■自述
“流量紅包只是看上去很美”
自述人：“手機控”張堅
馬上有流量！看到運營商大派流量紅包，我這個手機控大喜。不過，研究后才發現這些看上去很美的流量紅包，其實都是有條件的。首先說說聯通。聯通3G用戶及新入網用戶可以在1月20日到1月30日，通過多種途徑免費獲贈“500MB國內流量紅包”。很幸運，我是聯通3G用戶，很快領到紅包了，但僅限2月份用。
我是不折不扣的“雙槍族”，一個移動號碼主要用來接電話，還有一個聯通186號碼主要用來上網、發微信、刷微博。其中聯通是96元的套餐，內含80M流量，再疊加一個20元包300M的流量包，公司、家里都有WIFI，流量平常勉強夠用，但外地出差就捉襟見肘了。今年過年準備回湖北老家，微博、微信拜年少不了，對流量的需求水漲船高。但聯通這500M國內流量只能在下個月用，對我而言，流量使用高峰是年三十和正月初一，也就是在1月31日之前。這意味著，這500M流量節前用不到，節后用不完。
再說說移動。我是18元檔的動感上網套餐，不在優惠贈送之列。根據北京移動的說法，從大年初一到初七，凡北京地區滿足活動條件的用戶，均可免費獲贈1000M 2/3G北京本地流量。這些條件包括：用戶在2014年1月充值200元(可累計)及以上，而且1月23日24點時賬戶余額大于200元；用戶辦理了北京移動“全球通88上網套餐”，且套餐已生效；用戶辦理了北京移動“動感上網套餐”38元檔，且套餐已生效；用戶辦理了50元檔位以上流量月套餐，且套餐已生效。
不過，即便滿足上述四大條件之一，這1000M流量對我來說也是形同雞肋，因為贈送的是北京本地數據流量，而我春節長假主要在湖北活動，根本用不上。周邊很多朋友或者回老家，或者去外地度假，這份流量大餐對這部分人不實用，而在京的朋友們家里也大都有WIFI。
現在手機上網已經是家常便飯，電信運營商春節促銷開打流量牌折射了這種變化，對消費者是好事兒，但方式能否設計得更加合理化，更貼近消費者的需求？
背景
流量取代話音
成運營商競爭前沿
春節向來是運營商促銷短兵相接的黃金時段，今年的火藥味有點不一樣，流量經營正取代傳統的話音業務，成為電信運營商比拼的前沿陣地。
這是一種必然的變化。一是因為消費流量越來越成為剛需，經過3G時代的熏陶，消費者用手機上網的習慣已經養成；同時4G開鑼，手機上網的速度越來越快，4G套餐也必將圍繞著大流量包展開，但眼下消費者抱怨流量費還是有點高，促銷流量自然成為競爭的新領域和新亮點。
于是我們看到，今年春節促銷，北京移動大派千兆流量，繼而中國聯通掀起聲勢浩大的贈流量活動，幾乎覆蓋了全部用戶。另外中國電信也把流量經營作為兩大主要策略之一。當然，這注定是一場曠日持久的拉鋸戰，誰能獲得更多的用戶青睞靠的不是一朝一夕的功夫。