一場秋雨一場涼，進入9月的北京開始變得陰雨綿綿，連日的雨天并沒有影響在鼎好、海龍門前做引導的積極性。只要從中關村的地鐵出來，便會被這些辛苦的“引導”撐傘問候，“買手機嗎？”、“5s要么？”、“賣手機嗎？”、“米4要么？”……
這些引導問顧客收購的手機，不是傳統意義上的二手手機，而是顧客手中全新未拆封的新機器，他們會將有這類需求的顧客介紹給上游的手機收購商販，顧客直接與回收商販進行交易。
不要小看這些引導，每天通過他們被上游商販收購的手機少則幾十臺，多則上百臺。作為回饋，上游商販每臺手機會付給他們5-20元不等，其中iPhone和小米的手機抽成最高，一些品牌手機次之，最低的是一些小品牌或者市場反應并不是很好的手機。
二手新機販的“嫌貧愛富”是有道理的，他們是用自己手里的現金購得手機，經過處理后再賣出賺取差價，對于他們而言，收購到手機只是一個開始，為了現金的快速回流，他們必須為自己收購的每一臺機器找準銷路并快速出手。

千元智能機的另類集散
張鵬飛就是為中關村海龍門口“引導”的上游手機販，他89年生人，中專畢業，但做這一行已經有了三年。這三年的經歷，讓張鵬飛從外表上看上去就顯出了超出同齡人的成熟。
他的工作流程是這樣的：門口引導“拉客”，有賣手機的就給他打電話，找到客人后經過討價還價，將最終的價格以及收到的手機情況打電話向公司匯報，然后與賣家完成交易，周而復始。同時，他也會自己通過網絡尋找賣家。
早晨9點，張鵬飛準時到他們公司報道，還沒吃過早飯的他，先打開了電腦，在58、趕集這樣的分類信息網站尋找合適的二手新機，沒過多久，他便接洽上一個賣紅米Note增強版的賣家，聯系后確定在中關村見面。