魅族為何求變?
是什么讓黃章和魅族到了必須改變的時刻?
黃章給出的理由是:如今智能手機競爭激烈,利潤非常有限的,如果繼續靠利潤來不斷成長,無論是員工還是企業都是輸家。“為了身邊的人,包括阿姨,為了全體魅族人,全體員工,公司的發展,社會的共鳴,我必須站出來。”
在如今的國內智能手機市場,有蘋果三星這樣的國際巨頭,也有中華酷聯等傳統廠商,還有小米這個曾經跟魅族“有仇”的新興廠商。魅族僅依靠其設計與口碑吸引小眾粉絲是不夠的。
靠做MP3起家的魅族,先后推出了M8,M9、MX、MX2、MX3等產品,但是關于產品的銷量,魅族卻沒有披露過。唯一能得到的消息是,黃章稱魅族月銷量在30-40萬部,由此推斷,2013年魅族年銷量在360萬-480萬之間,而小米2013年總計售出了1870萬臺手機。雖然二者的價位不同,但是魅族的壓力由此可見。另外,華為將榮耀品牌獨立,聯想收購摩托羅拉移動,索尼出售PC專注智能手機,都將這個市場的競爭變得更加激烈,留給魅族的空間已經不多。其次,魅族本身也存在很多問題。黃章更關注產品,對于公司的管理并不上心,但是在他與員工的交流中,有兩位員工都提到部門之間人員流通難,信息溝通不暢,尤其是在市場部與研發部門之間;魅族此前一直“低調做事”也成為其發展上的障礙,其營銷模式一直停留在論壇營銷、粉絲經濟,與當今的營銷模式相差較遠;也有內部員工透露,魅族一直未采用期權股份制度為員工分配利潤,引發了不少的抱怨,而小米在發展之初就為員工分配了期權,如何留住人才并吸引更多人才進入,也是問題之一;此外還有研發、產品策略、渠道等問題。
魅族面臨的這些問題,也是黃章必須解決的問題。
魅族的變能帶來什么?
黃章此次講話透露了許多內容:將引進融資;將推行期權股份制度;引進人才,招更多人才進來;豐富產品線,價格體系會延續到千元級;加大市場營銷。這樣的改變能帶來什么?
首先,引入資本對于魅族來說利大于弊。據魅族科技副總裁李楠介紹,公司之間的競爭最終還是人的競爭,引入外部投資可以順勢建立股票期權的激勵制度,讓魅族可以更好的留住人才,也更好的吸引人才;其次投資可以加速魅族的推廣速度,讓更多的人更好的認識魅族;還可以有效加強魅族的一些薄弱環節,建立更強大的行業鏈條。再次,魅族豐富產品線,加大市場營銷能改變目前的尷尬境地。魅族的傳統是一年推一款機型,但是在這個年頭,連蘋果都一年推iPhone 5s/5c兩款機型,魅族不得不改。據黃章透露,2014年將加強產品開發的力度,讓產品更強悍豐富,今年將有四款新產品,價格體系會延續到千元級,而在此前魅族新品的定價一直在2000元以上。憑借黃章對于產品的追求,加之魅族的工藝不俗,這樣的產品還會令人期待。同時黃章表示,作為一個科技企業,美國才是全世界科技產業的制高點,我們遲早會在美國設立研發中心,才能站在世界前沿。
在市場推廣上,黃章認為,市場推廣不是電視廣告,不是上CCTV,不光是廣告,要結合產品來推廣品牌理念,這種推廣本質上是一種社交,是你的實際產品及價值觀與社會大眾的共贏。你的理念能引起社會共鳴關注,加上好的產品,這樣的推廣是適合現在社會的。這樣的改變對于魅族來說是緊要的。黃章本人也表示,未來將在更多場合大大方方站在公眾面前。
但成也蕭何敗也蕭何,魅族的身上帶有深深地黃章烙印,黃章或許會成為魅族轉變的關鍵。
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