大數(shù)據(jù)時代里，一家傳統(tǒng)的二手房中介公司或?qū)⒀葑兂梢患一ヂ?lián)網(wǎng)公司。
11月19日，鏈家副總裁林倩透露，鏈家在目標(biāo)市場占有率已經(jīng)超過50%，是第二名規(guī)模的三至四倍。另據(jù)本報記者了解，2013年鏈家“賣了”價值超過1600億的房子。以2.7%的中介費率粗略計算，鏈家的營業(yè)收入超過40億。
隨著規(guī)模的急劇擴大，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司開始變得“不安分”。“過去一年里我們一直在關(guān)注淘寶的模式，雖然我們還不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，但我們也在用互聯(lián)網(wǎng)思維。”鏈家地產(chǎn)品牌中心徐東華對21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者說。未來，鏈家也可能探尋互聯(lián)網(wǎng)金融道路。
阿里巴巴創(chuàng)始人馬云帶來的啟示是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，只要敢想敢為，跳出舊式的邏輯和思維，收獲會更多。然而，在找到嶄新的道路之前，焦慮并沒有減少，傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)依然是一家經(jīng)紀(jì)公司存活的根本。
互聯(lián)網(wǎng)時代的機會
麥肯錫稱：“數(shù)據(jù)，已經(jīng)滲透到當(dāng)今每一個行業(yè)和業(yè)務(wù)職能領(lǐng)域，成為重要的生產(chǎn)因素。人們對于海量數(shù)據(jù)的挖掘和運用，預(yù)示著新一波生產(chǎn)率增長和消費者盈余浪潮的到來。
讓徐東華略感自豪的是，鏈家已經(jīng)建立起了涵蓋北京550萬套住宅的數(shù)據(jù)庫。這是通過經(jīng)紀(jì)人一個一個數(shù)出來的。在北京725平方公里的城區(qū)，鏈家布下了900家門店、近2萬名經(jīng)紀(jì)人，涵蓋絕大多數(shù)住宅小區(qū)。
從2008年起，鏈家穩(wěn)居北京二手房交易量的榜首。在其目標(biāo)市場(扣除遠郊縣住宅以及城區(qū)寫字樓、工業(yè)地產(chǎn)等非住宅類交易，其目標(biāo)市場約占北京不動產(chǎn)交易的78%)，鏈家的市場份額從2010年30%、2011年38%升至2012年的47%，現(xiàn)在已經(jīng)超過五成。
數(shù)據(jù)庫的建立，意味著新的生意機會。“只要打通了一環(huán)，就可以向上下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸。”徐東華說。比如，一個房屋的交易歷史是怎樣，什么時候被買賣，什么時候裝修，掌握了這些數(shù)據(jù)后，中介公司可以向第三方出售這些數(shù)據(jù)。它們可以是銀行，也可能是評估公司，亦有可能是律師行。
一家名叫融360的互聯(lián)網(wǎng)金融公司，在探尋與鏈家等二手房中介合作的機會。該公司是融資貸款領(lǐng)域的一個智能搜索平臺。11月19日，該公司負責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者，鏈家涉及的交易規(guī)模足夠大，在二手房貸款時，面對銀行甚至?xí)幸恍┳h價能力。他們希望通過與鏈家這樣的中介合作，重新分配貸款資源，撮合“買家”和“賣家”，從銀行的信貸收入中分一杯羹。
據(jù)了解，從2008年開始，鏈家每年在IT系統(tǒng)平臺的投入不少于5000萬。“現(xiàn)在各家中介也意識到了這一點，但競爭對手要么沒我們做得早，要么規(guī)模沒我們大，不構(gòu)成威脅。”徐東華說。