不知何時，互聯網電視已經取代了智能手機，成為了品牌及資本爭相追逐的又一個“新興市場”，在此之前，我還一直以為，電視市場早已經不是紅海而是血海了。看著眾多新進品牌滿懷信心洶涌進入的高調姿態，我其實還是有些想法，和各位聊聊。
在我看來，互聯網電視的概念雖好，但仍面臨兩大關鍵瓶頸，亟待解決：
■面對習慣，互聯網電視廠商勝算幾何？
調查機構數據顯示：電視忠實受眾（每天收看2小時）的人群，每年正以2％的速度遞減，相反，40歲以上收視用戶比例卻有顯著提升，相信對這其中的邏輯各位應不難厘清：年輕受眾在面臨多元化的各類選擇時，平均分配給各類興趣選項的時間已呈碎片化，反觀電視這種單向、死板輸出的平臺，已很難影響并吸引年輕用戶駐留。
雖然電視臺仍具備優質內容及強勢制作班底的支撐，但本質上其短板卻難以做到補齊，導致更多年輕受眾被視頻等網絡媒介分流，這一事實，已在眾多廣告主的投放預算里已得到了充分的體現和精準的價值評估。
顯然，綜上判斷，電視目前的死忠粉，并不是新進品牌需要爭取的重點。
那么，問題來了，目前各品牌推出的互聯網電視能夠重新激活年輕受眾的收看習慣并推動價值變現嗎？
我想很難。就如同文中提到的內容差異化問題， 版權及內容審核紅線一直是制約電視發展的兩大決定性因素，缺乏豐富的內容支撐或只具備單一內容支撐，只能夠實現影響部分人群的先期設想，這種抓小放大的方式，顯然難以保障一個新進電視品牌的成功可能。
假設排除審核紅線因素，以重金購買各類版權，以期實現覆蓋大多數年輕人群的手段可行嗎？也不容易。
在電視這一定價體系已經極其成熟與透明的市場中，各新進品牌，憑借過去對強勢領域慣用的破壞性的低價入市策略，快速搶占份額，以規模化實現解決最終的盈利問題的慣用方式，已很難撼動電視市場同類型固有品牌的市場地位，并影響已經為數不多的市場增量消費人群了。
所以，如定價策略失效，而短期內難以形成規模化的用戶基礎體量，那么，重金購買版權的投入，是否會成為一個不算重資產的重資產？最終將品牌拖入泥潭？但如果最核心的內容支撐一旦缺失，新進品牌優秀的硬件及其他附加也難以發力，這又如何實現與傳統電視的區分？我想這并不是一個容易解決的問題。
回歸消費人群的角度，對于電視品類的消費人群，我想對于TA來講，除了大小、質量等考量的橫向比較之外，消費人群對電視的另一需求，則更偏重于信任或品牌的影響力，假設面對同樣尺寸的海爾與小米時，即使小米的附加支撐更為優秀，

但設想到一旦發生硬件或軟件（尤其后者，大概率事件）售后問題時，小米可并不像手機一樣揣到兜里，瀟灑直奔售后，而是面臨到一系列問題，這種必然存在的顯性消費障礙，新進品牌如想要打消消費人群的存疑，相信是一項艱巨而漫長的工作。
結論：如果這一系列的問題，各品牌都像我一樣還沒想明白的話，恐怕就會陷入一場現有觀眾不為我所用，為我所用者又存在消費障礙的兩難境地。
■物流體系：別指望一夜成京東
相信在推出電視產品之前，對于渠道及物流的思考，各品牌已經經過了嚴謹的論證，但我依然想要提問：面對自主品牌、產品單一、市場未知的情況下，對于渠道的滲透以及物流的應用，你們真的想好對應的解決方案了嗎？
也許可能會覺得京東是一個可參考的樣板。的確，京東擁有豐富的家電網絡推廣及線下物流經驗，但這一經驗是建立在其他品牌支撐的基礎上，而自身只要全力做好物流及品牌建設即可，而對于互聯網電視品牌，當面對品牌到產品最終通過物流到終端甚至還有售后等復雜而系統的全產業鏈一系列的問題時，這不是只有決心和預期就能夠說服資本和消費者的。
我們再來說一說物流，首先，讓我們來假設一個場景，面對同樣一個集裝箱，裝著一車小米手機和一車小米電視，究竟哪一個集裝箱的毛利會高些？
顯然不是后者。
中國擁有全球最多數量的收費公路，由此直接造成眾多產品物流成本高企，無論采用何種精細化管理手段，也難以實現真正拉底產品成本的設想初衷。“最后一公里”的命題，是擺在每個品牌每個產品面前的現實屏障，是必然面對也無法迂回的天然溝壑，作為利潤已經像刀片一樣薄的家電產品，面對這一障礙，你又如何應對？
沒錯，作為電商出身的阿里和小米，在成本控制層面自然積累了豐富的管理經驗，可這一經驗，可以有效移植給智能電視嗎？讓我們再來看看電商控制物流成本的常規做法。
通常，作為電商品牌，為盡可能多的吸納新用戶并攤薄成本投入，電商品牌多會采用“滿xx元，免運費”模式來激勵用戶提升購買意愿，以此實現單一區域內多用戶群集中采買，最終共擔物流成本的雙贏策略。
相信道理都明白，這一模式并不適用于互聯網電視，難不成你還能搞“滿五臺，免運費”的活動嗎？
最后，在面對這一市場尚需培育，消費人群定義模糊（只能粗糙泛指為年輕人群的產品）的新興產品時，如不能實現集中配送，后期安裝及售后服務外包等重資產的有效剝離，則難以真正輕裝上陣并專注強化自身優勢環節，最終淪為一家平庸的硬件提供商，在競相降價的市場格局中，

喪失了自身最為覬覦的增值服務提供商的角色，也迷失在了智能電視尚不明朗的黑暗黎明前，寂然倒下。
所以，對于智能電視各大佬們盲目的樂觀，還真是不能拿著當飯吃，千萬別等到當鍋碗瓢盆都買齊了，才發現自己還要回過頭來從切墩兒開始學起，那時，估計菜就糊了。
(完)