從今年二季度開始，國產(chǎn)手機(jī)廠商已陸續(xù)獲悉運(yùn)營商準(zhǔn)備調(diào)低終端補(bǔ)貼，但未曾預(yù)料市場變化如此之快。今年7月，中國移動(dòng)高層首先明確對外表示：“將取消3G補(bǔ)貼”，隨即引發(fā)包括三星等國內(nèi)外手機(jī)企業(yè)對TD-SCDMA終端的大量甩貨。
緊接著9月份，中國移動(dòng)董事長奚國華又公開表態(tài)稱“運(yùn)營商未來手機(jī)銷售將以裸機(jī)為主”。中國聯(lián)通董事長常小兵在接受《壹觀察》專訪中也表示“將逐步取消終端現(xiàn)金補(bǔ)貼”。中國電信市場部相關(guān)人員也對《壹觀察》表示，鑒于CDMA向FDD/TDD制式終端升級產(chǎn)業(yè)鏈還不完善，電信終端補(bǔ)貼還會(huì)延續(xù)，但補(bǔ)貼總額也會(huì)按照國資委要求進(jìn)行調(diào)低。
三大運(yùn)營商2013年終端補(bǔ)貼總額超過500億元，終端補(bǔ)貼消亡，意味著過去手機(jī)廠商依靠運(yùn)營商補(bǔ)貼獲取市場份額，渠道依靠合約機(jī)返點(diǎn)盈利的時(shí)代即將結(jié)束。以蘋果三星+中華酷聯(lián)+小米主導(dǎo)國內(nèi)手機(jī)市場的時(shí)代即將被顛覆，產(chǎn)業(yè)鏈重新洗牌時(shí)代提前開啟。
《壹觀察》近日連續(xù)走訪多家手機(jī)廠商、運(yùn)營商、渠道企業(yè)等相關(guān)資深產(chǎn)業(yè)鏈人士，就市場格局變化和應(yīng)對措施進(jìn)行探討，以下為主要信息整理：
　“中華酷聯(lián)”進(jìn)入陣痛時(shí)代
從2008年到2013年，依靠3G時(shí)代運(yùn)營商千元定制機(jī)+高額補(bǔ)貼，以中興、華為、酷派、聯(lián)想為代表的國產(chǎn)品牌迅速取得了國內(nèi)智能手機(jī)近50%的市場份額。但對運(yùn)營商的過度依賴，也導(dǎo)致其產(chǎn)品價(jià)位主要集中于中低端領(lǐng)域、利潤過低，以及對運(yùn)營商終端政策變化缺乏主動(dòng)應(yīng)對措施。
在4G元年，大部分國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)投入巨資謀劃“彎道超車”之時(shí)，國資委要求運(yùn)營商降低營銷費(fèi)用和終端補(bǔ)貼的政策，讓手機(jī)廠商們不得不集體進(jìn)入“陣痛時(shí)代”。
中興：中興終端中國區(qū)CEO吳海對《壹觀察》表示，中興手機(jī)在中國市場正處于變革和“陣痛”時(shí)期。在產(chǎn)品方面，中興計(jì)劃于10月推出天機(jī)和星星系列的下一代機(jī)型，2015年初推出年度旗艦機(jī)型。品牌方面，中興將按照新品上市和渠道鋪貨節(jié)奏進(jìn)行策劃和傳播，突出互聯(lián)網(wǎng)平臺、社交媒體和新媒體對用戶的營銷。渠道方面，中興手機(jī)中國市場預(yù)計(jì)2014年底運(yùn)營商渠道銷售占比50-60%，開放渠道30-35%，電商渠道10-15%。2015年目標(biāo)三大渠道占比約為30%、50%，20%，公開渠道銷售占比過半。