國美炮轟蘇寧線上線下要同價

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蘇寧的線上線下同價政策遭到老對手國美的強烈抨擊。
國美總裁王俊洲在接受新浪科技等媒體專訪時稱,蘇寧的這種模式不符合產業現狀,由于零售商在商品定價權方面的乏力,同價在只能起到宣傳作用,短期內無法做到。
線上線下同價是蘇寧集團提出一種零售新思路,蘇寧宣布從今年6月8日起,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現同品同價,這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。
目前實體零售普遍存在周末和假日促銷現象,造成周中周末、平時假日,價格不等、消費不均、銷售不平衡現象。蘇寧方面認為,線上線下同價將逐步改變購物消費行為,實現零售業日常促銷的常態化,引導消費者理性消費,關注商品綜合價值而非價格和促銷。
更加重要的是,線上線下同價有利于打破消費者網購低價的消費習慣,將逐步流失到網上的消費者拉回到門店中。
■同價尚不成熟
國美總裁王俊洲則并不認同蘇寧的這種操作模式,他指出:“線上線下同價現階段從操作上是做不到的,因為70%-80%采用返利模式銷售,商品定價權不在零售商,而是供應商,在不掌握定價權的情況下怎么能說線上線下同價呢?”
國美高級副總裁何陽青進一步解釋說,目前零售業普遍哦國內兩種模式:一種是“買斷包銷”, 另外一種是“返利模式”。前者是零售商以特定價格向供應商買斷商品,再銷售給消費者,定價權在零售商;后者是供應商按銷售額向零售商支付銷售返利,定價權在供應商。
“假如國美和競爭對手時銷售某款電視,返利都是15%,如果競爭對手因為同價問題將售價降低,那么最后虧的錢是由供應商買單。”何陽青說,這就像你請客讓朋友買單,一次兩次可以,長久可以嗎?
王俊洲透露,目前大部分供應商都不希望同價,而更傾向于“隨行就市”,根據本地區、門店的實際情況制定銷售價格。“昨天在國美中塔店,9點半-10點半的價格都不一樣,每一周的價格都在動態變化,這并不是一個靜態的市場。”
“現在市場中,70%-80%的商品都是采用返利模式銷售,包銷模式只占20%,這意味著大多數商品價格都是供應商說了算,而不是零售商說了算。”王俊洲表示,在這種業務模式沒有改變的情況下,連同一地區不同門店同價都做不到,更何況全國線上線下同價。
另外,王俊洲補充說,一旦價格變化,網上可以實現瞬間調價,但是覆蓋全國的門店統一更換價簽將是非常龐大的工程,價格反復波動將給門店造成混亂、
■3年內買斷式商品提高到60%
為了改變這種供應商主導價格的現狀,

 
  • 本文由 米粒在線 發表于 2013年7月30日17:29:51
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