六年戀愛背后的利益共同體
1月15日上午，蘋果CEO庫克與中移動董事長奚國華公開接受了數家媒體采訪，就蘋果與中移動合作細節問題解答了諸多疑問。
自從2007年第一代iPhone問世后，中移動就關注這一革命性產品，并在中國運營商，最早與蘋果展開實質性的合作談判。
此后6年中，中移動前任董事長王建宙、中移動現任董事長奚國華、中移動總裁李躍與蘋果創始人喬布斯、蘋果現任CEO蒂姆?庫克這一級別的高層直接會晤有8、9次，而雙方的談判小組對話乃至電話會議，則已難以計數。然而因為種種原因，雙方一直未能達成一致。
據了解，中國移動和蘋果的談判最初開始于2008年，而雙方獲得實質性進展，則是在2012年秋天奚國華訪問蘋果總部和2013年1月庫克訪華的時候。
奚國華回憶道，“因為我是2011年加入中國移動的，當時碰到的一個問題就是是不是要繼續推進和蘋果之間的合作，我們通過討論以后認為，中國移動和蘋果的合作是一種雙贏，從中國移動本身來說有利于中國移動的發展。而且，我們注意到，雖然蘋果沒有開發TD，當時是TD-SCDMA的手機，但是還有大量的蘋果的用戶仍然滯留在中國移動的網上，說明他們對中國移動的感情。”
“這給了中國移動很大的信心，用戶一方面鐘愛中國移動的網絡，同時又是蘋果的粉絲，基于這一點認識，我們完全有必要積極推進中國移動和蘋果之間的合作。所以在2012年10月份，我訪問蘋果總部并與庫克會談，堅定了雙方要把這個合作實質性往前推動的決心和愿望。”奚國華說。
奚國華表示，“那一次訪美實際我做了兩件事情，一個是和蘋果之間有一個進一步的約定，二是我們關注到要和蘋果合作必須要提供相應的TD-LTE芯片?！?br /> 庫克也表示，“一直以來，我都對和中移動的合作持非?！皹酚^”的態度，在2012年秋季和奚國華的一場會面之后，我就知道雙方的合作只是“時間問題”了?！彼f，因為當時知道，蘋果的下一代iPhone產品將支持TD-LTE網絡，而中國移動也會開始提供TD-LTE網絡。之后，雙方的團隊開了無數的會議落實了諸多細節。
“在2012年的秋季會面之后，2013年1月，我再度與奚國華董事長會面，當時基本確定了和中國移動的合作。”庫克說，之后雙方即開始解決一些細節問題。
奚國華隨后說道，“雖然在之后的談判過程中遇到了很多問題，包括商務層面和技術層面的，但最后都得到了良好的溝通和解決。奚國華表示，中國移動和蘋果的談判就像談戀愛，在談戀愛的時候吵架很正常，關鍵在于我們最后一起解決了這些問題?！?br /> 而庫克也補充說，爭吵和分歧能讓雙方更加理解和尊重彼此，“我們很榮幸跟中移動這樣偉大的公司合作”。
蘋果挽回頹勢的“靈丹妙藥”？
在敲定合作方案之后，中國移動和蘋果為中國移動版iPhone的推出，進行了大量的網絡測試。而雙方這種聯合作業的模式，未來還將以定期進行的方式延續下來。
根據奚國華透露的數據，中移動版iPhone目前的預訂量已達到數百萬部，預示著需求強勁。中移動將從本周五開始銷售中移動版iPhone。此外，中移動與蘋果達成的iPhone銷售協議不會局限于手機，還將包含更為廣泛的合作。
雖然中移動與蘋果的合作來得稍微有些遲，但是奚國華認為，移動版的iPhone5s和5c對于中國市場仍然是“新產品”。其一是因為這是國內首個4G版的iPhone，其二是它是TDD/FDD多模的，能滿足高端用戶的漫游需求。
庫克也表示，他對于雙方的合作成果“非常樂觀”?！拔覀冮_始彼此了解，今天是一個起點。我認為雙方可以在未來聯手做更多的事情?！睅炜吮硎?。
與中移動的最新合作是蘋果在中國市場的最后一塊拼圖，使得iPhone得以在中國全部三大國有運營商網絡中開賣。盡管蘋果和中移動均拒絕對具體合作條款予以置評，但是蘋果很有可能獲得了中移動相當大的支持。
分析師預計，為了銷售iPhone，中移動將提供大規模營銷和補貼支出。這一合作也將大幅拓展蘋果在中國的銷售渠道的覆蓋面，使得iPhone可以在中移動數千家商店銷售。這些商店遍及中國，從大城市到小村莊。
盡管對于眾多中國消費者來說，iPhone依舊是夢寐以求的產品，但是更多消費者選擇廉價機型，其中很多都是由小米、華為等本土廠商生產的產品。
分析師稱，雖然與中移動達成的合作并不是蘋果擴大中國銷量的靈丹妙藥，但它將助蘋果一臂之力。該協議將使得蘋果有機會覆蓋中移動7億以上用戶，這一用戶量大約是美國最大運營商Verizon無線的7倍。分析師預計，與中移動的合作將在2014年為蘋果帶去1500萬臺至3900萬臺iPhone銷量。