前兩天先后發了《我國手機市場大浪淘沙即將開始》和《9月，國產品牌中高端群毆三星蘋果有戲嗎？》。前文認為到明年年底前，大量手機廠商將退出，“眾多國產手機廠商如何定位，如何突圍，能否在即將到來的“大浪淘沙”過程中不被淘汰，取決于其產品、資源、市場的匹配，只有那些真正了解市場、了解自己，并制定精準戰略的公司才可能取得不錯的成績?！焙笪膶a品牌進軍中高端市場市場做了分析。認為“隨著我國國產智能手機份額的擴大，以及從芯片到研發、設計、測試、制造、品牌、售后服務的全線提升，這為進軍高端市場提供了條件。”、“近年來中高端智能手機市場爆發式增長，隨著智能手機的普及，消費者的購買會越來越理性，這很可能為國產品牌提供了一個機會?！?。
其實在中國手機市場最能掀起風暴的產品不在中高端，而在中低端，尤其是價格在1000-2000元這個區間的市場。尤其是領先的廠商逐步完善短板、建立從戰略、資本、設計、研發、品牌、生產、營銷、服務的全方位競爭優勢以后，對產業鏈的把控能力明顯增強，這使得其產品優勢不斷加強。
近期尤為典型的兩個產品是小米公司的“紅米”和華為公司的“榮耀3 OUTDOOR”版。“紅米”售價只有799元， 將這個區間區間的下限向下拉了200元。批量優勢下，“紅米”仍能取得不錯的毛利，而宣傳結束后就批量供貨，對競爭對手會形成較大的威脅。“榮耀3 OUTDOOR”版采用了主流配置，還為室外使用增加了多項特性，而價格仍與去年愛享版相同——1888元，性價比不錯，電商發動，不限購，不饑餓，不做假。
“榮耀3 OUTDOOR”和“紅米”雖然配置不同，價格不同，但都采用類似的方式，批量備貨、高調宣傳，有特色賣點的產品，較低的價格，互聯網渠道大力推動，組合營銷讓利。產品定位越來越準，提前準備信心越來越足，能選擇打動消費者的切入點，大批量生產提升產業鏈討價還價能力及產品穩定性，網絡宣傳、營銷形成短時間內的高曝光。
這種方式的殺傷力是很強的，以成熟的模式不斷推出新產品，會有力地提升公司的銷售數量和產品品牌形象。相信很快會有越來越多的廠家，采用類似的模式，推動價格居中的智能手機性價比快速提升，同時搶占價格居中（售價1000-2000元）和中低端（500-1000元）這兩個細分市場。而實力較弱、準備不充分、沒有特色產品的企業日子將越來越難過，隨著時間的推移，如還沒有明顯的變革，很可能意味著手機將成為這些公司的雞肋產品。

例如魅族就陷入了這樣一個怪圈，魅族手機有特色，有特定的粉絲，但不代表未來能一直有競爭力。這個怪圈不在產品，而在對市場的判斷，在戰略和資本運作，不進則退，路越走越窄。如不能盡快實現思維轉變，跳出封閉自信的“暈圈”，很可能會成為中國的黑莓。
(作者：付亮)