稿宣稱在90秒就售出了83450臺的手機,而在黃牛手中的銷售情況如何呢?我們看到淘寶統計的周銷量僅有762件,在Android手機中銷量排行榜中位列第77位。
淘寶上大量將手機加價銷售的商家,商家手中大量的現貨,以及由淘寶統計出的與實際搶購相去甚遠的周成交量,三個數據簡單結合起來就不難總結出一種完全顛覆傳統的營銷手段:先炒作手機如何低價和如何熱門,再以炒作出的知名度拉動手機實際成交價格。但這種知名度是炒作出來的而非通過用戶口碑塑造出來的,也許這許才是手機搶購的“真相”。

 
  • 本文由 米粒在線 發表于 2014年8月11日13:54:59
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