最近有文章稱“存話費送手機”將成歷史，認為這是越來越多用戶的抗爭以及壟斷轉變的結果，這理解相當偏頗。運營商的各種營銷政策對于最終用戶來講是有利的，這和超市商城的各種返利、返券、組合優惠類似，國外運營商也大量采用，并沒有文章說的那么不堪，如果用戶因為獲得了優惠而又不愿意履行合約，那不是壟不壟斷的問題，而是是否有契約精神的問題。
不過，隨著國資委壓縮營銷成本的要求逐步到位，三大運營商確實開始慢慢告別“存話費送手機”，營銷方式也開始轉變，這些變化的實際原因是什么？對手機廠商、對用戶會產生什么影響？
　運營商：從合約機到裸機
如果你有心的話，會發現各大運營商的主要促銷方式，已經悄然從“0元購機”變成了“購機送話費”。在電信官網，購機不但送話費還送流量；而在聯通的官網上，手機圖片上滿是“贈話費”的字樣，也有不少是“裸機”；在移動的官網上，則是以“合約”和“免合約”來區分。
這些復雜的營銷術語背后，實際受著內部成本、收入等諸多因素的影響。當前，終端營銷一般下面幾種模式：
一種是做成本補貼，也就是“預存話費送手機“的模式。對于運營商而言，話費收入是主營收入，手機是終端成本，用這種方式，實際就是以成本換收入，有100億的成本送出去就能至少做100億的收入，而且送出去后用戶使用還會產生新的增值。這種方式大家都愿意做，一般就看成本的盤子有多大，這次國資委管控的也主要是成本。
另一種是做話費折扣，“購機送話費“就是這樣的模式，這種模式會帶來收入減少，也就是原本我可以賣100元的話費，現在因為購買了合約機就0元送出去了，運營商的收入就少了100元。減收往往會作為一個收入調節器，收入超計劃就多用點，過去運營商在年底往往會有驚人的優惠，往往就是收入指標已經完成，需要通過減收促銷來調節。