PC行業走下坡路
索尼為何要出售VAIO電腦業務？這與PC行業整體走下坡路，索尼個人PC業務不見起色有關。根據Gartner公布的數據顯示，2013年全年全球PC出貨量為3.16億臺，同比下降10%，創下有史以來最大跌幅，這一出貨量水平與2009年相當。2013年第四季度全球PC出貨量下降至8260萬臺，同比下降6.9%，這是全球PC出貨量連續第7個季度同比下滑。而在銷量排前五位PC廠商中，只有聯想實現了PC出貨量的增長，漲幅為2.1%，惠普、戴爾、華碩、宏碁均遭遇PC銷量下跌，其中宏碁下跌幅度為28.1%，華碩為17.7%。
索尼個人PC銷量銳減
受到全球PC市場萎靡以及競爭對手的沖擊，索尼個人PC的銷量銳減，在全球筆記本電腦市場的份額降至2%左右。索尼公司稱，綜合考慮和分析了包括全球電腦市場的巨大變化、索尼整體業務組合和戰略、對用戶提供售后服務的必要性，最終決定將移動產品線集中于智能手機和平板電腦，將電腦業務轉移到日本投資基金JIP。
對此，IDG高級分析師錢浩認為，PC業已經是紅海。“一方面PC本身被平板快速替代，同時PC本身就已經是紅海，它已經沒有技術的驅動，主要靠規模效應控制成本。”而索尼在這方面并不占優勢。
在Gartner（中國）分析部總監盛陵海看來，PC行業正在走下坡路，雖然企業用PC還會有一定市場，但是消費類PC下滑已經很明顯，索尼的PC業務以娛樂類消費電子為主，在消費電子市場上與聯想、HP競爭，很難有獲利空間，“與其維持一個龐大的PC事業部，還不如進行調整。”
出售PC利好索尼移動
VAIO品牌創立于1996年，1997年推出第一款產品，發展至今，推出了眾多經典產品，也得到不少粉絲的喜愛。但是在移動互聯網的沖擊下，索尼不得不將戰略重點轉至移動端。索尼集團CEO平井一夫說，“索尼將復興電子業務作為首要任務，在電子業務領域，索尼加強對數碼影像和移動、游戲等核心業務的關注。”出售VAIO電腦業務，是其復興電子業務的重要步驟。索尼表示，公司接下來將專注于智能手機和平板電腦的研發。
這兩項業務成為索尼經濟增長的新動力。索尼發布的2013財年第三季度財報顯示，索尼第三財季營收同比增長23.9%，并扭虧為盈。這主要得益于積極的匯率、新產品PS4的推出，以及智能手機銷量的大增。如果按固定匯率計算，索尼第三財季營收同比增長5%。其中，移動產品與通信部門營收同比增長近45%，主要得益于產品銷量和平均銷售價格的提升。
盛陵海說：“對中國消費者來說，索尼是一個非常好的消費電子品牌，但在消費電子市場里，索尼的市場和品牌影響力慢慢被蘋果、三星以及中國品牌所取代。索尼把PC業務賣掉之后，可以把PC的資源投入到平板和智能手機上去。索尼還有一項大業務就是游戲和娛樂資產，目前看來，索尼目前并沒有把所擁有的這些資產，與手機平板進行比較好的有機的整合。索尼此次調整，未來可能會把內容和智能終端的設備整合起來，會對未來激烈的競爭市場有一個比較好的準備。”
而這也符合“一個索尼”的戰略。平井一夫2012年2月被任命為索尼總裁兼CEO，他一上任便提出“One Sony”（一個索尼）戰略。平井一夫曾表示，“One Sony”戰略打破了索尼之前部門之間的隔閡。“比如說，以前數碼影像部門只會為智能手機部門提供一兩年前的技術，現在索尼在其他領域最領先的技術可以放在智能手機部門。”

專注細分高端市場是出路
在智能手機市場，蘋果三星兩個寡頭的出貨量占據了全球近半的份額。根據美國分析機構Strategy Analytics在全球手機市場的最新調查報告顯示，三星2013年出貨量達到3.198億臺，占據了全球32.3%的市場份額。蘋果2013出貨量達到1.534億臺，占據了全球15.5%的市場份額。接下來是華為、LG和聯想，索尼則被歸入了“Others”（其他）的行列。
除了寡頭壟斷，索尼移動與其他對手的競爭中也并不處于有利地位。聯想年底以29億美元收購摩托羅拉移動，期望以此進入竟爭激烈的歐美市場；微軟收購諾基亞手機部門，借WP打開另一條通道；HTC、華為、中興、小米等也都虎視眈眈，索尼移動想突圍并不容易。
而在消費者領域，越來越多的消費者“不認”索尼手機，很多人對索尼的印象變成了“除了做得好看，別的也沒什么。”這一現象在三四級銷售市場更加明顯。一位資深3C賣場的賣家說：“現在市場上賣的機型基本都是蘋果三星，還有國產手機，中不溜的牌子都完蛋了。像索尼手機，整個賣場只有兩三家在做，很少很少。以前索尼手機女孩子買的比較多，現在二十個顧客里有一兩個找的就不錯了。”
對于索尼移動目前的境地，賽諾高級分析師孫曉峰說，國內大規模的市場已經被運營商以及巨頭占據，外企智能手機只能專注小的細分市場。“在手持終端領域，中高端產品才有較高的利潤可圖。索尼移動有品牌積淀，有客戶認同，通過整合內部資源，例如對索尼娛樂的整合，專注做高端娛樂、細分市場，或許能有出路。”
索尼中國區相關負責人認為，“一個索尼”戰略能把索尼橫跨各個業務集團的優勢技術集中在一款產品上。“硬件上，索尼有一直積累的工業設計、產品設計，軟件上，索尼擁有影視、娛樂、音樂等內容服務平臺，所以索尼移動在競爭中占有優勢，尤其是在高端領域。”
“蘋果三星的名牌認知度，美譽度和用戶群體已經很大，索尼也在通過幾款旗艦產品，例如索尼Z、Z1，努力提升品牌的定位和在目標群體中的影響力。”他表示，“未來索尼移動仍將關注于高端。”
結語：對于索尼來說，出售個人PC業務，能夠摒棄虧損業務，集中更多精力在移動、影像與游戲業務上；同時“一個索尼”的戰略也得以開始實施。但是面對激烈的市場競爭，索尼移動如何才能脫穎而出，還需看市場的表現。