三、小米漫長(zhǎng)的去黃牛化之路
雷軍曾在微博上表示要堅(jiān)決打擊黃牛，讓更多地朋友買到小米，這條保衛(wèi)戰(zhàn)如果改成，把屬于小米的品牌溢價(jià)利潤(rùn)搶回來(lái)，事情進(jìn)展或許會(huì)更快一點(diǎn)。從黃牛的抱怨聲中，不難發(fā)現(xiàn)，自今年開(kāi)始小米的銷售渠道開(kāi)始轉(zhuǎn)型，運(yùn)營(yíng)商渠道等傳統(tǒng)渠道成為了主流的出貨渠道，很多黃牛黨，自知無(wú)利可圖，大多數(shù)都準(zhǔn)備洗手不干了。
原因也很簡(jiǎn)單，小米手機(jī)的市場(chǎng)需求大了，小米也有了承擔(dān)囤貨、鋪渠道分銷的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力，大可不必再把存在線下渠道的事實(shí)遮遮掩掩了。這個(gè)時(shí)候，把這一切攬回自己手中是理所當(dāng)然的事。那些曾經(jīng)暗中幫助小米成就輝煌大業(yè)的黃牛黨們自然也成了卸磨殺驢的對(duì)象。其實(shí)小米若想打擊黃牛很簡(jiǎn)單，設(shè)立身份證登記搶購(gòu)，按付款先后順序排隊(duì)，支持全款支付預(yù)約等等就可以有效制止黃牛，事實(shí)上，小米在一系列規(guī)則改進(jìn)之后，有這方面的更改趨向，小米開(kāi)始了去黃牛化的努力。
只是，去黃牛化并沒(méi)有想象中那般容易。不是說(shuō)，財(cái)大氣粗的在全國(guó)各地開(kāi)一些分銷渠道就行。小米要對(duì)抗的敵人不是黃牛，恰恰是自己。從小米的戰(zhàn)略布局上可以看出，小米選擇用互聯(lián)網(wǎng)銷售其實(shí)是想鎖定一批有互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)習(xí)慣的潛在人群，這些人經(jīng)常觸網(wǎng)，愛(ài)分享，懂時(shí)髦，是之后小米生態(tài)系統(tǒng)潛在的客戶群體。所以小米不愿意公開(kāi)鋪開(kāi)做線下渠道銷售，這里得來(lái)的那批大媽大嬸級(jí)別的消費(fèi)人群并不是小米想要的，但事實(shí)上，小米手機(jī)的銷售主力有一大部分都是貪圖高性價(jià)比，并倚重傳統(tǒng)渠道的人群。這些人當(dāng)中有很大一部分都不懂得互聯(lián)網(wǎng)搶購(gòu)，只知道用實(shí)惠的價(jià)格買好用手機(jī)。盡管他們能給小米帶來(lái)手機(jī)銷量，卻帶不來(lái)概念上的想象空間，小米要不要抓是一個(gè)艱難的選擇。此外小米高舉互聯(lián)網(wǎng)顛覆一切傳統(tǒng)的旗號(hào)，但事實(shí)上，小米很清楚互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于傳統(tǒng)的毀滅性力量，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到他們所聲稱的那樣，很多銷售渠道，很多消費(fèi)人群大多還是偏傳統(tǒng)的，相比之下，小米施展的一系列互聯(lián)網(wǎng)玩法，反倒有點(diǎn)小眾化了。小米能向傳統(tǒng)勢(shì)力低頭么？當(dāng)然不可以。畢竟，網(wǎng)絡(luò)方向才是大勢(shì)所趨，這其中的牽絆，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，即使困難，小米也得選擇扛下去。