現(xiàn)金流動(dòng)得再快點(diǎn)
張鵬飛和段盛濤供職的公司位于鼎好寫字樓，回收二手新機(jī)是這家公司的業(yè)務(wù)之一，在這個(gè)只有幾十平米的小房子里，每天有數(shù)萬臺(tái)手機(jī)在這里進(jìn)出，據(jù)他們講，中關(guān)村下面的商家近二分之一回收上來的手機(jī)，最終都由他們家接收。
換句話講，如果消費(fèi)者在中關(guān)村賣掉自己的手機(jī)，詢問到的底價(jià)基本是一致的，原因是多數(shù)樓下經(jīng)銷商收購手機(jī)的接盤者就是這家公司。
這家公司已經(jīng)通過中關(guān)村各個(gè)零售商形成了像章魚一樣的銷售網(wǎng)絡(luò)，直接面對消費(fèi)者的零售商都是這家公司的觸須，當(dāng)零售商對于產(chǎn)品無法確定收購價(jià)格時(shí)便會(huì)根據(jù)產(chǎn)品，向張、段二人確認(rèn)，再確認(rèn)過后，這些回購的“二手”產(chǎn)品，全部流向這家公司。
作為對零售商的回報(bào)，這家公司會(huì)按照產(chǎn)品收購價(jià)格的一定比例分給零售商一部分，同時(shí)它還是零售商的手機(jī)產(chǎn)品及配件供應(yīng)商。
看似良好的商業(yè)模式，其實(shí)也有它的命門。張鵬飛透露，在小米4剛剛發(fā)布的時(shí)候，他們用很多錢花在了收購F碼上，但由于產(chǎn)品剛剛推出，小米4的供貨并不是很快，將小米4的F碼轉(zhuǎn)化成手機(jī)這段時(shí)間被拉長，導(dǎo)致一大部分資金無法快速回流。
因此，他們的公司目前已經(jīng)不再對F碼進(jìn)行收購，只對小米4進(jìn)行回收。而這個(gè)時(shí)間又恰逢新iPhone的發(fā)布，公司內(nèi)部沒有多余的資金來平衡這一部分損失，導(dǎo)致張鵬飛必須控制每天自己的收購量，他坦言，因?yàn)橘Y金的原因讓他錯(cuò)過了幾個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品。
段也在收購手機(jī)時(shí)出現(xiàn)過類似的失誤，在iPhone5S發(fā)布時(shí)，“土豪金”不用說也是商家爭奪的對象，此外段還看好了彩色的5C，他錯(cuò)誤的估計(jì)了彩色iPhone5C會(huì)獲得更多女性用戶的青睞，最終他投在5C上的錢回流緩慢，耽誤了他對“土豪金”的回收。
張鵬飛和段盛濤所做的工作，就像肯德基、麥當(dāng)勞這些快餐店的店長一樣。他們要對每天市場的需求有足夠的了解，并根據(jù)市場的情況以及每天浮動(dòng)的價(jià)格，明確每天每款手機(jī)他們要收購多少，從而平衡自己手里的現(xiàn)金預(yù)算。
從本質(zhì)上來講，他們的工作承擔(dān)了一些渠道的作用。相應(yīng)的，也會(huì)承擔(dān)一些渠道商的壓力。要想降低這些壓力，最直接有效的方法就是讓現(xiàn)金快速的回流，避免因市場的異動(dòng)，錯(cuò)失下一個(gè)現(xiàn)金回流的機(jī)會(huì)。
總而言之，手機(jī)回購這項(xiàng)業(yè)務(wù)的命門就是如何讓張、段二人身后雙肩背里面的現(xiàn)金快速的回流。