編者的話：很多人吐槽手游渠道的分成比例太高，讓中小開(kāi)發(fā)商生存艱難，讓大型開(kāi)發(fā)商難以賺錢(qián)，從開(kāi)發(fā)商的角度而言，這些都是事實(shí)。但硬幣的反面卻是手游渠道現(xiàn)階段也的確幫助了很多小型開(kāi)發(fā)商成長(zhǎng)起來(lái)，其存在是有必要的，游戲客經(jīng)過(guò)多方調(diào)研得出幾個(gè)結(jié)論：
1、手游渠道對(duì)中小公司相當(dāng)傲慢，分成比例已經(jīng)達(dá)到2：8，大幅吞噬了開(kāi)發(fā)商的利潤(rùn)空間。
2、別指望在任何公開(kāi)的論壇中學(xué)習(xí)別家的成功技巧。
3、手游渠道與開(kāi)發(fā)商利益捆綁，互相制約，反而促成了手游行業(yè)沒(méi)有出現(xiàn)端游的高暴利情況。
4、《百萬(wàn)亞瑟王》嘗試?yán)@開(kāi)手游渠道，但也面臨惡性BUG無(wú)人解決、排名下滑的事實(shí)，現(xiàn)在斷言成功還為時(shí)過(guò)早。
5、對(duì)游戲開(kāi)發(fā)商而言，現(xiàn)在最優(yōu)的路徑依然是與手游渠道合作，互相博弈。
游戲蜘蛛CEO張志帆興致勃勃從武漢趕到上海參加Chinajoy，此行寄托著背后十人團(tuán)隊(duì)的希望，他希望可以通過(guò)這場(chǎng)展會(huì)開(kāi)拓自己的視野，并認(rèn)識(shí)投資人，最理想的狀況是能夠給公司帶來(lái)融資，最壞的打算也希望了解目前各大聯(lián)運(yùn)平臺(tái)的最新策略，并促成他們研發(fā)的首款游戲《蜘蛛俠客》與手游渠道的合作。
出乎意料的是，原計(jì)劃24-27日的4天行程被縮短至2天，參加完高峰論壇之后，略帶失望的他離開(kāi)會(huì)場(chǎng)，預(yù)訂了次日上海至武漢的火車(chē)票。
臨行前，張志帆說(shuō)，對(duì)于第一次參加Chinajoy的他而言，會(huì)議本身并無(wú)價(jià)值，而手游渠道傲慢的態(tài)度和2：8的分成比例令他望而卻步也印象深刻。總結(jié)起來(lái)，他參會(huì)有以下幾點(diǎn)感觸：
1、高峰論壇自說(shuō)自話無(wú)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。
2、渠道商獅子大開(kāi)口獨(dú)立開(kāi)發(fā)商生存艱難。
3、游戲開(kāi)發(fā)商的融資渠道不暢。
■手游創(chuàng)業(yè)者的Chinajoy一天
或許是近期海量的媒體宣傳起到了推波助瀾的作用，遠(yuǎn)在武漢的張志帆也開(kāi)始關(guān)注盛大游戲旗下的《百萬(wàn)亞瑟王》。這款游戲帶給張志帆團(tuán)隊(duì)的意義在于：游戲的品質(zhì)只要過(guò)硬，即使不刷幫也能取得成功。
但是在聽(tīng)完盛大游戲CEO張向東的演講后，他發(fā)現(xiàn)自己并沒(méi)有深受啟發(fā)的感覺(jué)，在他原本的認(rèn)識(shí)中，閉門(mén)的高峰論壇本應(yīng)是一個(gè)暢所欲言互相學(xué)習(xí)交流的場(chǎng)所，但聽(tīng)完一天各大游戲廠商的演講后，他發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)的預(yù)想只是錯(cuò)覺(jué)，臺(tái)上演講的嘉賓們只是告訴外界：我們做的很好，但是卻不詳細(xì)介紹自己的具體做法。
24日下午，張志帆與幾大手游渠道的人在嘉里中心酒店2層的茶歇間進(jìn)行了面談，還未等他將筆記本中的游戲DEMO演示完，對(duì)方就提出了2：8的分成比例，附帶條件是渠道商不保證用戶導(dǎo)入量，而張志帆卻必須保證游戲的用戶留存率。