華為Ascend Mate7
為PK iPhone 6而起名P6，華為去年的這款明星產品Ascend P6一度飽受爭議，但經過一年多的市場考驗，P6至今銷量已超過450萬臺（含P6S），“去年很欣慰的一件事是我們把‘第一個孩子’P6‘送上大學’，該機在全球的銷量都非常好。今年，我們再把另一些孩子送上大學，比如說幾個月前的P7，還有我們這次發布的Mate7。”華為終端的首席營銷官邵洋向3G門戶記者如是說道。
■ 命名背后的故事
關于Mate7的命名，此前網上有很多猜測，包括PK iPhone 7的，對此邵洋則表示Mate系列從剛開始的定位就是極致跨界，第一代產品的理解跨界是手機和平板之間做跨界，后面我們希望做更多的跨界，它也許不光是個手機，也許是其他的領域，也許是上下級或者怎么樣做更多的跨界。起名Mate7，一方面是因為發布會上余總（余承東）所談到的產品“7項全能”（在7個生活方面得到質的提升）之外，另一個原因則是我們的團隊都認為這款產品和前面的Mate產品有著本質的變化，提升巨大，既然如此就把名字變化一下，也是為了華為幾大產品系列的命名方式得到統一，就叫Mate7了。

Mate7指紋識別體驗實現超越
■ Mate7大屏機中無對手
作為“Mate7之父”的華為手機產品線PDT經理李小龍，則自信滿滿的稱Mate7是最好的大屏手機，而且目前來看沒有競爭對手。“Mate系列現在主打極致跨界，我個人認為Mate7更是一款極致均衡的產品，比如它用了很強的處理器、很大的屏幕，但用了這些東西之后并沒有因為犧牲用戶的待機時間和使用時間，我們仍然給這樣的產品做了非常大的電池（4100mAh），而且用的省電上做了非常多的努力。為什么說極致均衡，手機里用了非常大的電池，我們把整機尺寸控制得非常緊湊，而且看起來厚度非常薄，用戶的手感非常好。大家知道，安全和便捷是魚和熊掌很難兼得的，但我們在這款產品上巧妙地解決了這個問題，用戶可以很方便地解鎖、加密、保護自己的隱私，也可以很方便的用指紋解鎖，來切換隱私模式和非隱私模式。”
■ 領先的指紋識別體驗
談到指紋識別，作為Mate7閃光點之一，相比iPhone 5s以及其它支持指紋識別的安卓手機（如三星S5、Note4等），Mate7最大的超越在于能夠在黑屏的狀態下一次觸摸即解鎖，這是目前其它指紋識別手機都無法做到的。李小龍透露這次Mate7選用了瑞典FPC的指紋傳感器，除了識別快之外還擁有掃描陣列面積更大的特點，意味著能實現更多的象素點和面積去參與指紋的校驗，會更準確、安全性會高，另外在有手汗比較多的環境下仍然有較高的識別率，可以說體驗要優于市面上的其它產品。

在安全性方面，李小龍稱Mate7的指紋識別能可做到區分活體和非活體，“而且華為的方案是基于芯片底層硬件的，這次的Mate7搭載了最新的海思麒麟925芯片，相比麒麟920最主要的差別一是性能更快，二是安全上做了改進，基于硬件的存儲方案實現所有的指紋讀取、校驗、加密、保存都在安全OS上運行，也就是說即使手機被入侵了，安全系統里的應用即便是root了的Android系統也是沒有辦法直接訪問指紋這部分內容的，因此是非常安全的。”
■ D系列還會有更新
在一周的體驗過后，記者切實感受到Mate7從工藝、交互、指紋識別體驗等多方面的確進步挺大，略顯不足的是這塊超大的電池要充滿電耗時比較長（3小時左右）、成像效果還不算頂級。而還存在疑慮的是，從銷量數據上看華為此前推出的Mate系列和D系列手機都不算成功，在接受3G門戶記者采訪時邵洋也沒有否認這一點，“D系列發布的時候是華為第一次使用海思的方案，由于經驗的不足以及芯片初期有發熱、兼容性等一些問題，嚴重影響了產品的上市進程（D1從發布到上市的時間足足拖了8個月）。如果一個系列推出三代產品后還不能夠清晰表達出它的定位和目標受眾以及訴求，或者叫產品的調性，我覺得這個系列實在是要審視了。我們給D系列的產品屬性就是極致科技，價值是超越，這個科技不是為了滿足你95%的用戶設計的，而是為了滿足那5%的用戶設計的，真正讓你達到100%情況下能夠用這個手機。現在D系列已經一年多沒有新品了，但我們并沒有放棄，后續還是會有變化的。”

余承東
對于Mate7，邵洋透露“做這款產品我們內部第一階段的目標就是要做到最好的大屏手機，余承東在這過程中讓大家忘掉成本忘掉技術，并且在一些細節上就是不講道理不妥協，如電池一上來就要超過4000mAh，而且還要保證手機不能太厚。在做這款手機期間研發和設計團隊是’榨干了自己的最后一滴油’，才能取得多方面的突破，我們很欣慰看到了在這代產品上得到巨大進步。”。
■ 無懼對手，競爭狼性
基于華為終端銷量的穩步提升（已躋身全球前三）和對產品的自信，Mate7選擇在新品扎堆的9月初推出，華為技術有限公司高級副總裁余承東表示“因為我們也想好好和他們（三星Note4）比較一下，較量一下，有利于給消費者提供更好的產品，故刻意選擇這個時間。這兩天同時間發布也讓消費者能夠看到哪個產品有更好的性價比、更好的性能、更好的價格。我們還是想好好競爭一下，因為這對我們來說也是一個機遇、一個機會，對華為來說也面臨著繼續往上成長和發展的階段。因為IFA展的影響力越來越大，在全球的影響力大幅度提升了, 于是我們想借助這樣一個機會。華為公司現在做的是全球市場、全球的生意，春天有巴塞羅那展（MWC），年初有CES，一頭一尾以后，9月份這段時間就好了，而圣誕節是整個西方世界最熱鬧的一個時期。選擇這樣一個時期發布，也是為下半年圣誕節銷售做準備。”敢于直面對手的態度，恰恰也是華為狼性文化對外的又一表現。

關于與三星Note4的對比，余承東直言“有些東西，如2K屏等，沒有給消費者帶來價值，有些東西是沒有用的。舉個不太恰當的比喻，比如說要把桌子墊高，我們不需要放幾個坦克在上面，我用木頭做就行，沒有必要用那么高強度的東西來做。回到2K屏的話題，Mate7本來馬上就可以變成2K屏，因為我們6寸屏的規格有2K的，但現階段沒有意義，因為用了會變慢，而且2K屏比1080p的屏功耗增加15%—20%，犧牲用戶體驗又增加功耗就不值得了。”
而在邵洋看來，“全程看完Note4的發布會，我覺得三星愧對了大家的期待。一個品牌它實際是以創新和突破而出現的，所以大家對它的期待是更多的創新和突破。我們也是這樣，在市場上公平競爭，我們在比較能不能更大地挑戰自己，能不能達到極致的要求。Mate7和Note4比較，6英寸屏幕的機身能做到和5.7英寸屏幕機身基本相同的大小，屏占比更高，如果看厚度，Mate7更薄但電池高達4100mAh，而Note4只有3220mAh，另外指紋是Mate7的亮點，而Note4在發布會上基本沒提這點。”
■ 產品做好是營銷的大前提
不過隨后邵洋也坦言三星的零售渠道非常廣，營銷費用也非常足，這是他們的優勢，目前華為在這方面還無法和他們比。關于營銷華為近年來的確在不斷加大，也在進行更多嘗試，但他強調“我認為產品永遠是第一發力點，產品好它第一值得投入，第二投入以后能夠讓別人產生印象。我拿個爛機子怎么去花錢，大家只會看到品牌的爛。”。去年華為品牌知名度大幅增長有兩個原因，“一是P6這款產品給力，在各個國家的發售都建立了認知，大家突然發現有一個品牌能夠設計出這么好看的一個產品；二是贊助，華為在全球做了很多的贊助，大家熟悉的是足球贊助，實際我們在各地還做了娛樂贊助、社會組織的贊助，對品牌是有很大的幫助，但永遠產品是投資的關鍵。所以，在每個國家，第一要做的是人群選擇，第二要做的是為這個人群選擇你要選擇合適的產品，然后再考慮怎么為這個產品做營銷策略，去花錢。有的國家盈利很好，但是你如果不去推高端機，就少做點營銷宣傳，多做點零售陣地，把你營銷陣地建扎實，促銷員建扎實就很好。真的哪一天你打算投入在能夠改變認知，改變印象的手機說，你再在線上、在戶外去掏錢。”

前不久余承東提到華為減少機型的策略，他重申主要是在減少低端機型，高端機數量實際是在增加的。“近年華為終端銷售收入每年都有較大幅度增長，ASP（平均售價）也在增加，實現從低端往中高端的全面布局。經過幾年的摸索，華為終端已在P、Mate、G、Y等系列形成系列布局，而榮耀品牌也在部分市場成為一股生力軍，并且正在開拓國際化市場。”
　■ Mate國行四個版本，2999元起
以極致設計為理念的華為P系列經過P6、P7之后已漸入佳境，對于高端的另一系列Mate，余承東和邵洋都明確表態Mate7的銷量預期在百萬臺以上。繼在柏林的首發之外，9月12日Mate7也在中國隆重推出，提供了公開版及面向三大運營商共4個版本，售價2999元起。