虛擬運營商牌照已發(fā)放25家，據(jù)說目前申請牌照超過200家。雖然看起來很“熱鬧”，但是經(jīng)過3個月發(fā)展，虛擬運營商的用戶才20多萬。更讓業(yè)界看不清楚的是，虛擬運營商的“殺手級”的業(yè)務(wù)在哪里？虛擬運營商背后的商業(yè)邏輯是什么呢？近日，筆者走訪了虛擬運營商大佬，傾聽了他們的聲音。
虛擬運營商為啥不著急發(fā)展用戶？
虛擬運營商準入門檻并不低，筆者此前文章“虛擬運營商生存有多難？門檻虛高,收費繁雜”有過描述，大多投入在千萬元級別以上。與傳統(tǒng)的電信運營商以億計算用戶相比，20萬用戶，還不及一個市級分公司數(shù)量多。虛擬運營商理應(yīng)急得像熱鍋上的螞蟻，然而，筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們看起來并不著急，主要原因有以下幾個：
1、差異化，對傳統(tǒng)業(yè)務(wù)如何“包裝”沒有想好
一位虛擬運營商大佬做了一個形象比喻：運營商就像一個水庫，而虛擬運營商就好比一個蓄水池。運營商賣自來水，虛擬運營商就要賣冰棍或者賣礦泉水，這樣才有升值空間。而如今，眾多虛擬運營商還沒有想好如何“加工”優(yōu)質(zhì)水的問題。
對此，迪信通創(chuàng)始人劉東海對筆者表示，目前虛擬運營商只有做與傳統(tǒng)電信運營商經(jīng)營差異化的業(yè)務(wù)，才能生存。迪信通主要是與行業(yè)上下游企業(yè)合作，與手機廠商、可佩戴設(shè)備商、周邊設(shè)備商、金融行業(yè)，物聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)、智能家居等打造移動互聯(lián)生態(tài)圈；
而分享通信董事長蔣志祥說，分享通信沒有“包袱”。在獲得牌后，主張做“三不”業(yè)務(wù)（傳統(tǒng)電信運營商不愿意做、做不好、不能做的業(yè)務(wù)）。
類似分享通信、迪信通這樣的老牌企業(yè)，一直就耕耘在電信業(yè)領(lǐng)域，尚未祭出殺手業(yè)務(wù)?；ヂ?lián)網(wǎng)以及跨界的虛擬運營商們，更多是觀望與試水。