昨天還沒到早上8點，華為榮耀掌門人劉江峰就在自己的微博上宣布“為4G發(fā)展一起加油！榮耀3C 4G版僅售799！”。這一炫耀自己上班早的微博，更透露了一個重要信息，它宣布榮耀3C將打破紅米Note 4G版在幾天前宣布999元新價格時所實現(xiàn)的高度聚焦，在1000元內(nèi)、4G范圍、5英寸及以上大屏這一區(qū)間的主力大決戰(zhàn)正式開幕。
相比榮耀6和小米4在中端市場的各顯神通，互相欣賞，1000元內(nèi)手機將是更為核心的、殘酷的戰(zhàn)役，其成敗直接決定中國智能手機領(lǐng)軍冠亞軍的座次排名。
數(shù)量比質(zhì)量更重要，得低端者得天下
一直以來，人們可能會認為精銳、高質(zhì)量的產(chǎn)品才是更強大的，但在很多時候，數(shù)量才是強大最明顯的標(biāo)志。比如1909年，英國決定，德國每建造一艘軍艦，它就要建造兩艘，這代表英國的強大。而二戰(zhàn)中，德國共制造各類坦克6萬多輛，蘇聯(lián)造了10萬輛，這代表了蘇聯(lián)的強大。同樣是在二戰(zhàn)中，強橫的大和號，面對如麻的美國轟炸機時，也只有柔弱的被宰割的份，因為雙方都有可以致死對方的能力，但數(shù)量相差懸殊。
在同一個技術(shù)時代，數(shù)量要比質(zhì)量更重要，而1000元左右的手機出貨量可以達到總量的60%，這樣的市場，是必須爭奪的。
想成功必自宮，精兵策略的兩難抉擇
欲練神功，必先自宮，這句朗朗上口的名言，也同樣適用于手機市場。最近就傳出消息，華為“下半年手機機型數(shù)量將會減少80%以上”。這種做法是因為，當(dāng)一個品牌提供一款在1000元左右極具性價比的產(chǎn)品時，不等把對手的產(chǎn)品打敗，就已經(jīng)先把自己的哥哥姐姐們都打敗了。所以要想獲得一款產(chǎn)品獨領(lǐng)風(fēng)騷的效果，就要為其掃清包袱。
這次榮耀3C這次降至799元版之后，還有一個999元高配版跟隨，其升級為2GB內(nèi)存、16GB存儲空間，而其它1000元機型可能就要先退出消費者的視線了。這種決絕和極致與華為的傳統(tǒng)做法不同，比如就在8月11日，聯(lián)想發(fā)布四款聯(lián)通雙4G千元手機，布局在799元、999元、1199元、1599元，還是傳統(tǒng)打法。
到底是多兵種配合的好，還是單一精銳兵種的打法好，我們可以看看。在生產(chǎn)線的管理上，庫存管理上，品控上，產(chǎn)品互相搭配上，四款產(chǎn)品都要比一款到兩款產(chǎn)品更難管理。而在沒有極致生產(chǎn)、銷售渠道管控能力的情況下，采用1-2兩款機型更為妥當(dāng)。