村上春樹的經(jīng)典作品《挪威的森林》中，主人公渡邊諷刺死板的寢室同學(xué)「敢死隊」，說他「連窗簾都洗」，作為直男癌患者，男生宿舍的人都認(rèn)為窗簾是「半永久性垂掛于窗前的物體」，沒人知道窗簾其實是常洗之物。

在所有家居用品中，比窗簾更沒存在感的可能要屬床墊了，如果不是被家里寵物尿了沒法睡，估計很多人不會產(chǎn)生「換個床墊」的想法。

當(dāng)然，這都是過去時了，對于一邊熬夜一邊養(yǎng)生的年輕人來說，「睡個好覺」早已經(jīng)變成了千億市場。如果說助眠飲料、褪黑素、冥想應(yīng)用打響了「睡眠經(jīng)濟」的第一槍，那么和人們親密接觸的床墊，則迎來了事業(yè)的第二春。

近年來，除了傳統(tǒng)床墊廠商，像小米這樣的科技公司，也開始謀劃智能床墊產(chǎn)品。眾多玩家的加入，讓這個最高毛利達 90% 的行業(yè)，成為一個令人矚目的新賽道。

帶「芯片」的床墊

人們生命中有三分之一的時間在睡眠中度過，床墊的重要性不言而喻。

19 世紀(jì)末 Zalmon G. Simmons 創(chuàng)建了 Simmmons 公司，在引進國內(nèi)后，一度讓「席夢思」成為彈簧床墊的代名詞。其后百年床墊在材質(zhì)上不斷推陳出新，從彈簧、氣囊、再到乳膠、海綿等等。

如今，床墊已經(jīng)不止是床墊。

數(shù)字時代，大數(shù)據(jù)成為技術(shù)主流的今天，床墊行業(yè)自然而然地走向了更為智能化的新階段。

在傳統(tǒng)的睡眠場景中，人躺在床墊上入睡，整個過程安靜、無互動；在智能床墊廠商所描繪的智慧睡眠場景中，床墊卻不再只是一個沉默的「承受者」，而更像是一個能給予反饋的「傾聽者」。

利用強大的芯片計算能力和軟件算法優(yōu)化，通過數(shù)據(jù)檢測帶和芯片帶，智能床墊可以評估用戶的睡眠質(zhì)量。

極客公園從業(yè)內(nèi)人士處了解到：「通常智能床墊中都安裝有芯片組成的數(shù)據(jù)監(jiān)測帶。當(dāng)人們睡覺時，因為心跳、呼吸等原因身體其實是會產(chǎn)生微弱的起伏，這個起伏會使監(jiān)測帶受到的壓力值產(chǎn)生變化，從而芯片能判斷人們是否已經(jīng)進入睡眠狀態(tài)以及記錄一些其他的睡眠指標(biāo)。」

據(jù)《2020 中國睡眠指數(shù)報告》，全國超過 38.8% 的人有睡眠問題，也就是說有 3 億多中國人正在飽受失眠的困擾。如今，智能床墊的發(fā)明，無疑給飽受睡眠質(zhì)量低困擾的人群提供了另一種可能，拉開了「智能深睡」的大門。

此外，智能床墊也可以被當(dāng)作按摩椅使用。可以自動調(diào)節(jié)軟硬度并針對性振動的智能床墊，可以針對頸部，腰部，腿部等身體部位，提供理療按摩，達到調(diào)節(jié)身心，放松肌體，疏通筋骨的效果。

隨著人們追求睡眠健康的意識逐漸提升，智能床墊為傳統(tǒng)的家居企業(yè)的未來發(fā)展提供了又一可能。

智能床墊之戰(zhàn)

睡眠行業(yè)仍是一片藍海，但智能床墊的「戰(zhàn)爭」卻已經(jīng)打響。

科技賦能加上藍海市場的吸引，作為市場后來者的國內(nèi)床墊公司們，近年來紛紛加速布局智能床墊市場。

「目前已經(jīng)有很多國內(nèi)廠家進入到這個領(lǐng)域了，這個市場還處于較為初期的階段。」業(yè)內(nèi)人士說道，「大部分的廠家還需要進行用戶培育和技術(shù)探索。」

即便如此，智能床墊領(lǐng)域的競爭，一度激烈。

傳統(tǒng)床墊巨頭在技術(shù)的加持下，最先展開競爭。2015 年，喜臨門成立全資子公司舒睡科技，搭建專業(yè)平臺，研究智能床墊技術(shù)。同年 10 月，入股神燈生物科技有限公司，通過該公司腦電波和人體生物電采方面的研究，助力睡眠研究。

面對廣闊的市場前景，科技互聯(lián)網(wǎng)公司，自然也不會錯此良機。

今年小米生態(tài)鏈下的趣睡科技向證監(jiān)會遞交了招股說明書，申請在創(chuàng)業(yè)板掛牌上市。

趣睡科技成立于 2014 年，是一家專注于自有品牌科技創(chuàng)新家居產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)家居零售公司。2015 年，趣睡科技憑借研發(fā)的「8H 乳膠床墊 青春版 M1」，27 分鐘在小米眾籌上達成率突破 100%，打破當(dāng)時平臺完成目標(biāo)的最快紀(jì)錄。

相比傳統(tǒng)家居企業(yè)的工廠模式和多層分銷渠道，趣睡科技的生產(chǎn)制造大多采取外包的模式，因此，能更高效地整合上下游優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈的生產(chǎn)和渠道資源，形成各供應(yīng)商之間的優(yōu)勢互補，提升品牌的性價比和運營效率。

新銳品牌的出現(xiàn)，使得智能床墊市場逐漸呈現(xiàn)出與傳統(tǒng)家居行業(yè)截然不同的競爭格局。

在過去，國內(nèi)床墊銷售都被經(jīng)銷商體系所壟斷，價格極高，很多產(chǎn)品毛利都在 80% 到 90% 之間，然而，產(chǎn)品體驗卻并不直觀，因此深受詬病。

小米公司作為互聯(lián)網(wǎng)科技玩家，主打高性價比的智能床墊，通過展出智能床墊，增加客戶體驗感，更容易被客戶接受，從而在市場上占據(jù)了一席之地。

但一味尋求價格突破，并不是長久之計。

2020 年，喜臨門與華為達成了簽約合作，正式成為 Huawei Hilink 生態(tài)伙伴、華為智能家居陣容地一員。同年 9 月 6 日，喜臨門與華住集團、涂鴉智能達成戰(zhàn)略合作。

一方面，傳統(tǒng)家居企業(yè)紛紛與科技公司尋求合作；另一方面，也有越來越多新興的科技公司將目光投向智能床墊。

智聯(lián)樂家 2019 年在上海成立，是一家專注于研發(fā)家居物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用級產(chǎn)品的科技公司，團隊成員大多曾就職于聯(lián)芯科技、IBM、博通等公司，其產(chǎn)品經(jīng)理告訴極客公園，做出更好的產(chǎn)品需要芯片有更強大的計算能力和數(shù)據(jù)分析能力。

「因為我們的床墊是通過對用戶的深睡眠時長、淺睡眠時長、呼吸頻率、翻身頻率等數(shù)據(jù)的記錄來監(jiān)測其睡眠狀況，這些數(shù)據(jù)間的運算分析需要通過自研的芯片和算法來進行。而且檢測統(tǒng)計出來之后，還要經(jīng)過大數(shù)據(jù)的測算，才能給到客戶一個直觀的數(shù)據(jù)上的反饋，所以我們對于芯片的要求會比較高。」

對床墊企業(yè)而言，智能時代的床墊競爭，注定了「智能化」才是核心競爭力，產(chǎn)品的技術(shù)革新將是品牌能否勝出的關(guān)鍵。

是「糖」還是「藥」

盡管智能床墊的比拼已經(jīng)如火如荼地展開，但其處境依舊有些尷尬，距離市場和產(chǎn)品真正的成熟，還有很長一段路要走。

Enlysleep 攜手智慧睡眠研究院發(fā)布的《2021 智能床墊新消費趨勢報告》顯示，89.3% 的受訪者聽過智慧床墊但并不全面了解。

智能床墊行業(yè)的快速發(fā)展也伴隨著產(chǎn)品質(zhì)量不均的結(jié)果。

中國在此市場上僅僅發(fā)展了三十年，國內(nèi)消費者的認(rèn)知度不高，了解度不足。我國人均床墊消費水平依然較低，床墊行業(yè)滲透率僅有 60%，整個床墊行業(yè)的發(fā)展都趨于緩慢，對智能床墊行業(yè)而言，面臨著更大的挑戰(zhàn)。

除此之外，當(dāng)下智能床墊的功能更多體現(xiàn)在睡眠監(jiān)測和智能調(diào)節(jié)兩方面，這對于真正有睡眠問題的用戶來說，似乎遠遠不能真正解決其問題。

經(jīng)歷了 2014 年開始的智能硬件、智能手環(huán)的興起，國內(nèi)民眾對于健康監(jiān)測、睡眠監(jiān)測的意識逐漸提升，智能床和其他許多助眠產(chǎn)品就是在此背景下進入了發(fā)展的黃金期。

智能床墊也不例外，人們對于智能床墊的認(rèn)知不斷更替，而每一次對智能床墊的重新定位，都能決定其未來走向。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：「市場的話還是需要去進行細分，發(fā)現(xiàn)客戶的不同需求，然后再拆分成不同版本的產(chǎn)品，這樣更有針對性一些，也更利于行業(yè)未來的發(fā)展。」

總體而言，智能床墊的未來也許可以分為兩種路徑。

一種是把智能床墊當(dāng)做「糖」賣，給用戶提供更好的睡眠體驗，滿足新一代消費者對于科技感、舒適感和娛樂性的追求。比如智聯(lián)樂家的智能床墊就搭載了智能音箱、智能語音等娛樂功能，充分豐富了床墊可能帶來的優(yōu)質(zhì)體驗。

另一種則是把智能床墊當(dāng)做「藥」賣，真正深入用戶心理，解決睡眠問題，甚至在睡眠場景中創(chuàng)造更多新的價值。

不過走「藥」這一路徑，難免會面臨「醫(yī)療器械」類別的高監(jiān)管門檻，無法復(fù)制智能手環(huán)/手表在消費電子類別的成功。

智能床墊在國內(nèi)市場的爆發(fā)，不同品牌都有嘗試做不同系列的延伸，但未來不管是賣「糖」還是賣「藥」，睡眠本身都是不容忽視的。

先把基礎(chǔ)性的功能做好，比如床墊的支撐、調(diào)節(jié)、舒適度等等，然后再去延伸更多的功能，先解決小問題再一步步解決最核心的大問題，通過床墊智能化，實現(xiàn)睡眠大數(shù)據(jù)的積累和算法的不斷優(yōu)化，為未來的智能體驗實現(xiàn)階梯式的提升打下基礎(chǔ)。