蘇寧的線上線下同價政策遭到老對手國美的強烈抨擊。
國美總裁王俊洲在接受新浪科技等媒體專訪時稱，蘇寧的這種模式不符合產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，由于零售商在商品定價權(quán)方面的乏力，同價在只能起到宣傳作用，短期內(nèi)無法做到。
線上線下同價是蘇寧集團提出一種零售新思路，蘇寧宣布從今年6月8日起，全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現(xiàn)同品同價，這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。
目前實體零售普遍存在周末和假日促銷現(xiàn)象，造成周中周末、平時假日，價格不等、消費不均、銷售不平衡現(xiàn)象。蘇寧方面認為，線上線下同價將逐步改變購物消費行為，實現(xiàn)零售業(yè)日常促銷的常態(tài)化，引導消費者理性消費，關(guān)注商品綜合價值而非價格和促銷。
更加重要的是，線上線下同價有利于打破消費者網(wǎng)購低價的消費習慣，將逐步流失到網(wǎng)上的消費者拉回到門店中。
■同價尚不成熟
國美總裁王俊洲則并不認同蘇寧的這種操作模式，他指出：“線上線下同價現(xiàn)階段從操作上是做不到的，因為70%-80%采用返利模式銷售，商品定價權(quán)不在零售商，而是供應商，在不掌握定價權(quán)的情況下怎么能說線上線下同價呢？”
國美高級副總裁何陽青進一步解釋說，目前零售業(yè)普遍哦國內(nèi)兩種模式：一種是“買斷包銷”， 另外一種是“返利模式”。前者是零售商以特定價格向供應商買斷商品，再銷售給消費者，定價權(quán)在零售商；后者是供應商按銷售額向零售商支付銷售返利，定價權(quán)在供應商。
“假如國美和競爭對手時銷售某款電視，返利都是15%，如果競爭對手因為同價問題將售價降低，那么最后虧的錢是由供應商買單。”何陽青說，這就像你請客讓朋友買單，一次兩次可以，長久可以嗎？
王俊洲透露，目前大部分供應商都不希望同價，而更傾向于“隨行就市”，根據(jù)本地區(qū)、門店的實際情況制定銷售價格。“昨天在國美中塔店，9點半-10點半的價格都不一樣，每一周的價格都在動態(tài)變化，這并不是一個靜態(tài)的市場。”
“現(xiàn)在市場中，70%-80%的商品都是采用返利模式銷售，包銷模式只占20%，這意味著大多數(shù)商品價格都是供應商說了算，而不是零售商說了算。”王俊洲表示，在這種業(yè)務模式?jīng)]有改變的情況下，連同一地區(qū)不同門店同價都做不到，更何況全國線上線下同價。
另外，王俊洲補充說，一旦價格變化，網(wǎng)上可以實現(xiàn)瞬間調(diào)價，但是覆蓋全國的門店統(tǒng)一更換價簽將是非常龐大的工程，價格反復波動將給門店造成混亂、
■3年內(nèi)買斷式商品提高到60%
為了改變這種供應商主導價格的現(xiàn)狀，