國美內部近期召開了未來三年發展規劃部署會，核心是：建立自身的商品經營能力，三年希望將買斷式商品提高到60%。
王俊洲認為，大幅提高買斷式商品的比例能夠使國美建立價格主導權，從而掌控供應鏈。“零售商最核心的能力就是要掌握供應鏈，在今后無論線上線下如果掌握不了這個能力，都沒有競爭的可能性。”
“包銷模式下，因為國美的采購量大，可以將價格壓得更低，同時競爭力就出來了。”不過，王俊洲也承認包銷要承擔更多風險，一旦判斷失誤了，庫存過大，產生跌價只能由國美承擔。
“風險和收益要對等的。以前風險少，收益也低，現在國美希望現在加大收益能力，就要承擔更多風險。”他說。
國美啟動大力提高買斷商品比例的行動已經開始。上周，國美與夏普中國明確了2013-2015年度三年280億元的銷售目標，同時，國美向夏普采購70萬臺液晶電視。
昨日，國美與創維、康佳、夏普、TCL、長虹、海信、海爾、LG、索尼、三星、三洋等廠商現場簽訂595萬臺彩電采購大單，其中智能電視占比達到65%
■國美將大幅減虧
電子商務業務方面，根據集團制定的規劃，國美在線將向線上全面推進高毛利的差異化產品及擴充新品類發展，來提升電商綜合毛利率；并通過與線下門店共享供應鏈及后臺系統，以控制電商成本。
王俊洲表示，國美在線正在努力提高毛利率，控制費用，因此虧損將大幅度減少。不過，在投入上，王俊洲更傾向于加大門店投入而非電商業務。“門店由于展示非常充分，商品的優點和缺點都會體現的無疑，這是門店的核心優勢。而在網上，由于展示的局限性，商品特性不能充分讓顧客體驗到。”
據王俊洲觀察，現在網上銷售的一些電視幸好都是門店中下市或者過時的產品，門店中賣不出去的東西，網上卻能賣掉。
“老款的電視由于制造工藝、成本控制方面的原因導致外觀很厚，在門店中與新款電視擺在一起肯定賣不出去，但是在網上由于消費者很難直觀感受到，很多人因價格便宜而下單。”王俊洲建議，消費者購買商品盡量選擇門店，實際體驗。
在整體業績方面，7月19日，國美發布財報預期，預計2013年上半年母公司擁有者應占利潤將轉虧為盈，盈利能力有明顯大幅改善。預計2013年第二季度上市公司母公司擁有者應占利潤相比2013年第一季度將有超過100%以上的增長。
王俊洲透露，國美正在大幅度減虧，財務業績會在會在未來半年報、年報中逐漸體現，毛利率也正顯著改善。
(作者：張楠)