這一苛刻的條款令張志帆無法接受，但隨后的一幕也與之類似。
“我見到91無線的人，對方還沒有等我演示DEMO，就說2：8的分成比例能接受的話，可以給我5分鐘介紹產品，不然沒必要浪費彼此的時間。”連續兩次碰壁的張志帆在這里看到了手游渠道的強勢與傲慢。
除了聯運外，與這些平臺的另一條合作路徑是自營，即向91等平臺支付廣告費用，游戲賺取的收入全歸開發商，但這種模式對張志帆這樣的開發商而言根本無法負擔成本，而且現在渠道商更青睞與聯運分成的方式，只收廣告費的模式在渠道中已不多見。
■大型游戲公司吐槽：渠道變化沒帶來實質好處
高昂的分成比例與強勢的態度并不僅僅是針對張志帆這樣的初創型游戲開發商。游戲渠道在面對已經具有一定規模，并在手游領域具備話語權的公司同樣如此強勢。
Lisa（化名）是國內某知名手游公司的中層管理人員，對于手游渠道的強勢，她的總結如下：
1、手游渠道掌握用戶與流量，強勢是市場使然。
2、自己的公司能夠從小型手游創業公司一躍成為大型公司，渠道功不可沒
3、手游渠道價格飛漲吞噬了開發商的利潤空間，但沒有解法
4、手游渠道依然有存在必要
Lisa透露，過去2年來，游戲渠道的分成費用增長了5倍以上。 最早渠道商還接受只收廣告費的運營模式，但是隨后發現聯運的利潤更大，因此現在與渠道商談合作，基本都是以聯運的方式來談，而分成比例則在逐年提高，現在渠道同大游戲公司聯運，分成比例一般是5：5，并且雙方互簽協議保證用戶導入量和留存率，而對中小開發商而言，分成比例多在3：7甚至2：8，并且不做任何保證。
百度并購91無線、手游QQ上線游戲中心是最近手游領域最受關注的事情，對于游戲渠道的這些變化，Lisa認為至少目前來講，還沒有給開發商帶來實質好處，并購也好，格局的變化也罷，可能對中遠期的手游市場有影響，樂觀來看渠道的激烈競爭下開發商或許能夠獲利，但就目前而言，市場上依然是渠道強勢，開發商弱勢。
不過，Lisa也認為，手游渠道雖然強勢傲慢，但是確實幫助了很多研發實力較強的公司成長起來，自己的公司就是與渠道合作的受益者。現在渠道價格上漲的厲害，但是這個問題沒有解法，現階段而言，手游渠道仍然有其他存在的合理性。對行業的發展而言，依然起推進作用而非阻礙。
■繞開手游渠道的另一種解法：結果未可知
手游渠道商的強勢已經引起了端游公司的警覺。其中最著名的案例就是同樣強勢的盛大游戲手游產品《百萬亞瑟王》開始嘗試利用自有的端游資源來推廣而避開傳統的手游渠道。
有手游渠道人士承認了目前分成比例過高的現實，但也直言了繞開現有模式的弊端：
1、手游渠道與開發商互相制約，保障了游戲平衡性不偏重于人民幣玩家。
2、端游做法推廣手游雖然爆發力強，但也容易衰落。
3、《百萬亞瑟王》成敗還未知
與傳統手游依靠360、91無線等手游渠道推廣不同，《百萬亞瑟王》采用了微博大號+游戲類網站海量轟炸的模式進行用戶告知。
目前的結果來看，這款游戲取得了初步成功，其中的主要數據是，推出當年就占據了iOS免費游戲排行榜第一的位置，一舉超過《戰爭部落》等同類游戲，并直接刺激盛大游戲股價一周內上漲近30%。
但火爆背后，這款并未依賴傳統手游渠道就取得成功的游戲，也開始遭遇危機。最新數據顯示《百萬亞瑟王》的游戲排名開始下滑并出現跌出前三的情況，而收入方面也開始出現波動。
有來自手游渠道的人士表示，《百萬亞瑟王》初步通過強推廣取得了爆發性增長，但是在此之后卻出現后勁不足的情況。
對方透露，在過去手游開發商與手游渠道聯合運營的模式出現后，由于開發商與運營商不同，且因分成問題而進行利益捆綁，因此產生了相互制衡的關系，這種關系對玩家而言是一種保護。
“舉例來說，我們要給開發商去承諾用戶導入量， 而開發商要給我們保證用戶留存率，所以開發商在游戲設計上不會太偏重人民幣玩家，而我們在推廣上也不會某一個時間節點大力推廣之后就不去管它。但是《百萬亞瑟王》雖然是手游，但還是依靠了端游的做法，這種方式雖然初期效果很好，但是能覆持久保持就不知道了。”該手游渠道人士如是說。
手游渠道商的擔憂或已開始顯現。
在知乎社區中對《百萬亞瑟王》的討論中就有玩家認為，游戲有點偏重人民幣玩家，很想目前的網頁游戲，而且普通玩家與人民幣的差距過大。另有游戲策劃人黃諾在知乎上透露，《百萬亞瑟王》有毀滅性技術缺陷，而這些問題即使在日服目前也都沒有彌補。對方所指的是，該游戲存在帶刷騎士團箱子這一破壞游戲平衡性的惡性BUG。
上述手游渠道人士直言：手游渠道現今存在壓榨開發商利潤的情況，但在流量入口已經被掌控的今天，存在即合理。
(作者：游戲客)